當(dāng)下的中國汽車市場，深陷于價格戰(zhàn)的硝煙、內(nèi)卷加劇的焦灼與新能源轉(zhuǎn)型的陣痛之中。當(dāng)眾多品牌在“卷配置、卷價格、卷流量”的同質(zhì)化紅海中苦苦掙扎時，作為“中國越野車發(fā)明者”的北京越野，卻憑借對細(xì)分市場的深刻洞察和戰(zhàn)略定力，劃出了一道逆勢上揚(yáng)的獨(dú)特增長曲線。其上半年銷量的穩(wěn)健增長，不僅是一份亮眼的成績單，更成為觀察中國汽車品牌如何通過“品類創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)價值突圍的一個經(jīng)典商業(yè)案例。

高速增長的“基本面”

從財務(wù)基本面來看，北京越野展現(xiàn)出令人矚目的持續(xù)增長動能。最具說服力的當(dāng)數(shù)“今年4-7月連續(xù)4個月銷量破萬”的里程碑表現(xiàn)，這一數(shù)據(jù)超越了單月爆發(fā)的偶然性，標(biāo)志著北京越野的銷量已步入一個穩(wěn)定的增長平臺，形成了健康的市場供需節(jié)奏和強(qiáng)勁的品牌勢頭。

縱觀上半年，北京越野銷量同比增長103%，顯著跑贏了大盤的平均增速。這種“超額增長”直接帶來了市場份額的提升。其核心原因在于，北京越野成功強(qiáng)化了其在“越野SUV”這一利基市場中的主導(dǎo)權(quán)。擁有60余年積淀的“越野世家”，正在從中國越野車“發(fā)明者”到新時代越野技術(shù)與潮流“引領(lǐng)者”的身份轉(zhuǎn)變。這意味著品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)了不可替代的位置，構(gòu)筑了深厚的護(hù)城河。

BJ30旅行家預(yù)售的戰(zhàn)略與意圖

最新推出的BJ30旅行家更是北京越野戰(zhàn)略布局的精彩手筆。這款在成都車展啟動預(yù)售的“10萬級混動方盒子”，并非一款簡單的改款車型，而是北京越野一套深思熟慮的戰(zhàn)略組合拳。

首先，“旅行家”的命名直指用戶生活方式，其戰(zhàn)略意圖是精準(zhǔn)切入“輕越野”這片最大的增量市場。它旨在吸引那些向往戶外、追求個性但又被傳統(tǒng)硬派越野的高門檻（油耗、價格、舒適性）勸退的都市年輕群體，實(shí)現(xiàn)用戶圈層的破圈。這說明BJ30的任務(wù)核心不是與自家兄弟車型內(nèi)部分食，而是利用“混動方盒子”的獨(dú)特產(chǎn)品力，開辟全新的用戶池。它將品牌的越野影響力轉(zhuǎn)化為面向更廣大人群的銷量增量，是做大蛋糕的關(guān)鍵之舉。

從財經(jīng)視角看，這款車型承擔(dān)著三大戰(zhàn)略使命：一是通過混動方盒子的獨(dú)特定位開拓新用戶群體，將品牌影響力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷量增量；二是將硬派越野的成熟技術(shù)下放至平民市場，形成對同價位競品的“降維打擊”；三是其預(yù)售數(shù)據(jù)將成為資本市場評估產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵風(fēng)向標(biāo)。

“越野平權(quán)”如何重塑競爭格局

北京越野的突圍路徑，為中國汽車品牌提供了一個跳出內(nèi)卷的范本。首先，企業(yè)要有戰(zhàn)略定力。當(dāng)行業(yè)在轎車和普通SUV市場血拼時，北京越野聚焦“越野”與“輕越野”賽道，展示了非凡的戰(zhàn)略定力。這種聚焦避免了資源的無效耗散，使其能夠集中兵力在優(yōu)勢領(lǐng)域建立絕對領(lǐng)先地位。

對于資本市場而言，北京越野的故事不應(yīng)再被看作一個傳統(tǒng)的汽車制造商。一個能持續(xù)打造爆款、占據(jù)細(xì)分市場絕對龍頭、并擁有龐大且高忠誠度用戶群體的公司，其估值邏輯正在發(fā)生變化。它更接近于一家具有強(qiáng)大品牌號召力和生態(tài)潛力的“品牌+生態(tài)”型公司。與北京衛(wèi)視《熊貓奇遇記》的深度綁定、聯(lián)合小紅書發(fā)起的改裝創(chuàng)作征集，都是在構(gòu)建用戶生態(tài)和品牌文化，這類業(yè)務(wù)的想象空間和估值溢價遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)制造。

北京越野的成功，為中國品牌指明了一條道路：與其在相同的賽道里進(jìn)行代價高昂的同質(zhì)化競爭，不如通過深度挖掘自身優(yōu)勢，開創(chuàng)一個屬于自己的新品類，并成為這個品類的代名詞?！霸揭捌綑?quán)”的戰(zhàn)略，正是這種品類創(chuàng)新的成功實(shí)踐。

北京越野上半年的逆勢增長，絕非偶然。它源于清晰的“越野平權(quán)”戰(zhàn)略、精準(zhǔn)到位的產(chǎn)品落地以及深厚的品牌底蘊(yùn)三者形成的強(qiáng)大合力。在汽車產(chǎn)業(yè)的百年變局中，北京越野憑借對自身優(yōu)勢的深度挖掘和對市場需求的敏捷響應(yīng)，成功地將品牌歷史資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢。它不僅贏得了銷量的增長，更通過打開新的增長極和重構(gòu)估值邏輯，正在贏得資本的重新審視和價值的重估。其發(fā)展路徑證明，在激烈的市場競爭中，清晰的戰(zhàn)略定位和差異化的品類創(chuàng)新，才是實(shí)現(xiàn)品牌向上和價值突破的關(guān)鍵所在。