現(xiàn)在很多棋牌室都在打價格戰(zhàn)，就是拼誰更能熬。雖說小易是不贊成打價格戰(zhàn)，不贊成低價經(jīng)營，但耐不住太多人不聽勸了，我也只能在大家做低價引流生意的時候說說一些棋牌室經(jīng)營套路和技巧。

錨點(diǎn)效應(yīng)

其實(shí)大家開棋牌室經(jīng)營，也不真的搞低價，而是要讓顧客覺得占到了“便宜”，那自然就有人來棋牌室消費(fèi)。

就拿“錨點(diǎn)效應(yīng)”在商業(yè)中的應(yīng)用來說，你會看到一些瓶裝飲料的包裝上寫著建議零售價3元，但店里卻售賣2元，你很容易就會覺得這是折扣優(yōu)惠，賺到了。

這個策略就是通過設(shè)置一個較高的參考價格作為“錨”，再給出略低于錨定的實(shí)際售價，讓顧客產(chǎn)生“賺到了”的心理。

在棋牌室經(jīng)營中的應(yīng)用就是先售賣幾天高價，比如棋牌室一個包間是58元/小時，之后再到系統(tǒng)上配置優(yōu)惠價格25元/小時，并列劃掉原價58，呈現(xiàn)出一個對比的狀態(tài)。

價值包裝策略

你家棋牌室要讓利，你還是需要包裝一下，不能直白的給一個比較低的價格出來，這樣很容易讓別人覺得你家棋牌室就只值這個價，不會感謝你讓利的，吸引過來的很可能都是一些比較低質(zhì)的顧客。

要降價又不降低棋牌室的格調(diào)，那可以在套餐組合上進(jìn)行價值包裝，強(qiáng)調(diào)其中的獨(dú)特性或者設(shè)置限量販賣進(jìn)行提升價值。

比較經(jīng)典的例子就是一些飲料強(qiáng)調(diào)水里面富含某某成分，和某某聯(lián)名只售賣N份。棋牌室也可以利用棋牌室系統(tǒng)配置限購限量的套餐，也能配置一些套餐組合，比如顧客只是消費(fèi)4小時小包間是需要105元的，茶水額外是25元，但套餐小包帶茶水的4小時套餐是108元，比分來消費(fèi)要便宜，顧客自然愿意購買套餐。

促銷活動設(shè)計

可以設(shè)計一些“+1元換購”或者是“滿減贈品”等策略，誘導(dǎo)大家進(jìn)行額外的消費(fèi)。例如顧客在棋牌室消費(fèi)了3.5小時，要是你的棋牌室有“消費(fèi)4小時減10元”的活動，大家自然愿意會多消費(fèi)。