寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我還有點(diǎn)小驕傲的。

奉賢海灣的別墅，我們團(tuán)隊(duì)3天就賣(mài)掉了。

而且比之前的成交價(jià)高了50萬(wàn)。

絕沒(méi)有吹牛的意思，但是對(duì)我們的服務(wù)還是很自信的。

市場(chǎng)不好，賣(mài)家多買(mǎi)家少是所有人都在面對(duì)的問(wèn)題。

但是有人能賣(mài)掉，或者說(shuō)你的鄰居能賣(mài)掉，你卻賣(mài)不掉是需要思考的。

上海每個(gè)月2萬(wàn)上下的二手成交量，讓自己成為1/20000才是重點(diǎn)。

如果你還在猶豫，不妨看看我們是怎么做的。

不容易

這絕對(duì)是個(gè)讓人頭疼的房子。

接到這個(gè)案子的第一時(shí)間，我們便趕赴現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始了調(diào)研工作。

靠公共交通過(guò)去有多遠(yuǎn)，我給你們截個(gè)圖看看就知道了。

從我們公司到房東家里單趟就是2小時(shí)12分，來(lái)回大概4個(gè)半小時(shí)了。

不知道有多少在上海的朋友，這輩子還沒(méi)去過(guò)這地方一次的。

有一說(shuō)一，這遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，環(huán)境確實(shí)還可以。

我們走訪了周邊多個(gè)小區(qū)，和當(dāng)?shù)氐闹薪橐策M(jìn)行了深入的溝通。

不過(guò)反饋過(guò)來(lái)的信息都很讓人“失落”。

房東的別墅313平，在當(dāng)?shù)亟^對(duì)不是好賣(mài)的產(chǎn)品，同小區(qū)現(xiàn)在都還有29套掛牌的。

這邊的別墅小區(qū)也不少。

他們對(duì)于價(jià)格的反應(yīng)就更低了。

小區(qū)之前面積差不多的，但是戶型不一樣的，成交價(jià)大概370-380萬(wàn)。

盡管房東的這套戶型上更好一些，但是部分中介表示戶型差異可以忽略。

唯一值得欣慰的消息是，盡管少，還是有買(mǎi)家的。

養(yǎng)老的居多，還有些真的想買(mǎi)來(lái)度假的。

總結(jié)一下就是，幾個(gè)大中介都不看好，想買(mǎi)就要用超低價(jià)來(lái)?yè)Q流量。

當(dāng)然不能只聽(tīng)別人說(shuō)，也要有我們自己的判斷。

看過(guò)房子后，我們發(fā)現(xiàn)房東裝修和保養(yǎng)情況是不錯(cuò)的。

不像很多毛坯房，買(mǎi)下來(lái)還要花大價(jià)錢(qián)裝修。

這可是一筆不小的費(fèi)用。

其次，戶型方面我們認(rèn)為是有優(yōu)勢(shì)的。

比之前成交的370-380的戶型價(jià)格高是合理的。

最后，當(dāng)?shù)丶热挥匈I(mǎi)家，只要我們方法合適，渠道營(yíng)銷(xiāo)到位，一定能有所收獲。

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100%的努力

找到人和找對(duì)人真的很重要。

房東因?yàn)樵谂R港工作，這次賣(mài)房是為了置換到臨港。

去年的時(shí)候，他自己嘗試掛牌了一次。

但是掛牌之后工作忙，沒(méi)時(shí)間經(jīng)歷維護(hù)。

中介又老是反饋價(jià)格高，不愿意帶客戶來(lái)。

1個(gè)月后房東就撤牌了。

今年確實(shí)著急要賣(mài)了，就找到了我們，畢竟我們單邊代理，能幫他節(jié)省很多時(shí)間和精力。

他只需要把控好節(jié)點(diǎn)就行。

想要在全上海撈一個(gè)去奉賢海灣買(mǎi)別墅的客戶絕對(duì)不是件容易的事。

為了更好的觸達(dá)率，我們進(jìn)行了線上下線兩步動(dòng)作。

線上是把房源信息擴(kuò)散給我們的合作中介。

擴(kuò)大潛在客戶的可能性。

另一步線下，是跑遍當(dāng)?shù)厮械闹薪椤?/p>

線上是概率事件，線下是精準(zhǔn)動(dòng)作。

畢竟當(dāng)?shù)刂薪閷?duì)于買(mǎi)賣(mài)的脾氣還是要更清楚的。

當(dāng)?shù)卮蟾?家中介，我們挨個(gè)通知到位。

其中有一家其實(shí)我們一開(kāi)始并不知道，后來(lái)無(wú)意間在百度地圖上發(fā)現(xiàn)的。

因?yàn)檫@家的位置確實(shí)有點(diǎn)偏。

甚至一些小區(qū)的房東都不知道這家。

但我們還是堅(jiān)持也去人家店里做了宣傳。

事實(shí)證明，我們的堅(jiān)持是對(duì)的，最后的成交客戶真的來(lái)自這個(gè)中介。

賣(mài)房就是這樣，絕不能有僥幸心理。

如果是個(gè)人房東，又不住在奉賢海灣的，極有可能就是樓下找?guī)准抑薪榫托辛恕?/p>

當(dāng)你覺(jué)得覆蓋了99%中介已經(jīng)夠了時(shí)，偏偏離成交就差這1%。

但是這缺少的1%卻讓你99%的努力付之東流。

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還擔(dān)心是假的

在調(diào)研結(jié)束后，我們迅速溝通了房東，已經(jīng)掛牌定價(jià)事宜。

最終還是決定450萬(wàn)掛牌，當(dāng)然也留了砍價(jià)空間。

掛牌后的第二天一早，我們組織了空看。

全海灣的中介都被我們請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)。

幾家中介見(jiàn)面第一句話都是：嚯，所有海灣中介都來(lái)了啊。

房東去年賣(mài)房的時(shí)候，可是從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的情況。

下午開(kāi)始，就陸陸續(xù)續(xù)有自己帶客戶去看房了。

其中那個(gè)最后聯(lián)系上的中介，帶來(lái)的客戶看了房子很滿意。

這個(gè)買(mǎi)家之前看了不少別墅，要么預(yù)算限制，要么房子情況不好。

反正就是各種都沒(méi)看上。

這次對(duì)房子特別滿意，晚上就給我們出價(jià)了。

一開(kāi)始出價(jià)的價(jià)格在420萬(wàn)，和我們的差距不算很大。

畢竟還沒(méi)見(jiàn)過(guò)客戶，一開(kāi)始我們還復(fù)盤(pán)了以下，擔(dān)心是不是來(lái)套價(jià)格的。

但是仔細(xì)想想，之前的中介最高才給380萬(wàn)的價(jià)格。

也沒(méi)人有套底價(jià)用高價(jià)格來(lái)的，綜合結(jié)論客戶還是靠譜的。

第三天，買(mǎi)家一早又來(lái)復(fù)看了一下房子，仔仔細(xì)細(xì)看了半個(gè)多小時(shí)。

這次我們意識(shí)到，這個(gè)客戶意向度非常高，而且對(duì)房子真的很滿意。

就立馬和我們展開(kāi)談判了。

房東的心里價(jià)位420其實(shí)也能接受，不過(guò)我們還是堅(jiān)持430萬(wàn)。

輕易不漏底價(jià)，作為條件，家具家電啥的就不帶走了。

最終買(mǎi)家同意了這個(gè)價(jià)格。

簽字的時(shí)候房東還有點(diǎn)懵，不敢相信掛牌到現(xiàn)在3天就搞定了。

而且價(jià)格賣(mài)的這么好。

賣(mài)房就是這樣，你用對(duì)方法，找對(duì)人，事情就很水到渠成。

最后

現(xiàn)在的上海賣(mài)房已經(jīng)是一件既拼體力，又拼智力的工作了。

房外房的任務(wù)就是幫助房東省時(shí)省力省錢(qián)地把房子快速賣(mài)掉。

每一位找到我們的房東朋友，也都是基于對(duì)房外房團(tuán)隊(duì)的信賴(lài)。

當(dāng)然也因?yàn)槲覀冞^(guò)往的優(yōu)異成績(jī)。

去年以來(lái)，找到我們賣(mài)房的客戶，90%的房子在我們這里都是3個(gè)月內(nèi)賣(mài)掉的。

房外房的平均賣(mài)房周期是41天。

賣(mài)過(guò)房的房東就只這個(gè)數(shù)字到底意味著什么。

不是我們自吹自擂，如果真的是想置換的朋友，非常建議你聯(lián)系我們。

上海置換，少走彎路。

注：該篇文章僅代表個(gè)人見(jiàn)解，不構(gòu)成交易建議。

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