揚(yáng)帆出海 作者丨汪醬

近日，全球領(lǐng)先的用戶獲取(UA)融資機(jī)構(gòu)PvX Partners正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，首單便與香港游戲工作室Zencat Gaming達(dá)成1800萬(wàn)元人民幣（約合250萬(wàn)美元）的合作協(xié)議。這筆基于用戶數(shù)據(jù)、無(wú)需股權(quán)稀釋的UA融資將用于Zencat的全球營(yíng)銷推廣，助力其觸達(dá)新用戶群體。

值得注意的是，這一里程碑事件也標(biāo)志著中國(guó)游戲工作室迎來(lái)了全新發(fā)展范式——既能快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，又無(wú)需承受股權(quán)稀釋、喪失游戲控制權(quán)或依賴有限的代理預(yù)付款等傳統(tǒng)融資方式帶來(lái)的束縛。

破局之道：中國(guó)游戲出海增長(zhǎng)新路徑

長(zhǎng)期以來(lái)，想要在全球游戲市場(chǎng)中進(jìn)一步擴(kuò)大自身游戲規(guī)模的中國(guó)游戲發(fā)開(kāi)者們，都始終面臨著艱難抉擇：

→ 通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)融資稀釋股權(quán)

→ 簽訂發(fā)行協(xié)議放棄游戲控制權(quán)（通常伴隨永久性收入分成）

→ 抵押公司/個(gè)人資產(chǎn)獲取有限的銀行貸款

→ 依賴代理預(yù)付款按月擴(kuò)展信貸額度，卻缺乏明確的游戲擴(kuò)展路徑

但現(xiàn)在，PvX Partners開(kāi)創(chuàng)了全新的路徑：基于游戲?qū)崟r(shí)表現(xiàn)數(shù)據(jù)的非股權(quán)稀釋UA融資方案。

以Zencat Gaming為代表的中國(guó)游戲工作室，現(xiàn)在可以通過(guò)產(chǎn)品買量數(shù)據(jù)（如用戶獲取成本、留存率、付費(fèi)率等）來(lái)獲取營(yíng)銷預(yù)算支持，既無(wú)需傳統(tǒng)的抵押擔(dān)保，也不會(huì)稀釋股權(quán)，還可以從用戶收入中按比例還款（比如，若PvX承擔(dān)20%的買量成本，那么該游戲每月收入的20%就會(huì)優(yōu)先用于回收本金，而剩余的收入則全部歸游戲公司所有）。

全球驗(yàn)證的成功模式：UA融資模式如何重塑企業(yè)增長(zhǎng)

目前，PvX Partners首創(chuàng)的用戶獲取(UA)融資模式已經(jīng)在全球市場(chǎng)得到充分驗(yàn)證。

如以色列手游巨頭SuperPlay（代表作《Dice Dreams》《Domino Dreams》）就曾經(jīng)將UA融資納入資本結(jié)構(gòu)，并借助這種模式實(shí)現(xiàn)了“35個(gè)月內(nèi)ARR突破1億美元”的壯舉，并最終以20億美元估值被Playtika收購(gòu)，創(chuàng)下了手游行業(yè)最快退出紀(jì)錄之一。

（數(shù)據(jù)源：Investgame《Enabling Growth: Cohort User Acquisition Financing》報(bào)告）

在看到SuperPlay使用UA融資模式的效果表現(xiàn)后，全球其它中型游戲工作室如Malpa Games、Top App Games、Extra Dimension Games、Playsome等也開(kāi)始緊跟趨勢(shì)，并選擇使用PvX Partners的UA融資方案來(lái)為自身賦能。

其中，Malpa Games是一家專門(mén)做休閑文字解謎類游戲的廠商，通過(guò)PvX的資金支持，Malpa Games的買量支出增加了16%，同時(shí)現(xiàn)金流儲(chǔ)備增長(zhǎng)超過(guò)340萬(wàn)美元。同樣是塞浦路斯游戲公司，Top App Games主研RTS游戲，其產(chǎn)品雖然在某些市場(chǎng)展露潛力，但受限于資金，只能在單一買量渠道試探。在PvX Partners介入后，Top App Games增加了21%的營(yíng)銷支出，現(xiàn)金儲(chǔ)備增加超120萬(wàn)美元，得以更高效地分配用戶獲取預(yù)算和聚焦新品研發(fā)。

借由以上案例可以看出，UA融資模式最顯著的優(yōu)勢(shì)就在于：游戲工作室能夠在擴(kuò)大營(yíng)銷買量支出的同時(shí)增加現(xiàn)金儲(chǔ)備，且全程無(wú)需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

并且，像這些海外游戲工作室一樣，如今來(lái)自中國(guó)香港的Zencat Gaming也加入了這場(chǎng)日益壯大的全球融資模式變革浪潮，即用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能融資實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，卻無(wú)需承擔(dān)傳統(tǒng)融資模式下的諸多妥協(xié)。

PvX的差異化優(yōu)勢(shì)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)始人友好型資本

與銀行要求抵押、風(fēng)投要求稀釋股權(quán)的傳統(tǒng)融資模式不同，PvX Partners可以提供：

• 最高覆蓋80%月UA預(yù)算的靈活融資

• 按收益分成的動(dòng)態(tài)還款形式（無(wú)固定還款周期）

• 無(wú)股權(quán)稀釋與個(gè)人連帶擔(dān)保

• 基于營(yíng)銷表現(xiàn)數(shù)據(jù)的快速資金審批

除此之外值得一提的是，PvX的融資方案，由前投行家以及來(lái)自網(wǎng)易、摩根大通、Mobile Premier League、Homa Games的增長(zhǎng)專家聯(lián)合設(shè)計(jì)。團(tuán)隊(duì)深厚的游戲+金融經(jīng)驗(yàn)，使其既能為游戲工作室提供資金支持，又能輸出深度運(yùn)營(yíng)方法論。

一則致中國(guó)出海游戲公司創(chuàng)始人的戰(zhàn)略邀約

如果你的移動(dòng)游戲工作室已經(jīng)在市場(chǎng)中跑出了扎實(shí)的數(shù)據(jù)，卻受限于營(yíng)銷預(yù)算無(wú)法進(jìn)一步放大優(yōu)勢(shì)時(shí)，那么可以嘗試一下PvX Partners的新型UA融資方案。

無(wú)論你每月花費(fèi)的營(yíng)銷費(fèi)用是50萬(wàn)美元還是500萬(wàn)美元，這一融資方案都能幫助你，在不過(guò)早或以過(guò)低估值出售公司的情況下實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。