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818好物貼貼節(jié)吸粉年輕用戶,紅星美凱龍以舊換新累計破88.98億

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在不斷攀升的高溫下,國內(nèi)家居消費(fèi)“趁熱而上”,國補(bǔ)疊加紅星美凱龍“818好物貼貼節(jié)”,政企雙補(bǔ),釋放消費(fèi)勢能。據(jù)紅星美凱龍全國商場數(shù)據(jù)顯示,截止8月24日,全國以舊換新帶來的銷售額累計達(dá)88.98億元,訂單數(shù)91.8萬單。



城市層面看,以京滬為代表的一線城市表現(xiàn)亮眼。上海紅星美凱龍818大促銷售額同比增長112%,北京同比增長29%,杭州同比增長29%。品類層面看,受高溫天氣影響,空調(diào)、冰箱等制冷類電器銷量大幅增長,同時智能生活電器以及衛(wèi)浴、定制家居產(chǎn)品也呈現(xiàn)顯著增長趨勢。智能化、個性化產(chǎn)品正成為家居消費(fèi)新趨勢。

作為首次創(chuàng)新開展?fàn)I銷爆品“一張券一盤貨”的大促,818大促堅持成本優(yōu)化+價格保障+品質(zhì)優(yōu)選,真正實(shí)現(xiàn)“聚質(zhì)優(yōu)價”的消費(fèi)升級體驗——既讓消費(fèi)者真切感受到“全國一盤貨”的價格保障,又通過差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),滿足從剛需到品質(zhì)生活的全場景需求。818大促超級直播,以“一張券一盤貨”打破地域隔閡,用“煙火氣場景”喚起消費(fèi)共鳴,單場直播整體曝光環(huán)比618大促提升25%,吸粉近5萬。



今年818好物貼貼節(jié)也是一檔從策劃之初就錨定要吸引更多年輕消費(fèi)者的大促。紅星美凱龍通過開展抖音、小紅書、視頻號等全域平臺流量運(yùn)營來一場與年輕消費(fèi)者的親密“貼貼”。以一條《我要貼貼》魔性創(chuàng)意TVC在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂刷屏開局,隨后,近期爆火的豪哥哥為代表的達(dá)人矩陣開始花式內(nèi)容整活,圍繞“貼貼”核心創(chuàng)意和大促信息進(jìn)行發(fā)散型內(nèi)容共創(chuàng),觸達(dá)不同圈層消費(fèi)者。此外,還發(fā)起了“貼高挑戰(zhàn)賽”小紅書打卡活動,并加速入駐高德地圖、大眾點(diǎn)評等本地生活平臺,精準(zhǔn)吸引潛在用戶。



數(shù)據(jù)顯示,818大促期間,全平臺整體曝光量約1.7億,點(diǎn)擊播放數(shù)據(jù)約8394萬,互動量數(shù)據(jù)約1012萬。其中,僅豪哥哥視頻播放破2750w,互動量約61.3w。

小紅書種草效果也很顯著,活動期間內(nèi)品牌關(guān)聯(lián)新增筆記數(shù)超3000條,閱讀量107.3萬,互動總量10.24萬。同時,越來越多的年輕消費(fèi)者正涌入紅星美凱龍線下商場,帶動實(shí)體商業(yè)人氣加速回歸。



以“創(chuàng)新內(nèi)容”“心動好物”“補(bǔ)貼到底”為利器,紅星美凱龍直擊年輕消費(fèi)者家裝情感訴求,降低決策心理防線,最終促成從種草到信任到買單的絲滑轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)銷量與用戶的雙增長。

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