? 轉(zhuǎn)自“智商稅研究中心”丨作者：潘哥

小紅書(shū)的征文比賽，難道是想白嫖作品？

小紅書(shū)進(jìn)軍網(wǎng)文后，很多用戶(hù)燃起了創(chuàng)作欲望，但不支付稿費(fèi)、僅有廉價(jià)獎(jiǎng)品的比賽，卻將很多知乎小說(shuō)家，給生生勸退了。

這些知乎小說(shuō)家，雖然經(jīng)常活躍在小紅書(shū)，在這里學(xué)習(xí)寫(xiě)作、交流心得、賺取收益；但在創(chuàng)作激勵(lì)、作者數(shù)量、平臺(tái)機(jī)制等方面，小紅書(shū)似乎難超越知乎。

同時(shí)，在眼饞知乎的收入之外，小紅書(shū)之所以進(jìn)軍網(wǎng)文，似乎還有著改善營(yíng)收結(jié)構(gòu)、增加用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)的考慮。

畢竟，網(wǎng)文市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，除了知乎、番茄之外，拼多多、美團(tuán)、釘釘?shù)華pp，也已經(jīng)跨界入局。

逐夢(mèng)網(wǎng)文圈的小紅書(shū)，想要獲得優(yōu)質(zhì)好文，也許需要更多的誠(chéng)意。

作品來(lái)自白嫖？

種草社區(qū)小紅書(shū)，也開(kāi)始逐夢(mèng)網(wǎng)文圈了。

為了獲得更多原創(chuàng)作品，官方在去年推出了征文大賽“重生之我在小紅書(shū)寫(xiě)網(wǎng)文”，用流量和獎(jiǎng)品吸引投稿。

小紅書(shū)進(jìn)軍網(wǎng)文后，平臺(tái)很多用戶(hù)躍躍欲試，特別是混跡知乎的作者，因?yàn)樽陨頁(yè)碛卸唐獙?xiě)作經(jīng)驗(yàn)，以及知乎網(wǎng)文競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而有了轉(zhuǎn)移陣地的想法。

但是，當(dāng)他們看到征文活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，卻又紛紛表示：“草率了”。

對(duì)于試水的征文活動(dòng)，小紅書(shū)的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，居然是沒(méi)有稿費(fèi)。僅給予熱度排名前50的用戶(hù)，以閱讀器、機(jī)械鍵盤(pán)、WPS會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)，以及一部分流量扶持。

而參加比賽的用戶(hù)，想要有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，則要在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，更新完4部以上短篇故事，屬實(shí)是個(gè)體力活兒。

這種費(fèi)力不討好的活動(dòng)，讓原本滿(mǎn)懷希望的作者，立刻開(kāi)啟了嘴炮模式。

對(duì)此，有網(wǎng)友表示：“像我們?nèi)氉髡?，誰(shuí)還沒(méi)有幾個(gè)機(jī)械鍵盤(pán)？”“WPS會(huì)員季卡才幾十元，我為了免費(fèi)獲得它，還得吭哧吭哧寫(xiě)4篇小說(shuō)？”

一位知乎小透明告訴潘哥：“我在知乎上架的萬(wàn)字短篇，9個(gè)月僅有1001個(gè)贊，但稿費(fèi)卻有14000多元，且收入還在持續(xù)增加。”

同時(shí)，還有知乎作者表示：“我這種重度拖延癥，只上架了一部作品，就吃了18個(gè)月老本，總計(jì)收入超過(guò)2萬(wàn)元。”

摳門(mén)兒的征文活動(dòng)，讓試水網(wǎng)文的小紅書(shū)，遭遇了當(dāng)頭一棒。

如今，其網(wǎng)文官方賬號(hào)“看文薯”，已將宣傳筆記刪除，征文也草草收?qǐng)觥５@個(gè)活動(dòng)的信息卻讓人印象深刻。

潘哥發(fā)現(xiàn)，之前書(shū)城中的作品風(fēng)格，包含追妻火葬場(chǎng)、種田文、重生文等等，來(lái)源大都為第三方采購(gòu)。

但在實(shí)際閱讀體驗(yàn)中，作品不能被評(píng)論、被點(diǎn)贊，以及排版、校對(duì)上的問(wèn)題，也引起了很多用戶(hù)吐槽。

打得過(guò)知乎嗎？

小紅書(shū)進(jìn)軍網(wǎng)文，似乎是因?yàn)檠垧捴酢?/p>

財(cái)報(bào)顯示：2024年上半年，知乎總營(yíng)收為18.95億元，付費(fèi)會(huì)員收入8.82億元，占比46.5%，成為其最大收入來(lái)源。

同時(shí)，在2024年上半年，知乎訂閱會(huì)員數(shù)量為1470萬(wàn)，其中的大部分用戶(hù)，都是被社區(qū)故事所吸引，為了看完網(wǎng)文而付費(fèi)。

而小紅書(shū)想要效仿知乎，成為網(wǎng)文界的新秀，優(yōu)勢(shì)似乎得天獨(dú)厚。

畢竟，知乎上的很多作者，都是小紅書(shū)活躍用戶(hù)，他們之所以來(lái)這里扎堆，主要是為了辦三件事：

第一，是學(xué)習(xí)。

因?yàn)橹觖}選作品，過(guò)稿的難度較高，因此很多寫(xiě)作小白，選擇來(lái)小紅書(shū)取經(jīng)。

如何設(shè)置出黃金三句？情節(jié)上怎么留鉤子？在知乎選擇哪些問(wèn)題？怎樣獲得平臺(tái)更多流量？這些知乎上不敢問(wèn)、不能問(wèn)的問(wèn)題，小紅書(shū)上都能找到回答。

第二，是社交。

除了學(xué)習(xí)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)外，勇闖知乎的作者們，還愿意在小紅書(shū)報(bào)團(tuán)取暖。

為了提高作品曝光度，他們?cè)谛〖t書(shū)加好友、建群聊，發(fā)布作品后互相點(diǎn)贊；同時(shí)，還會(huì)在這里交流創(chuàng)作風(fēng)向、作品收入，尋找更賺錢(qián)的故事題材。

第三，是掙錢(qián)。

一些作者在知乎獲得成功后，選擇為小白傳道授業(yè)解惑，在小紅書(shū)售賣(mài)寫(xiě)作課程；還有一些知乎第三方編輯，將作者的棄稿低價(jià)收走，修改、包裝后將其成功上架。

雖然很多知乎小說(shuō)家，都在小紅書(shū)修煉技能，但平臺(tái)想要在網(wǎng)文界，獲得知乎一樣的地位，似乎依舊困難重重。

比如，在稿費(fèi)等開(kāi)支方面，2024年上半年，知乎的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)成本，達(dá)到3.96億元，占其總成本的20.9%。

而在內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量上，2024年上半年，知乎創(chuàng)作者數(shù)量超過(guò)7400萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.5%；其中獲得收入的創(chuàng)作者，人數(shù)同比增長(zhǎng)25%。

除了人、財(cái)?shù)挠布l件外，知乎這樣的問(wèn)答社區(qū)，還容易給作品帶來(lái)流量，一些尋找問(wèn)題答案的用戶(hù)，往往被故事所吸引，忘了自己本來(lái)的目的。

逐夢(mèng)網(wǎng)文圈

這樣看來(lái)，面對(duì)知乎這個(gè)強(qiáng)大對(duì)手，小紅書(shū)想靠廉價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)白嫖，格局似乎有些小了。

同時(shí)，小紅書(shū)之所以進(jìn)軍網(wǎng)文，除了眼饞知乎的收入之外，似乎還有兩點(diǎn)深層原因：

首先，是改變自身營(yíng)收結(jié)構(gòu)。

2023年全年，小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收260億元，同比增長(zhǎng)85%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)35.5億元，年度首次實(shí)現(xiàn)盈利。

這其中，廣告業(yè)務(wù)收入約190億元，占比超過(guò)70%，同比增長(zhǎng)15%；其余的大部分營(yíng)收，則來(lái)自其電商業(yè)務(wù)。

其次，是增加用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示：2023年6月，小紅書(shū)人均單日使用時(shí)長(zhǎng)為74.7分鐘，最近三年復(fù)合增長(zhǎng)率，達(dá)到26.4%。

與短視頻App相比，低于抖音的113.4分鐘、快手的103.2分鐘；但與同屬圖文社區(qū)的App相比，卻高于微博的48.5分鐘、知乎的36.9分鐘。

也許，正是看到對(duì)廣告業(yè)務(wù)的依賴(lài)，以及人均使用時(shí)長(zhǎng)與短視頻App的差距，小紅書(shū)才會(huì)發(fā)力網(wǎng)文市場(chǎng)，用沉浸式閱讀破局。

中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：2023年，中國(guó)網(wǎng)文市場(chǎng)規(guī)模383億元，同比增長(zhǎng)20.52%；用戶(hù)規(guī)模5.5億，比2022年增長(zhǎng)5200萬(wàn)；作品總量超過(guò)3700萬(wàn)，且還在以每年新增200萬(wàn)的速度遞增。

而在小紅書(shū)之外，拼多多、美團(tuán)等購(gòu)物、本地生活類(lèi)App，也上線了自己的網(wǎng)文板塊，拼單購(gòu)物、點(diǎn)外賣(mài)的用戶(hù)，也許在匆匆下單后，就會(huì)迷失在故事中。

可見(jiàn)，對(duì)于各家主流App來(lái)說(shuō)，網(wǎng)文是個(gè)流量大殺器，而想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，獲得更多原創(chuàng)好文，也許需要多給創(chuàng)作者點(diǎn)money。

文學(xué)雜志小傳

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