2025年上半年，中國服裝行業(yè)在穩(wěn)中向好的態(tài)勢中前行，海瀾之家（600398.SH）作為行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，憑借其多元品牌布局和全渠道融合策略，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)健增長。8月27日，海瀾之家發(fā)布的2025年半年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入115.66億元，同比增長1.73%；歸母凈利潤15.8億元。

主品牌穩(wěn)居龍頭，多品牌協(xié)同發(fā)力

海瀾之家主品牌一直是公司的核心支柱。根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，自2014年以來，海瀾之家在中國男裝行業(yè)中，市場占有率連續(xù)11年保持第一，2024年市占率達(dá)5%。2025年上半年，海瀾之家主品牌實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入83.95億元。

公司以“聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活”為價值主張，通過“新國潮、新街潮、輕商務(wù)、輕運(yùn)動”四大風(fēng)格升級，推出了一系列深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。如“遠(yuǎn)行沖鋒甲”“墨羽輕殼皮膚衣”等極致單品，融合了HLA-TECH科技面料與HLA-ECO環(huán)保理念，既滿足了消費(fèi)者對功能性的需求，又符合當(dāng)下綠色環(huán)保的消費(fèi)趨勢。

在主品牌穩(wěn)健發(fā)展的同時，海瀾之家的多品牌戰(zhàn)略也成效顯著。公司通過“成熟+成長+培育”的階梯式品牌矩陣，實現(xiàn)了對男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝、運(yùn)動裝等全品類市場的覆蓋。

職業(yè)裝領(lǐng)域，海瀾團(tuán)購以“智能制造+匠心品質(zhì)”為核心，服務(wù)超500家企業(yè)客戶，2025年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入13.43億元，同比增長23.7%。女裝品牌OVV定位“不費(fèi)力的高級感”，桑蠶絲、三醋酸等高端面料系列貢獻(xiàn)了主要增量。童裝品牌英氏YeeHoO強(qiáng)化高端嬰童服飾定位，防曬“小冰膚2.0”系列推動會員復(fù)購率提升至65%。

運(yùn)動服飾賽道是海瀾之家重點(diǎn)拓展的領(lǐng)域之一。公司通過斯搏茲代理Adidas FCC業(yè)務(wù)，在低線城市開設(shè)超400家門店，主打性價比運(yùn)動產(chǎn)品。同時，海瀾之家還與京東聯(lián)合打造“京東奧萊”，整合線上線下資源，為消費(fèi)者提供更具質(zhì)價比的大牌正品購物選擇。2025年上半年，其他品牌共計實現(xiàn)營業(yè)收入15億元，同比增長65.57%，主要得益于阿迪達(dá)斯代理業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

全渠道融合，線上線下齊頭并進(jìn)

海瀾之家以“線上全域滲透+線下體驗升級”為核心，構(gòu)建了“云倉+門店+直播”全渠道網(wǎng)絡(luò)。2025年上半年，公司線上營收達(dá)到23.08億元，占比提升至20.54%，同比增長4.36%。

線上渠道方面，海瀾之家通過“商城+直播+短視頻”三駕馬車驅(qū)動增長。在天貓“618”購物節(jié)中，海瀾之家榮登男裝品牌銷售榜TOP2；抖音平臺聯(lián)合超品日活動拿下男裝店鋪成交榜第一，快手自播矩陣粉絲量破千萬。此外，公司還積極布局海外市場，通過入駐Tiktok平臺，開展海外直播帶貨業(yè)務(wù)，已覆蓋新加坡、馬來西亞、泰國等多個地區(qū)，單場最高觀看量達(dá)200萬人次。

線下渠道同樣亮點(diǎn)紛呈。海瀾之家加速推進(jìn)“新千店計劃”，重點(diǎn)布局地標(biāo)性商業(yè)綜合體。截至2025年上半年，公司各品牌門店數(shù)量達(dá)7209家，其中直營門店2099家。公司以“精布局、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗”為指引，優(yōu)化低效門店，新增直營店64家，直營門店毛利率提升至63.89%。通過“送貨上門、免費(fèi)撬邊”等服務(wù)，會員復(fù)購率同比提升8個百分點(diǎn)。

線上線下融合方面，全國門店化身“前置倉”，實現(xiàn)了“線上下單、門店2小時達(dá)”。智慧門店通過微信社群與小程序聯(lián)動，數(shù)萬店員參與數(shù)字化營銷，形成了“人貨場”閉環(huán)。例如，2025年4月，海瀾之家宣布正式入駐京東秒送，將覆蓋全國超5000家線下門店升級為“云倉”，實現(xiàn)了從下單到送達(dá)的快速響應(yīng)。

研發(fā)創(chuàng)新賦能，提升產(chǎn)品競爭力

海瀾之家高度重視研發(fā)創(chuàng)新，2025年上半年研發(fā)投入1.06億元。公司聚焦科技面料、綠色環(huán)保與設(shè)計創(chuàng)新，打造了高附加值的產(chǎn)品矩陣。

在科技面料方面，“遠(yuǎn)行沖鋒甲”采用防風(fēng)防水科技面料，“墨羽輕殼皮膚衣”以“超輕、防曬、透氣”特性成為夏季爆款，并獲得“2025中國服裝科技進(jìn)步獎”。在綠色可持續(xù)領(lǐng)域，HLA-ECO系列踐行“科技、綠色、低碳、循環(huán)”理念，從原材料到包裝全鏈路實現(xiàn)了環(huán)保升級。

設(shè)計創(chuàng)新上，海瀾之家從原創(chuàng)、非遺、國風(fēng)、國潮等多個維度進(jìn)行持續(xù)探索。公司攜手THECITYIS藝術(shù)IP的主理人ZOLA，在服裝方寸間呈現(xiàn)都市年輕人的生活方式，通過系統(tǒng)化的內(nèi)容和構(gòu)想、打動人心的創(chuàng)作，建立了品牌與消費(fèi)者之間的深度情感共鳴。

此外，海瀾之家還通過校企合作的“海瀾之家云服實驗室”，致力于打造具有突破性、引領(lǐng)性、功能性、實用性的中國服裝研發(fā)高地。公司的信息系統(tǒng)實現(xiàn)了從供應(yīng)商信息到產(chǎn)品研發(fā)、入庫，從倉儲數(shù)據(jù)、貨品調(diào)配再到門店銷售的信息全覆蓋，通過大數(shù)據(jù)分析驅(qū)動“快速補(bǔ)單”與“快速上新”，貨品動銷率提升至85%。

總體來看，2025年上半年海瀾之家在品牌、渠道和研發(fā)等方面都取得了顯著的成績。面對未來，海瀾之家將深入實施“百億電商、業(yè)態(tài)革新、研發(fā)高地”三大戰(zhàn)略，持續(xù)深化“多品牌、全渠道、強(qiáng)研發(fā)”優(yōu)勢，以“超級國民品牌”身份助力中國服裝品牌全球化。