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華山論劍|對話俞經(jīng)民:如何用10萬的價(jià)格買20萬級的產(chǎn)品?

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作者 | 黃少華

編輯 | 李昊飛

出品 | 華山論劍V(iauto-ilife)

2016年,榮威RX5參數(shù)圖片)以“全球首款互聯(lián)網(wǎng)汽車”開啟智能汽車時(shí)代;9年后,榮威M7 DMH攜DMH 6.0超級混動系統(tǒng)再度破局。

這款近5米車長、2820mm軸距的中大型轎車,以9.78萬-11.48萬元的預(yù)售價(jià)直接切入主流合資A級車腹地,實(shí)現(xiàn)B級車體驗(yàn)與A級車價(jià)格的“降維打擊”。其160km純電續(xù)航與2143km綜合續(xù)航(媒體實(shí)測數(shù)據(jù)),更直面比亞迪秦PLUS等競品的核心賣點(diǎn),以“續(xù)航無虛標(biāo)”的硬核實(shí)測,重新定義混動賽道技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。


作為上汽乘用車技術(shù)體系的集大成者,M7 DMM搭載行業(yè)唯一 21合1 PICU中央控制單元,突破博世、大陸等Tier1巨頭技術(shù)壁壘,實(shí)現(xiàn)發(fā)動機(jī)控制與電控系統(tǒng)深度融合。上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民在采訪中直言:“DMH技術(shù)早在2017年就獲國家科技進(jìn)步二等獎,如今迭代至6.0階段,我們要讓用戶用10萬級價(jià)格享受20萬級技術(shù)紅利?!?/p>

俞經(jīng)民喜歡將DMH稱之為“大美好”。在他看來,榮威M7 DMH“大美好”主要體現(xiàn)在三個(gè)維度:

“大”:近5米車長與2.82米軸距帶來的空間優(yōu)勢,以及527L超大后備廂與全車31處靈活儲物空間,滿足家庭出行全方位需求。

“美”:由曾操刀布加迪威龍?jiān)O(shè)計(jì)的卡班大師領(lǐng)銜打造,一改行業(yè)流行的“封閉式前臉”設(shè)計(jì),而是賦予M7 DMH“昂首挺胸”的姿態(tài),展現(xiàn)出東方自信。

“好”:DMH超級混動系統(tǒng)的核心技術(shù)優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)160km純電續(xù)航和超2000公里綜合續(xù)航,百公里綜合油耗低至2.57L。

車子夠大,空間夠大、夠舒適豪華,DMH技術(shù)格局也大,這樣的‘大美好’,銷量不可能小。”俞經(jīng)民自信地表示。


“榮威曾經(jīng)的問題,是離用戶太遠(yuǎn)了?!彼瑫r(shí)也反思道,上汽在戰(zhàn)略、技術(shù)和實(shí)力上沒有輸過,但與用戶的距離感,影響了品牌認(rèn)知和市場信任。為此,榮威進(jìn)行了全方位變革——

產(chǎn)品端:緊扣用戶真實(shí)選車邏輯,座椅研發(fā)歷經(jīng)數(shù)百次壓力測試,創(chuàng)新慕斯舒壓材料實(shí)現(xiàn)“柔軟卻不失支撐”的乘坐體驗(yàn)。

營銷端:擁抱直播新場景,用真實(shí)體驗(yàn)打破品牌認(rèn)知壁壘。

渠道端:建立“榮威M網(wǎng)”數(shù)字化新零售體系,通過數(shù)字化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)消除終端體驗(yàn)差異,助力品牌回歸主流賽道。

榮威品牌事業(yè)部總經(jīng)理錢漾也表示,榮威M7 DMH搭載的全棧自研DMH 6.0超級混動系統(tǒng),代表了上汽在混動技術(shù)領(lǐng)域的最高成就?!拔覀儚挠布叫酒俚剿惴ㄈ珬W匝校莆蘸诵募夹g(shù)。行業(yè)首創(chuàng)的21合1 PICU混動控制單元,將發(fā)動機(jī)、變速箱、三電系統(tǒng)乃至空調(diào)等耗能單元,納入整個(gè)動力總成的‘中央大腦’集成管理,實(shí)現(xiàn)行業(yè)唯一油電統(tǒng)管功能?!?/p>


左:上汽設(shè)計(jì)中心全球設(shè)計(jì)副總裁約瑟夫·卡班

中:榮威品牌事業(yè)部總經(jīng)理錢漾

右:上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民

在此基礎(chǔ)上,可以實(shí)現(xiàn)能效的精細(xì)化管控,2.57L/100km的虧電油耗也比同級競品低約10%,且支持全域OTA升級,打破混動系統(tǒng)“黑盒化”傳統(tǒng)。

當(dāng)行業(yè)陷入“冰箱、彩電、大沙發(fā)”的同質(zhì)化競爭時(shí),榮威卻憑借上汽在核心技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)積淀,選擇回歸造車本質(zhì)——以核心技術(shù)突破重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值,以體系化效率提升實(shí)現(xiàn)用戶普惠。

這條路徑或許更難,但卻是中國品牌走向全球價(jià)值鏈高端的必由之路。

因此可以說,榮威M7 DMH的推出,不僅標(biāo)志著上汽自主技術(shù)路徑的成熟,也承載著上汽乘用車全面進(jìn)擊主流新能源市場的重任,以及上汽自主板塊戰(zhàn)略性突圍的使命,更給追求美好生活的消費(fèi)者更“大美好”的產(chǎn)品選擇。
















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