這家公司，每年都從中國市場賺走幾百個億，創(chuàng)始人光是靠賣衣服，曾八次成為日本首富。

這是日本近30年來經(jīng)營最成功的一家公司——優(yōu)衣庫，他們的創(chuàng)始人叫柳井正。

優(yōu)衣庫是日本過去30年經(jīng)濟(jì)衰退時期的奇跡。過去20多年，優(yōu)衣庫在中國也創(chuàng)造了同樣的奇跡。

柳井正的父親經(jīng)營者一家西裝服飾店，在他的眼中，自己的父親跟打仗一樣做生意，這個工作跟生活沒有界限，很顯然，他不想過父親這樣的生活，

于是，他就想當(dāng)一個廢柴，他荒廢掉了大學(xué)四年，沒事就去看電影、打麻將，大學(xué)畢業(yè)以后工作不到一年就辭職失業(yè)了。

1972年，23歲的柳井正的父親讓他回去接手家里的服裝店，他很快發(fā)現(xiàn)賣西服，對銷售和量尺寸的技術(shù)要求非常高，但如果賣休閑服，就不需要給客人量尺寸，受眾會更多，前景更大。

于是就開了自己的第一家休閑服店，但失敗了。

他在一次去美國旅行的途中，發(fā)現(xiàn)商店里的沒有店員服務(wù)，而是自助式購物，于是他就想開一家自助購物的休閑服務(wù)店。

1984年，柳井正就開了第一家店優(yōu)衣庫。正好趕上日本經(jīng)濟(jì)崩盤，人們從盲目樂觀、瘋狂消費(fèi)轉(zhuǎn)為消費(fèi)降級的極簡生活。

優(yōu)衣庫的品牌定位正好符合人們的需求，在后面的20年，優(yōu)衣庫迎來了最為輝煌的年代，并在1999年在東京上市，也把柳井正送上了日本首富的寶座。

截止到2023年，優(yōu)衣庫在中國的店鋪數(shù)量超900家，并且還在以每年80到100家的開店速度發(fā)展。在全球的業(yè)績里面，大中華地區(qū)占到了40%。

那么，優(yōu)衣庫為什么能一路逆勢增長火遍全球？

第一，高性價比。

在消費(fèi)降級的大趨勢下，人們會更加注重商品的性價比。

第二，百搭基礎(chǔ)款。

優(yōu)衣庫的品牌理念不是追求時尚，而是追求容易穿著和其他的服飾容易搭配。

它可以是一線城市年薪百萬人群的日常裝備，也可以是小鎮(zhèn)青年們的性價比之選。

第三，爆款營銷。

優(yōu)衣庫很善于制造爆品，一旦能夠推出爆品，就可以快速幫助品牌出圈，放大店鋪的流量，提升品牌的知名度，還能帶動其他產(chǎn)品的銷售。

比如，隨著Labubu爆火，優(yōu)衣庫8月份推出了Labubu系列產(chǎn)品。

圖片來源：優(yōu)衣庫官方小程序

優(yōu)衣庫之所以能頻頻推出爆款，原因在于：

他們公司各個部門都能夠參與到商品策劃過程中。

且，優(yōu)衣庫門店的店長有著很大的話語權(quán)，他們每周都會給公司發(fā)郵件，提出這個產(chǎn)品改善要求，以及用戶的新需求，公司也會第一時間快速響應(yīng)。

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前優(yōu)衣庫MD部長 淺田拓郎、無印良品初創(chuàng)成員 萩原富三郎、金沙江創(chuàng)投主管合伙人 朱嘯虎、前華為北美公關(guān)舵主 Chris Pereira 、洛可可創(chuàng)始人&董事長賈偉等。

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