《對話·青年創(chuàng)業(yè)者》欄目現場，主持人佳瑞采訪中享思途創(chuàng)始人徐明廣。

2010年夏，青島農業(yè)大學門口的老居民樓，一間120平米的民房里，擺滿了20多臺賒來的電腦機箱和顯示屏。前來參觀的學生和家長試探著問：“計算機證書好考么？”一個面容青澀、目光炯炯的大學生回答：“沒問題，考不過不要錢！”兩百多元的辦公自動化課程，他僅用一年時間招滿6個班，最終以98%的考試通過率“一戰(zhàn)而紅”。

這一年，他21歲，來自濟南農村，就讀于青島理工大學琴島學院（現改名為青島城市學院）計算機專業(yè)，大專二年級。15年后，這個青澀的年輕人，帶領團隊創(chuàng)辦了山東省一流的職業(yè)培訓機構——中享思途，累計幫助了19000多名大學生就業(yè)。

他便是中享思途的創(chuàng)始人徐明廣，這里，是他夢想起步的地方。

中享思途創(chuàng)始人徐明廣。

一場回放了200遍的演講

2008年俞敏洪到青島理工大學琴島學院演講。

一個農村大專生，哪來這么大的勇氣“折騰”？

徐明廣坦言：他的創(chuàng)業(yè)夢，始于一場激動人心的演講。2008年，徐明廣剛剛入學，新東方創(chuàng)始人俞敏洪來校演講：“生命的起點由不得我們選擇，但終點是你自己跑出來的?！边@句話像火炬一樣點燃了他?；厝ズ?，徐明廣把這場演講足足回放了200遍，因為，他在這里找到了共鳴！他在想，同樣是農村出身的他，必須加倍努力才能擁有不一樣的人生。

大學期間，他不僅成績優(yōu)異，還積極參加各種社會實踐。當室友還在整日打游戲時，徐明廣已經開始琢磨：“我沒背景沒學歷沒資源，除了拼技能，還能靠什么？”學計算機軟件專業(yè)的他發(fā)現，計算機硬件技術的工作收入很高，于是跑去請教老師，奈何老師也不會，建議他去北京，學費要8000元，再三考慮后他決定還是自學。偶然的機會，徐明廣聽說一個學長在做計算機等級考試培訓，生意火爆。經過兩三個月的考察，他注意到社會上興起大學生考證熱潮，且證書培訓仍存在空白——這成了他眼里的創(chuàng)業(yè)機會。

2009年，徐明廣在老家和家人的合影。

2010年暑假，彼時大二的他抱著“試試水”的想法，回到老家濟南找家人要錢：“給我一萬五，我想辦個培訓班?！备改钙鸪醪毁澇?，他軟磨硬泡了好幾天，最終家人還是把錢塞到了他手里。

揣著這1.5萬元啟動資金，他拉上好友直奔青島農業(yè)大學周邊找場地。從晨光熹微走到夕陽沉落，倆人的腿像灌了鉛似的又脹又沉，卻連個合適的地方都沒瞅見。就在幾乎要放棄的當口，坐在路邊餐館歇腳的他無意間抬頭，忽見六樓窗上貼著 "招租" 兩個大字——天無絕人之路，那一刻他心突突直跳，手抖著撥通了電話，就這樣他有了由三室一廳民房改造的第一間“教室”。

徐明廣創(chuàng)業(yè)初期的第一間教室

房子租下來，手里的錢已所剩無幾。然而開計算機培訓班，設備是繞不開的坎。他抱著10箱奧運會期間企業(yè)贊助的U盤，一頭扎進青島電子信息城，從4樓問到1樓。多次碰壁后，徐明廣終于遇到了他創(chuàng)業(yè)路上的第一個貴人——“順順姐”。聽完他的想法，順順姐沒多猶豫，免費賒給了他20個空機箱。就這樣，他硬是用“假設備”招來了他的第一批學生。收上學費的當晚，他沒敢耽擱，連夜跑出去把空機箱全換成了能運轉的真主機?！皩W生上課前，機器必須能啟動——這是底線。”說這話時，他眼里閃爍著不容置疑的堅定。

從百元證書培訓到萬元就業(yè)課程

徐明廣（中，白色衣服）和創(chuàng)業(yè)初期的小伙伴們

創(chuàng)業(yè)初期的路，走得磕磕絆絆。新品牌缺乏信任度，家長不買賬；招不到好員工，團隊像散沙，兩道難題壓得徐明廣喘不過氣。但他偏不信邪，轉頭扎進學生堆里——通過學生代理口碑相傳，培養(yǎng)自己的“鐵桿粉絲”又在細節(jié)上死磕，硬生生鑿出條活路：別人用大頭顯示器，徐明廣咬牙配備液晶顯示屏，提升硬件體驗；別人請兼職老師，他邀請農大教育專家授課，保障教學質量。

徐明廣介紹他的歷屆優(yōu)秀學員。

第一個辦公自動化班共招到20名學生，他天天守在教室后聽課，生怕出半點岔子?？荚嚱Y果出來，20人全部順利通過。消息傳開，學生開始慕名而來。就這樣，憑著一股較真勁兒，徐明廣的培訓班從一間空蕩蕩的教室，慢慢見了雛形。2011年底，6個班全招滿了人，考試通過率高達98%；到了2012年，生源規(guī)模更是直接沖破千人。

然而，小有成就后，徐明廣未止步于此，而是開始思考“影響學生一輩子”的長遠價值?！白C書只是敲門磚，但如果沒有技能，敲開門后還是站不穩(wěn)。”他在調研中發(fā)現，企業(yè)真正缺的是能上手干活的人。于是，他做了個“反?！钡臎Q定：停掉賺錢的證書培訓，轉型做“IT就業(yè)實訓”。

學員們正在上IT就業(yè)實訓課程。

說干就干，2012年徐明廣和團隊開始編寫教材，2013年正式啟動、開班，帶著堅持做“有價值的教育內容”的初心，徐明廣開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。他錨定快速發(fā)展的移動互聯網行業(yè)，決心通過計算機技能培訓助力學生實現就業(yè)。“我們解決學生的問題，從一陣子到了一輩子！”他說，這份對時代機遇的敏銳捕捉與對教育價值的篤定，化作了他實打實的行動。

徐明廣分享他的教學管理體系。

這一轉型不僅是業(yè)務從“百元證書培訓”到“萬元就業(yè)課程”的轉變，更讓徐明廣對教育本質有了更深的理解和認識。創(chuàng)業(yè)五年后，他總結了中享思途的《教育者宣言》。宣言中說：真正的教育能夠激發(fā)和引領人生的方向，讓學生的人生發(fā)光！技能、分數等只是傳遞教育的一種途徑，好的教育不僅是傳授某種技能，更重要的是培養(yǎng)學生的思維方式，讓他們對世界、人生、自己有清晰客觀的看法，懂得定位自己，找到真正的自己，正面人生的難，熱愛人生的變化，享受過程堅持的美，贏得人生的果。

從負債困局到管理重生

徐明廣在中享思途為團隊做培訓。

寶劍鋒從磨礪出，成長的航途并非一帆風順。2013年徐明廣順利開班、規(guī)模初顯時的喜悅，很快就被2014年的危機擊碎。隨著團隊擴張，他卻沒能同步搭建起完善的管理體系，內部流程混亂、權責不清，到年底時公司已背負近百萬負債。更讓徐明廣心力交瘁的是，在這段低谷期還遭遇了沉重的“背叛”——核心員工帶著團隊深耕多年的合作資源、客戶信息轉投競品，讓本就艱難的處境雪上加霜。

中享思途多次開展產教融合研討會，徐明廣不斷探索“有價值的教育內容”。

困境沒有擊垮他，反而讓他更清醒地意識到：閉門造車式的“盲目苦干”走不通了。2014年年底，徐明廣放下身段“走出去”，一次次拜訪資深管理者、請行業(yè)前輩吃飯取經，迫切想找到破局的方法。一位老師的話點醒了他：“做銷售沒有捷徑，就是要靠量變積累引發(fā)質變?！边@句話不僅指向業(yè)務，更讓徐明廣明白了“體系化”的重要性——不僅要自己會干，更要讓團隊知道怎么干。

中享思途與高校簽約掛牌。

他立刻行動起來：2014年12月啟動全員老學員回訪計劃，帶著誠意面談，梳理需求、修復信任；同時沉下心來反思管理漏洞，從客戶對接流程到團隊協(xié)作標準，一點點打磨細節(jié)……那段時間，徐明廣手寫整理出3萬多字的管理手冊，從業(yè)務標準到人才培養(yǎng)、從客戶服務到風險防控，逐一明確規(guī)范。正是這套體系解決了標準化、流程化的核心問題，為中享思途后續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展筑牢了根基。

2015年3月，春節(jié)后的第一個月，徐明廣團隊就完成了“逆轉”——單月業(yè)績完成2014年全年任務的一半！這場“翻身仗”讓公司開始扭虧為盈，從此邁入快速發(fā)展的軌道。

把專升本做成“二次機會”

2018年的就業(yè)市場，一場悄然而至的“學歷門檻”風暴打破了許多?？粕穆殬I(yè)規(guī)劃。徐明廣在企業(yè)走訪時發(fā)現了新的困境：隨著企業(yè)日益成熟，用人標準悄然升級，“本科及以上”成了不少崗位的硬性要求。不少?？粕呐录寄苓^硬，簡歷也過不了初篩，學歷這塊“敲門磚”成了橫亙在理想與現實間的一道坎。

徐明廣給學員做培訓。

有個學生在面試海爾時，因為學歷被攔在門外，哭著給徐明廣打電話：“我技術明明比他們好，為什么連展示的機會都沒有？”那一刻，徐明廣想起了自己，作為大專生，他太清楚學歷帶來的桎梏了。光有技能還不夠，“學歷”已然成為孩子們抓住機遇的迫切需求。

學生的困境，就是團隊行動的方向。2019年8月，徐明廣敏銳嗅到這份需求背后的責任與機遇，正式成立了“專升本”事業(yè)部，給山東省?？茖W生提供專升本的科目輔導。他和團隊針對性打磨課程、細化考點，陪著一屆又一屆學生啃下專業(yè)難點，只為幫他們敲開本科院校的大門，贏得更廣闊的就業(yè)天地。

中享思途的教育理念

在徐明廣看來，教育的閉環(huán)不止于“教”，更在于“成”。他要求教師團隊從學員入學起就介入就業(yè)規(guī)劃：大到行業(yè)趨勢分析，小到面試時的眼神交流。

李龍涵是徐明廣的親學弟，同為青島城市學院計算機專業(yè)的?？粕?。2023年畢業(yè)時，他因不了解企業(yè)技術需求，面試屢屢碰壁。偶然的機會聽到了中享思途的講座，徐老師的一句“別因專科就放棄自己，立足社會必須有技能”讓他重燃了希望，便卷著鋪蓋從老家過來學習。四個月里，李龍涵從早八點學到深夜，每周接受測試，在“軍事化管理”中啃下了Java和前端開發(fā)課程。

教室里，學員們在向老師請教問題。

招聘時，李龍涵收到了兩家企業(yè)的offer?！耙郧皬膩矶际潜粍e人挑選，現在我也終于有機會選別人了?！比缃裨谇鄭u航空服務公司做軟件開發(fā)的他，已是部門骨干，回想起曾經在中享思途學習的日子，他很感激，“這里不僅教技術，更給了我們不認輸的底氣?！?/p>

這樣的故事每年都在中享思途上演?？粗鴮W生從“零offer”的迷茫，到被多家企業(yè)爭搶著要，眼里從黯淡無光到燃起對未來的憧憬——這種蛻變，是徐明廣和團隊最珍視的時刻。

2024年專升本學員們的畢業(yè)照

更讓人欣慰的是，那些曾在這里完成“鍍金”的學生，又成了新的“擺渡人”：在北京某研發(fā)團隊，50人里90%是中享思途的學員；北上廣深杭的大企業(yè)中，不少人會第一時間把內推碼傳回母?！艾F在一半的就業(yè)渠道，都來自學員內推。”徐明廣說。這種循環(huán)最有力量——學長學姐們帶著“不能給母校丟人”的勁兒往前沖，學弟學妹們又奔著前輩的路徑努力，這才是教育該有的樣子，一群人影響另一群人，把光亮傳遞下去。這不僅是口碑的循環(huán)，更是教育與就業(yè)的良性循環(huán)。

徐明廣探訪正在授課中的課堂，他看學員們的眼神就像看到自己的孩子一樣。

徐明廣從不避諱說自己是大專生，因為他更清楚“學歷只是臺階，而不是天花板”。他常說：“我當年因為學歷受過白眼，所以更想幫孩子們把這條路鋪得寬一點?！币虼?，他教導自己的學員：企業(yè)看學歷，是為了高效篩選，但最終能決定走多遠的，是技能和學習力。

中享思途的一間教室里貼滿了學員們的標語貼紙——“下一站本科見”。這句簡單的話語中，藏著一群年輕人的不甘心。徐明廣每次路過這間教室都會駐足，他說這貼的不是標語，是孩子們給自己的“戰(zhàn)書”。

“10億資產”藏在學員的工資卡里

一整面喜報墻見證著學員們拿到offer的喜悅，徐明廣為他的“十億資產”感到驕傲。

15年過去了，徐明廣和團隊的名氣越來越大。

如今的中享思途，已是山東職業(yè)培訓領域的標桿：合作高校100所，合作企業(yè)高達2500家；每年培訓學員1500人，累計輸送近萬名專升本學生，幫助1.9萬名大學生實現就業(yè)；先后獲得工業(yè)信息化部教育考試中心認證資格、教育部產學合作協(xié)同育人項目首批合作企業(yè)、山東省服務新舊動能轉化優(yōu)質企業(yè)等榮譽；徐明廣本人被山東科技大學、青島大學等60所高校聘為就業(yè)創(chuàng)業(yè)導師……從證書培訓到就業(yè)賦能，從技能提升到學歷幫扶，每一次轉型都源于徐明廣和團隊對學生需求的敏銳捕捉，更彰顯著教育者與時代同頻的責任擔當。

徐明廣帶領團隊進行“鐵軍宣誓”。

這份從“試試看”開始，在風雨里扎根、在時光中繁茂的教育事業(yè)，也不斷吸引著越來越多懷揣教育熱忱的人同行。38歲的于瑩老師曾是某教培機構的課程研發(fā)主管，2022年加入中享思途做IT就業(yè)指導。“論學歷我比他高，論年齡我比他大，但他說‘要做影響學生一輩子的教育’，正是這句話戳中了我，讓我覺得自己的工作是有價值的?！庇诂撜f，每次有學生拿到offer，整個教導處的人能高興得跳起來。

加入中享思途的員工，每月都要進行“鐵軍宣誓”。這并非形式上的儀式，為的是讓每一位老師在日復一日的教學與服務中，始終記得為何出發(fā)，葆有對教育事業(yè)的赤誠。宣誓詞里那句“不忘初心，讓努力感動生命”，像一枚烙印刻在每個人心上，提醒著他們：粉筆灰落滿肩頭的每一堂課，鍵盤聲敲亮深夜的每一次輔導，都在托舉著年輕學子的人生航向，不能辜負那一份份沉甸甸的信任。

徐明廣（中，橙色衣服）在專升本校區(qū)和學員們合影，與孩子們一起成長是他最大的期冀。

一路走來，奶奶對徐明廣的影響最大。在他眼里，奶奶是一個沒讀過幾天書，但滿口都是諺語的可愛老太太，現在偶爾還能跟他探討公司的問題。今年年初，徐明廣回了趟老家，80歲的奶奶拉著他說：“做企業(yè)管理者，不能懶，也不能饞。”他突然懂了：15年創(chuàng)業(yè)路，從農村大專生到幫助近兩萬人實現人生理想，他不過是做了件該做的事——因為感受過愛，才懂得如何把愛傳遞出去。

“學生的工資卡余額，就是我最實在的成績單?！毙烀鲝V笑著說。他眼里的光，和15年前那個在信息城跑上跑下的年輕人，一模一樣……

徐明廣說，他將繼續(xù)努力下去，帶領團隊，讓努力感動生命。

來 源 ：青島畫報

編輯：宋易霖

校對：吳宇曉

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