每經(jīng)記者：劉頌輝 每經(jīng)編輯：陳夢妤

一個月前在北京一家酒店的會議廳里，所有人都望向主席臺左側(cè)的陶天海。這是他頭一次以中國金茂（00817.HK，股價1.45港元，市值195.84億港元）董事長、總裁身份亮相公司的年中工作會，年紀(jì)不到50歲。

大家都想聽聽這位年輕的董事長會說些什么。

而會議的另一個主題，正是“群策群力，行非常規(guī)之舉”，一如陶天海短短兩年里從華東區(qū)域總經(jīng)理躍升為“一把手”，中國金茂也試圖以非常規(guī)姿態(tài)穩(wěn)住業(yè)績大船。

8月26日，中國金茂披露半年報，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入251.13億元，同比增長14%；歸母凈利潤10.9億元，同比增長8%；銷售總金額534億元，同比上升20%。

這背后無疑少不了陶天海的功勞，今年3月從張增根手中接過權(quán)杖之后，一線業(yè)務(wù)出身的新董事長就迅速裁撤區(qū)域?qū)蛹?，晉升副總裁并公布新任地區(qū)總經(jīng)理，果斷完成人事?lián)Q血。一舉改變之前的收縮策略，強勢回歸土地市場。

在首個報告期里，他帶領(lǐng)這家老牌央企首次沖進(jìn)行業(yè)前十。

這一切，并不容易。

圖源：“金茂文化”微信公眾號

“一年一熟”

8月24日，上海虹口瑞虹新城的地王項目金茂璞元首期開盤，99套均價16.6萬元/平方米的房源，26分鐘內(nèi)售罄。

金茂璞元是中國金茂在住宅端進(jìn)擊上海內(nèi)環(huán)的首個項目，此前，金茂府在上海頗有口碑，但多位于外圍區(qū)域。

最終156組有效認(rèn)購買家中，超五成是身份證以“310”開頭的上海籍買家，其中老黃浦的絕版身份證占比則將近一半。

中國金茂上半年在上海的另外三個項目同樣熱銷。

寶山站項目160套均價5.39萬元/平方米的房源8月26日開盤，當(dāng)日售罄，成為上海樓市新政后為數(shù)不多開盤即罄的項目之一。

普陀桃浦項目三個月內(nèi)連續(xù)三次開盤，首次開盤36分鐘售罄，二批次開盤在28分鐘售完，整體去化率接近80%。

小五角場項目兩個月內(nèi)吸引超3000組買家到城市展廳看房，5月21日首次開盤的認(rèn)籌量達(dá)到236組，認(rèn)籌率超過100%，錄得銷售額14億元。

對此，中國金茂一位內(nèi)部人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說：“項目團(tuán)隊厲害。”

去年3月，中國金茂全面開展“月度之星”評選，在內(nèi)部通報紓困攻堅、開源增收、降本節(jié)支、卓越運營和綜合管理等五類優(yōu)秀團(tuán)隊或個人。

三個月后，“月度之星”更名為“奮進(jìn)之星”，表彰在沖刺年中業(yè)績關(guān)鍵節(jié)點時的優(yōu)秀代表。

上海三處項目的首開團(tuán)隊是今年上半年的“奮進(jìn)之星”，原因是“拿地即開工，122天開放示范區(qū)，前置引戰(zhàn)和融資。三處項目在5月同步首開，走出市場獨立行情”。

按陶天海的話來說，中國金茂在更加極致地促進(jìn)增量項目周轉(zhuǎn)，迅速回籠資金并投入再生產(chǎn)，“確保‘一年一熟’，力爭‘一年兩熟’?！?/p>

房地產(chǎn)，干成了“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”。

罕見晉升

陶天海的職業(yè)生涯基本上都處在金茂體系內(nèi)。25年里，他先后輾轉(zhuǎn)于企業(yè)規(guī)劃部經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃部、成本合約部，2011年從華北區(qū)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，2017年被提拔為中國金茂高級副總裁，后兼任華東區(qū)域總經(jīng)理。

他推動中國金茂從零開始開拓華東版圖，在團(tuán)隊的共同努力下，長三角區(qū)域成為中國金茂“大糧倉”。

2021年，金茂華東區(qū)域合約銷售額超過1000億元，貢獻(xiàn)集團(tuán)接近一半的業(yè)績。

而2021—2024年，中國金茂的銷售規(guī)模分別為2356億元、1550億元、1412億元、982.55億元。

非常之時，行非常之舉。

中國金茂的四任董事長均來自母公司中國中化集團(tuán)，如今跌破千億元規(guī)模，這家央企一改常規(guī)，正式將年輕的高管推向臺前，扛起公司大旗。

今年3月，中國金茂宣告張增根退休辭任董事會主席、執(zhí)行董事的同時，也官宣了陶天海的升職信息，兩年前還是高級副總裁兼華東區(qū)域總經(jīng)理的他，已經(jīng)火速晉升為董事長，這在央企體系內(nèi)十分罕見。

陶天海履新后一周，中國金茂立馬開啟了大刀闊斧的改革，宣布“收縮架構(gòu)”。

首先取消華北、華東等五個區(qū)域?qū)蛹?，重組為14個地區(qū)公司，形成“總部—地區(qū)”二級架構(gòu)，直接管理城市項目，調(diào)整為14個城市公司和6個事業(yè)部或片區(qū)。

緊接著，內(nèi)部連續(xù)發(fā)布兩份任命公告，晉升三位副總裁高管，并公布14位地區(qū)總經(jīng)理。

具體來說，華南區(qū)域總經(jīng)理李興升任中國金茂高級副總裁，華東區(qū)域總經(jīng)理關(guān)翀升任中國金茂副總裁，首席營銷官李劍升任中國金茂副總裁。

華北區(qū)域、華東區(qū)域、華南區(qū)域、華中區(qū)域、西南區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)班子正職崗位人員職務(wù)一并免除。動作之大，涉及面之廣，足見陶天海改革的勇氣和決心。

上半年里，陶天海提到最多的關(guān)鍵詞是——

“六力三比”。

“六力”指拓展力、服務(wù)力、運營力、增值力、奮進(jìn)力和組織力，“三比”是與過去比、與集團(tuán)內(nèi)部最優(yōu)比、與物業(yè)行業(yè)最優(yōu)比。

在去年的“產(chǎn)品升級”主題年之后，中國金茂來到了升級內(nèi)部組織能力的一年。

調(diào)整換倉

而在組織架構(gòu)調(diào)整后，緊接著便是土儲項目換倉。

上半年，中國金茂一改去年的收縮戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而在高能級城市積極競標(biāo)拿地。

每個月的土拍市場幾乎都能看到中國金茂的身影，上海寶山、虹口，北京朝陽，武漢漢陽，青島、廣州、成都、合肥、杭州、南京、西安。

6月27日，多城土地集中出讓，中國金茂一天之內(nèi)落子三城。

在成都，龍泉驛區(qū)一宗涉宅組合用地出讓，總起始價26.32億元，最終中國金茂和成都經(jīng)開國投聯(lián)合體競得，成交價為26.32億元。

在杭州，中國金茂旗下公司以11.57億元的總價，競得原運河新城單元GS1004-9-2地塊，成交樓面價41240元/平方米。地塊起始價7.42億元，樓面起價26451元/平方米，實際溢價率達(dá)到55.91%。

在合肥，金茂以總價13.55億元拿下高新蜀西湖地塊，樓面價17608元/平方米。

中指研究院發(fā)布的2025年上半年全國房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益拿地金額TOP100排行榜顯示，中國金茂權(quán)益拿地金額達(dá)到261億元，位居第七位。

而在城市能級不高，項目流速不好的區(qū)域，中國金茂利用央企的資源優(yōu)勢，走土地收儲路徑退出。

陶天海預(yù)計，中國金茂2025年總推貨值在1800億元左右，銷售規(guī)模保持在千億元規(guī)模，排名穩(wěn)中有升。

屬于陶天海的上半場戰(zhàn)役已然結(jié)束，下半場將從備戰(zhàn)“金九銀十”開始。

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