文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

這段時(shí)間，有個(gè)朋友陸續(xù)收到了不少獵頭發(fā)來(lái)的offer，年薪百萬(wàn)起步，年底分紅另算。

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍下行的現(xiàn)在，這種待遇多少有些不合時(shí)宜。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這兩年我聽(tīng)得最多的是降薪、裁員、預(yù)算凍結(jié)、項(xiàng)目砍掉、降本增效、裁員裁到大動(dòng)脈的故事。

朋友在職場(chǎng)的身價(jià)逆勢(shì)上揚(yáng)，像一枝冷艷的花，反季開(kāi)放，讓人嘖嘖稱(chēng)奇。

你是不是很好奇，她有哪些能力值得央企拋來(lái)百萬(wàn)年薪請(qǐng)她。

她不是營(yíng)銷(xiāo)型的人，相反，她篤信槍打出頭鳥(niǎo)，所以，從來(lái)不想在媒體上曝光自己。

但了解她的人都知道，她身上有幾樣?xùn)|西，是極具稀缺性的：

• 她會(huì)4種語(yǔ)言：普通話(huà)、粵語(yǔ)、西語(yǔ)、英語(yǔ)。無(wú)論在中國(guó)、北美還是拉美，都能順暢交流。
• 她有在海外央企工作的經(jīng)驗(yàn)，知道組織架構(gòu)、流程邏輯和“紅線(xiàn)”在哪里。
• 她通過(guò)了司法考試，是一名合格的涉外律師，懂跨國(guó)合同、懂合規(guī)、懂規(guī)則。
• 她還有外貿(mào)背景，具備外貿(mào)業(yè)務(wù)能力，不是只會(huì)寫(xiě)條款的書(shū)呆子。

這些東西疊在一起，構(gòu)成了她在獵頭眼中獨(dú)一份的價(jià)值。

她的存在，完美適配了當(dāng)下央企出海的真實(shí)需求：會(huì)語(yǔ)言、懂法律、能談判、抗風(fēng)險(xiǎn)、能穩(wěn)局面、不會(huì)出事。

很明顯，這些能力不是培訓(xùn)出來(lái)的，是經(jīng)歷熬出來(lái)的。

央企招聘她就是去海外工作的法務(wù)部當(dāng)法務(wù)副總監(jiān)，說(shuō)是副總監(jiān)，其實(shí)就是負(fù)責(zé)法務(wù)部的全部工作，總監(jiān)在國(guó)內(nèi)只是掛個(gè)名而已。

你看，哪怕市場(chǎng)在降薪，當(dāng)你的價(jià)值高度契合大企業(yè)出海的戰(zhàn)略需求的時(shí)候，依然會(huì)被高價(jià)挖角。

02

朋友的現(xiàn)狀讓我想起我自己。

我沒(méi)啥拿得出手的硬性技能，從硬件來(lái)看遠(yuǎn)不如朋友。

我不懂法律，語(yǔ)言也只是普通話(huà)和英語(yǔ)。

沒(méi)有光鮮的頭銜，沒(méi)有央企背景，沒(méi)有司法證書(shū)。

履歷上最突出的就是連續(xù)三年被三家大中小企業(yè)炒掉。

但坦白講，我的收入應(yīng)該比她高且比她穩(wěn)定。

為什么？

因?yàn)槲覀冊(cè)诓煌穆窂缴蠘?gòu)建了各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

她的核心競(jìng)爭(zhēng)力是不可替代的綜合素質(zhì)，被需要、被倚重、被高價(jià)招募，是組織里的關(guān)鍵螺絲釘。

我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是獨(dú)立商業(yè)能力的復(fù)利化，客戶(hù)資源、供應(yīng)鏈整合、信息差捕捉能力、品牌系統(tǒng)搭建能力。

而這些東西不靠誰(shuí)給，是我自己一磚一瓦堆起來(lái)的。

所以，我在經(jīng)濟(jì)周期下行時(shí)也能賺錢(qián)，不是因?yàn)槲姨貏e聰明，而是因?yàn)槲以缭缃⑵鹆艘惶啄茏晕以煅捏w系。

說(shuō)到底，我和朋友不是誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)的問(wèn)題，而是我們不同路徑上都踩對(duì)了節(jié)奏。

這讓我意識(shí)到一個(gè)樸素又鋒利的事實(shí)：

• 有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才決定你在任何經(jīng)濟(jì)周期里是被挑選的，還是被篩掉。

這幾年，我看過(guò)太多人履歷光鮮、證書(shū)滿(mǎn)身，卻在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期打回原形的人；

也見(jiàn)過(guò)很多不聲不響的人，靠手里的客戶(hù)、產(chǎn)品、資源、項(xiàng)目，在一片哀嚎中逆勢(shì)增長(zhǎng)的人。

環(huán)境從不確定，但你有沒(méi)有一個(gè)別人搶不走的“護(hù)身符”，這是可以確定的。

所以，如果你現(xiàn)在還在焦慮未來(lái)，不妨冷靜問(wèn)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

• 我的能力，是可以被替代的嗎？
• 我的收入，是依賴(lài)職位/公司，還是可以自己創(chuàng)造？
• 我的時(shí)間，是花在刷履歷，還是在構(gòu)建長(zhǎng)期壁壘？
• 我的價(jià)值，是別人定義的，還是我自己定義的？

這個(gè)時(shí)代，有人一夜失業(yè)，有人三天漲薪。表面看是運(yùn)氣，其實(shí)是底牌。

愿你擁有屬于自己的那張王牌，也能在寒冬里，開(kāi)出屬于自己的那一枝反季之花。

最后，寫(xiě)一闕宋詞送給我和她。

臨江仙 · 寒局開(kāi)花各有因

寒夜風(fēng)多花寂寂，誰(shuí)知一朵輕輕紅。
逆勢(shì)偏能引獵弓，履厚難藏骨，心堅(jiān)不受冬。

我亦凡枝無(wú)艷色，三番落盡舊春風(fēng)。
自有根深藏沃中。
不爭(zhēng)時(shí)雨急，偏向歲寒榮。

2025年9月6日。

風(fēng)刀霜?jiǎng)Υ呷死?，且向金樽慰我心?/strong>