近日，萬(wàn)達(dá)電影繼中期披露凈利潤(rùn)同比激增 372.55% 后再傳捷報(bào)——暑期檔IP衍生品銷(xiāo)售總額達(dá)1.06億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)94%，幾乎翻一番。貢獻(xiàn)前三的IP為《光與夜之戀》《浪浪山小妖怪》、呆萌町，涵蓋游戲IP、動(dòng)漫IP、潮玩形象IP多種類(lèi)型。

這一業(yè)績(jī)初步證實(shí)了萬(wàn)達(dá)電影“超級(jí)娛樂(lè)空間”戰(zhàn)略的實(shí)施成效。并購(gòu)重組后的萬(wàn)達(dá)電影，正在帶動(dòng)行業(yè)從既有的“票房依賴(lài)”轉(zhuǎn)向“多元布局”，公司部分項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收閉環(huán)，并在暑期檔多次成功復(fù)用。

暑期檔影院變“痛廳” 首創(chuàng)爆米花桶“新型谷子”

整個(gè)暑期，萬(wàn)達(dá)影院都沉浸在濃厚的潮流氛圍中，多個(gè)影院通過(guò)舉辦活動(dòng)，變身成為滿(mǎn)溢IP元素的“痛廳”，成暑期檔“吸睛”選手。不少影院還舉辦無(wú)觀影要求的二次元活動(dòng)，吸引了大量年輕客群涌入院線空間。例如，在《光與夜之戀》聯(lián)名主題活動(dòng)中，萬(wàn)達(dá)電影將電影文化和游戲IP深度融合，推出SELF GALA紅毯盛典等限定體驗(yàn)，吸引超過(guò)40萬(wàn)玩家走進(jìn)影院。

這一活動(dòng)有效拉動(dòng)了院線零售業(yè)務(wù)，部分聯(lián)名主題活動(dòng)單次售出的爆米花就可以裝滿(mǎn)20個(gè)集裝箱。更有趣的是，爆米花桶在該場(chǎng)景下，不再是用后即棄的一次性紙桶，變身為馬口鐵材質(zhì)的活動(dòng)聯(lián)名“痛桶”。此次活動(dòng)中，聯(lián)名爆米花桶售賣(mài)數(shù)量超30萬(wàn)個(gè)，顯然已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)電影獨(dú)創(chuàng)的“新型谷子”。

有受訪者分享道，在影院這一獨(dú)特空間中參與活動(dòng)時(shí)，手拎著裝滿(mǎn)爆米花的“痛桶”，甜蜜的氣息與鐵桶上精致可愛(ài)的裝飾相互映襯，氛圍感和體驗(yàn)感瞬間拉滿(mǎn)，心情也隨之變“美麗”?！斑@個(gè)桶只在萬(wàn)達(dá)影院售賣(mài)，出去就很難買(mǎi)到了，所以必須收一個(gè)。帶回家后玩法也很多，可以裝雜物，當(dāng)花盆。出街時(shí)做裝飾也是很好的?？傊褪悄茉诟鞣N場(chǎng)景下陪伴我?！边@位受訪者說(shuō)。

值得關(guān)注的是，這些非票業(yè)務(wù)還反哺到了院線業(yè)務(wù)，為在映電影帶來(lái)了更年輕的觀眾。數(shù)據(jù)顯示，《光與夜之戀》活動(dòng)的消費(fèi)客群購(gòu)票轉(zhuǎn)化率達(dá)30%，25歲以下的年輕客群占比85.5%，其中還包含了占比高達(dá)44.3%的20歲以下客群。萬(wàn)達(dá)電影追蹤數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)參與者偏愛(ài)《名偵探柯南：獨(dú)眼的殘像》《喜羊羊與灰太狼之異國(guó)破曉》《羅小黑戰(zhàn)記 2》《蠟筆小新：大人王國(guó)的反擊》等動(dòng)畫(huà)電影。

通過(guò)這一系列動(dòng)作，萬(wàn)達(dá)電影在這一暑期檔，完成了非票業(yè)務(wù)和票房收入的疊加效應(yīng)，“超級(jí)娛樂(lè)空間”正在從戰(zhàn)略走向現(xiàn)實(shí)。

戰(zhàn)略前瞻 + 經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，非票業(yè)務(wù)增長(zhǎng)邏輯持續(xù)驗(yàn)證

今年6月，萬(wàn)達(dá)電影發(fā)布“超級(jí)娛樂(lè)空間”戰(zhàn)略時(shí)，董事長(zhǎng)兼總裁陳祉希就指出，不依賴(lài)單一票房產(chǎn)出，要不斷拉動(dòng)非票收入增長(zhǎng)。萬(wàn)達(dá)電影通過(guò)柜臺(tái)形象升級(jí)、銷(xiāo)售動(dòng)線規(guī)劃和外部渠道拓展等舉措進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)場(chǎng)景布局，結(jié)合50家“時(shí)光里藝術(shù)品商店”場(chǎng)景化陳列，配合開(kāi)展豐富的線上線下互動(dòng)活動(dòng)，帶動(dòng)商品毛利率提升10個(gè)百分點(diǎn)。

從萬(wàn)達(dá)電影上半年中報(bào)可以看出，在今年暑期檔這一“小目標(biāo)”的達(dá)成之前，公司上半年的圍繞IP新零售的相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)初步跑通。春節(jié)期間原創(chuàng)IP“四喜財(cái)神”僅用時(shí)7天即售罄全部21萬(wàn)支，《哪吒之魔童鬧?！返闹苓叜a(chǎn)品僅用時(shí)5天即售罄。此外，萬(wàn)達(dá)電影戰(zhàn)略投資52TOYS后，該品牌已在萬(wàn)達(dá)影城合作開(kāi)設(shè)175家合作專(zhuān)營(yíng)店，快速實(shí)現(xiàn)了從投資落地到業(yè)務(wù)協(xié)同的高效轉(zhuǎn)化。更早之前，去年4月發(fā)起的《原神》聯(lián)名活動(dòng)，GMV更是高達(dá)6400萬(wàn)元，并完成千萬(wàn)級(jí)票房轉(zhuǎn)化。暑期檔的相關(guān)業(yè)績(jī)，可以視作這些經(jīng)驗(yàn)的復(fù)用。

萬(wàn)達(dá)電影IP售賣(mài)業(yè)務(wù)目前還儲(chǔ)備了《瘋狂動(dòng)物城》系列IP、初音未來(lái)、《小馬寶莉》系列IP等高人氣形象，且有望結(jié)合其出品的電影《有朵云像你》，在七夕檔推出CP活動(dòng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，今年下半年，萬(wàn)達(dá)電影將帶著成熟的方法論持續(xù)復(fù)制此類(lèi)高營(yíng)收項(xiàng)目，使得公司獲得更加健康、可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

此次暑期檔IP衍生品破億的背后，可以視作院線行業(yè)價(jià)值邏輯的深刻變革。當(dāng)年輕觀眾不再滿(mǎn)足于單純觀影，而是追求更豐富的沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)時(shí)，萬(wàn)達(dá)電影的超級(jí)娛樂(lè)空間戰(zhàn)略正切中這一趨勢(shì)。從影院內(nèi)的展位布局，到線上線下聯(lián)動(dòng)的粉絲活動(dòng)，再到觀影轉(zhuǎn)化，萬(wàn)達(dá)電影正在重塑影院空間的可能性。