作者|深水財(cái)經(jīng)社 納蘭

8月23日至24日，前東方甄選頭部主播頓頓（王若頓）開啟個(gè)人首場帶貨直播，這場名為“頓入佳境，遇見美好”的直播活動最終以總銷售額近1250萬元、總觀看人次超500萬的成績收官。

本以為這是一個(gè)新的商業(yè)傳奇的開端，然而，現(xiàn)實(shí)卻給了這位曾經(jīng)的東方甄選明星主播沉重一擊。

如今，頓頓的直播間人氣還在急劇下滑，曾經(jīng)的“雙語才子”或許會醒悟單飛后的艱難。

一、首秀即巔峰？

頓頓畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，修英語和法語雙學(xué)位，精通日語，擅長詩詞，曾為新東方老師，后成為東方甄選早期“出圈主播”之一，憑借英語繞口令、唱美聲、對文學(xué)與美學(xué)的獨(dú)到解讀而走紅，在東方甄選時(shí)就積累了大量粉絲，其曾常駐的“東方甄選美麗生活直播間”擁有400多萬粉絲，是東方甄選主賬號以外最火的垂類直播間。

6月18日，東方甄選官方賬號發(fā)布視頻，頓頓官宣離職，表示與公司三年合約到期，未來會以“東方甄選自營品推薦官”的身份，繼續(xù)和東方甄選合作。

8月23日晚，頓頓開啟個(gè)人首場帶貨直播，開播10分鐘，在線人數(shù)突破10萬，首場直播單場觀看人次達(dá)280萬，次日直播雖受周末晚間流量分散影響，仍有220萬觀看人次。

據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計(jì)，其中某國貨品牌修護(hù)精華以單款銷售額超180萬元成為“銷冠”，兩場直播合計(jì)銷售額達(dá)1248.6萬元，客單價(jià)約280元。

這本是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績，但首秀過后，頓頓的直播間卻迅速降溫。后續(xù)直播的觀看人數(shù)、銷售額均出現(xiàn)大幅下滑，與首秀時(shí)的熱鬧場景形成了鮮明對比。

曾經(jīng)滿屏的祝福和期待，如今也逐漸被質(zhì)疑和擔(dān)憂所取代。創(chuàng)業(yè)第一天就見頂，頓頓這單飛之路恐怕不好走。

二、頓頓失去了什么？

頓頓在東方甄選的三年，無疑是其職業(yè)生涯的高光時(shí)刻。在東方甄選的平臺上，頓頓不需要擔(dān)心供應(yīng)鏈的問題，東方甄選建立了完善的供應(yīng)鏈體系，與眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，確保商品的品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定性。

同時(shí)，東方甄選專業(yè)的投流團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)直播間的流量投放，通過精準(zhǔn)的營銷策略，將大量的流量引入直播間，為主播創(chuàng)造良好的帶貨環(huán)境。售后方面，也有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)處理客戶的退換貨、咨詢等問題，讓主播能夠?qū)Ｗ⒂谥辈ж洷旧怼?/p>

離開東方甄選后，頓頓需要獨(dú)自面對這一切。從尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，到投入資金進(jìn)行流量投放，再到組建專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量的資金和精力投入。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一個(gè)中等規(guī)模的直播團(tuán)隊(duì)，僅人員工資、場地租賃、設(shè)備采購等基本開銷，每月就可能高達(dá)數(shù)十萬元。而在供應(yīng)鏈方面，如果沒有足夠的規(guī)模和影響力，很難拿到優(yōu)質(zhì)的貨源和優(yōu)惠的價(jià)格，這無疑會影響直播間商品的競爭力。

此外，頓頓在東方甄選時(shí)，平臺的品牌效應(yīng)為他提供了強(qiáng)大的背書。東方甄選經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象，消費(fèi)者對東方甄選平臺上的主播和商品有著較高的信任度。

離開東方甄選后，頓頓需要重新建立自己的品牌形象，讓消費(fèi)者認(rèn)識并信任他的個(gè)人直播間，這無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

有人留言：早去宇輝那邊就好了?？墒郎现挥幸粋€(gè)董宇輝，平臺給的聚光燈你也帶不走。

三、直播帶貨沒那么好干了

對于頓頓這類單飛的主播來說，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)選擇也并不恰當(dāng)。

近年來，直播行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭異常激烈，在這個(gè)龐大的市場中，頭部主播占據(jù)了大量的市場份額，新進(jìn)入者想要分一杯羹并非易事。

像李佳琦、薇婭等頭部主播，他們不僅擁有龐大的粉絲群體，還與眾多品牌建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這些頭部主播通過強(qiáng)大的議價(jià)能力，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供極具競爭力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的商品，吸引了大量的流量。

而對于像頓頓這樣單飛的主播來說，要在競爭激烈的市場中脫穎而出，需要付出更多的努力。他們不僅要在內(nèi)容創(chuàng)作、帶貨能力上不斷提升，還需要在品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈管理等方面下足功夫。

頓頓的“單飛”之路目前看來并不順利，但這并不意味著他沒有機(jī)會。在這個(gè)充滿變化的直播行業(yè)中，一切皆有可能。

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