8月31號傍晚，伊朗總統(tǒng)佩澤希齊揚(yáng)的專機(jī)降落在天津，來參加上合組織峰會；幾乎同一時(shí)間，伊朗最高領(lǐng)袖哈梅內(nèi)伊在社交平臺發(fā)了帖子，還少見地用了中文，意思特別直白——就是希望把中伊那份長期合作協(xié)議真正落到實(shí)處。過了兩天，9月2號中午，總統(tǒng)又坐高鐵去了北京，參加抗戰(zhàn)勝利80周年紀(jì)念活動。把這幾步串起來看，其實(shí)特別清楚：一邊是總統(tǒng)到現(xiàn)場談事兒，一邊是最高領(lǐng)袖用中文跟中國表態(tài)，態(tài)度擺得明明白白，就是想把兩國合作往實(shí)處推。

為啥說這不是巧合呢？因?yàn)楣穬?nèi)伊以前發(fā)帖，基本不用中文。這次特意換中文，就是想跟中國這邊說：我們態(tài)度很明確，希望你們能看清、聽懂，也能放心。帖子內(nèi)容不繞彎子，先提中伊都是文明古國，有共同的文化和歷史，接著就直奔主題，說要把戰(zhàn)略合作協(xié)議里的內(nèi)容一項(xiàng)項(xiàng)落地，從長遠(yuǎn)看，這會影響到地區(qū)甚至全球的格局。話說得實(shí)在，沒玩虛的。

再看總統(tǒng)這次訪華，這是他當(dāng)選后第一次來中國。先到天津參加上合峰會，在多邊場合把話跟一屋子國家說開，先把熱度炒起來；再去北京參加紀(jì)念活動，跟中方高層見面，政治上也做到位了。這兩件事連起來，就是個(gè)很明確的信號：經(jīng)貿(mào)和安全這兩條線，得一起推進(jìn)，別再拖著了。

可能有人會問，中伊怎么突然這么著急？其實(shí)這事一點(diǎn)不突然。2016年兩國就建了全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，2021年又簽了個(gè)25年的合作計(jì)劃，框架搭得挺大，里面包括銀行、通信、港口、鐵路、電力、醫(yī)療、信息技術(shù)這些領(lǐng)域的合作。簡單說就是伊朗提供長期、穩(wěn)定、價(jià)格合適的石油，咱們常說的“用能源換發(fā)展”，講的就是這個(gè)事兒。

可這幾年，實(shí)際推進(jìn)得并不快，主要就石油合作在動，像基礎(chǔ)設(shè)施、科技、金融這些領(lǐng)域的大項(xiàng)目沒幾個(gè)落地。伊朗國內(nèi)也有顧慮，怕太依賴中國，還擔(dān)心主權(quán)受影響；再加上外部壓力一直沒斷，內(nèi)外因素一疊加，進(jìn)度自然就慢了。

現(xiàn)在情況不一樣了。伊朗經(jīng)濟(jì)受制裁影響太大，石油出口被卡著，外匯緊張，通脹高、就業(yè)難，日子不好過；安全上，跟以色列沖突不斷，關(guān)鍵設(shè)施還被襲擊過，壓力一直沒減。這么多事堆在一起，伊朗實(shí)在等不起了，得找條能走通的路。這次哈梅內(nèi)伊親自發(fā)中文帖，就是把態(tài)度亮出來——既告訴國內(nèi)別再爭論了，也告訴中國我們是真想做事，不是光說說。

這次上合峰會在天津開，對伊朗來說意義不小。外界總說上合是“光聊天的俱樂部”，可對被制裁的國家來講，這個(gè)平臺太重要了。它不是軍事同盟，不管打仗的事，但能提供穩(wěn)定的交流渠道，幫著對接區(qū)域項(xiàng)目，還能在執(zhí)法和安全上合作，少受點(diǎn)西方輿論和金融上的麻煩。別小看“少點(diǎn)麻煩”，現(xiàn)在這環(huán)境里，企業(yè)敢不敢進(jìn)場，差的就是這點(diǎn)心理底氣。

伊朗是2023年正式加入上合的，這次天津峰會是他們第一次以成員國身份亮相，總統(tǒng)親自來，就是想借這個(gè)平臺，把經(jīng)貿(mào)和安全議題一起擺上臺，順便吸引各國的目光，多爭取點(diǎn)機(jī)會。

再說說那份25年的合作計(jì)劃，大家最關(guān)心的無非兩點(diǎn)：真能落地嗎？落地了能給老百姓帶來啥？我梳理了一下，答案其實(shí)不難。

想真落地，得先解決三個(gè)關(guān)鍵問題：錢從哪兒來、怎么結(jié)算、項(xiàng)目選哪些。

先說錢和結(jié)算的事，現(xiàn)在大家都盯著人民幣結(jié)算。伊朗被踢出了SWIFT系統(tǒng)，用美元根本走不通，風(fēng)險(xiǎn)高、成本也高，一不小心就被“斷網(wǎng)”。換成人民幣，就能避開美元的麻煩，而且伊朗央行手里本來就有一些人民幣資產(chǎn)，能直接用來買設(shè)備、付工程款、買零件。這條線通了，企業(yè)才敢接活。

再看項(xiàng)目選擇，別貪多，先挑容易做、效果看得見的。像交通、電力、港口、城市地鐵、供電這些，都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，是穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)、保流通的“壓艙石”。比如鐵路打通一段，港口和內(nèi)陸就能連起來；電網(wǎng)穩(wěn)一點(diǎn)，工廠就少停工，居民也少停電；港口能力提上去，進(jìn)口的原材料、藥品、零件能進(jìn)得更快更穩(wěn)，日常開銷也能降下來。

還有融資，得是長期的、利息低的、能分期還的，這樣承包商和甲方心里才踏實(shí)，不至于開工兩個(gè)月就沒錢了。把這三步走順了，后面再推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園、重化工、能源深加工這些更復(fù)雜的項(xiàng)目，才有底氣。

當(dāng)然，伊朗這邊也得配合，把營商環(huán)境做扎實(shí)。說白了就是項(xiàng)目要安全、合同要穩(wěn)定、政策別老變。安保得跟上，關(guān)鍵設(shè)施得有備用方案，物理隔離、網(wǎng)絡(luò)隔離都得做好，備件倉庫和應(yīng)急維修隊(duì)也得提前配齊，不然出一次事，整條線都得停。這不是嚇唬人，畢竟現(xiàn)在伊以對抗還沒緩和，這些都是該做的基本功。商業(yè)計(jì)劃書里把這些寫清楚，企業(yè)才敢投資，銀行才敢放貸。

上合這個(gè)平臺的作用也不能忽視。對伊朗來說，它像一層“安全墊”——不是擋子彈的那種，是幫著減少地緣政治麻煩的。有了這個(gè)平臺，伊朗能更方便地跟區(qū)域內(nèi)國家對接項(xiàng)目、談執(zhí)法安全合作、解決跨境通行的問題。對企業(yè)來講，開會時(shí)把問題擺到桌面上，說清楚風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，大家一起想辦法，很多時(shí)候能少走彎路。這些看似瑣碎的溝通，都是項(xiàng)目順利落地的關(guān)鍵。

再說說中國的態(tài)度，核心就是三點(diǎn)：安全可控、商業(yè)上劃算、不綁定政治。別硬逼著站隊(duì)，別把項(xiàng)目變成政治投票，賬要算清楚，風(fēng)險(xiǎn)要管好，收益要穩(wěn)定。用人民幣結(jié)算打通金融這條路，用樣板工程建立信任，用供應(yīng)鏈本地化降低后期成本。把圖紙變成工地，把工地變成現(xiàn)金流，這才是合作該有的樣子。光喊口號沒用，口號不能發(fā)工資，工程進(jìn)度才能。

很多人把中東局勢看得特別玄乎，動不動就說“改寫格局”。我更愿意用實(shí)在的眼光看事兒：一個(gè)國家要穩(wěn)定，首先得穩(wěn)住基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈，然后是金融結(jié)算，最后才能談更大的工業(yè)升級。伊朗現(xiàn)在的選擇，就是先把這個(gè)底子打牢。人民幣結(jié)算是血管，基建是骨架，長期融資是肌肉，這三樣齊了，“身體”才能強(qiáng)起來。等強(qiáng)了之后，再談更復(fù)雜的合作，才不會力不從心。

中國這邊也不用急，合規(guī)的紅線得守住，能在人民幣體系里解決的事，就盡量在體系里閉環(huán)，把暴露在美元那邊的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。項(xiàng)目上別沖動，按照“先做成、再做大”的思路來，別搞反了。

伊朗總統(tǒng)到北京前，哈梅內(nèi)伊罕見發(fā)中文帖，這兩件事湊在同一個(gè)時(shí)間段，不是巧合，是明確的安排，核心就是“落實(shí)兩國協(xié)議”。這事的意義，不在于話說得多漂亮，也不在于簽多大的數(shù)字，而在于接下來幾個(gè)月，能不能看到清晰的時(shí)間表、項(xiàng)目清單、資金安排和安保預(yù)案。等這些都能看見的時(shí)候，誰還會糾結(jié)是“講空話”還是“干實(shí)事”？那時(shí)候大家只會說一句：這事，成了。