新能源汽車市場的“容錯率”已然驟降。

于此，純電一役，對理想而言事關(guān)重大。

“2025年是理想汽車正式進(jìn)入純電SUV的第一年。”9月1日，李想在其社交平臺發(fā)文，為這家以增程式電動車奠定市場地位的企業(yè)，再次吹響了全面進(jìn)軍純電的號角。

他立下了明確目標(biāo)：今年年底前，在高端純電賽道“爭五保三”。理想i8的目標(biāo)是穩(wěn)定后6000輛/月，理想i6的目標(biāo)是穩(wěn)定后9000-10000輛/月，加上MEGA，三款純電車型整體月銷量穩(wěn)定在18000-20000輛。

當(dāng)李想喊出“月銷2萬”的純電目標(biāo)時，他押上的不僅是理想的未來，更是新勢力如何拿下下一場競賽入場券的樣本。理想汽車這場戰(zhàn)役，能否將重新定義中國高端電動市場的格局？

值得注意的是，在這一系列令人振奮的數(shù)字背后，隱藏著一個殘酷的問題：作為從增程之王到純電首戰(zhàn)受挫的新兵，理想真的能贏嗎？

圖片來源：李想微博截圖

李想本人坦言：“純電賽道高手很多，想達(dá)到這個目標(biāo)肯定很不容易，但我充滿信心！”

然而，理想純電轉(zhuǎn)型的信心單靠李想本人的“一言既出”，定然是空口無憑的。

那么，理想純電“三戰(zhàn)”的贏面有多大呢？從目前形勢來看，理想純電，似乎只能贏，不能再輸了。

“戲劇性”困局，問題全在“黑公關(guān)”？

理想的純電戰(zhàn)略發(fā)展路線圖，總是避免不了MEGA這一關(guān)鍵起點。

在MEGA發(fā)布之前，業(yè)內(nèi)就有聲音表示：“理想未來能走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵取決于從增程到純電的過渡?！?/p>

更甚者，還有看衰的聲音出現(xiàn)：“理想的‘下坡路’，很可能就出現(xiàn)在純電戰(zhàn)略上?！?/p>

可以說，MEGA是在無數(shù)人的注視下進(jìn)入市場的。

果不其然，MEGA的出現(xiàn)，讓理想汽車和市場都倒吸了一口冷氣，似乎在很大層面上快要驗證上述悲觀預(yù)期。

3月1日，理想首款純電MPV車型MEGA上市后，售價55.98萬元。

理想對該車寄予厚望，內(nèi)部定下了月銷8000輛的目標(biāo)，全年銷量預(yù)期約為8萬輛。但3月1日后，理想MEGA（參數(shù)丨圖片）退訂量超過萬輛，大定只有3000多輛。

隨后，理想CEO李想發(fā)布了內(nèi)部信，反思了理想MEGA的問題：一是對于純電戰(zhàn)略節(jié)奏的誤判；二是過分關(guān)注銷量的欲望問題。不僅如此，理想MEGA節(jié)奏的混亂，也讓銷售團(tuán)隊大幅減少了服務(wù)L系列用戶的時間和精力，“主力車型理想L8甚至連店面擺放的位置都沒有了”。

圖片來源：理想汽車微博

但李想的反思并未能減少市場對MEGA的失望。

MEGA問題的根本，并不在于理想汽車體面的說辭。這家公司清楚，MEGA的失利在于其將“冰箱彩電大沙發(fā)”策略照搬進(jìn)純電車型，但選擇過多的純電市場顯然并不愿以超過50萬元的價格置換“大空間”。

“生搬硬套”、“直男轉(zhuǎn)型”，理想汽車起初對純電市場的誠意并不多。

不久，理想汽車很快對價格下手。

4月22日，理想汽車官宣，即日起，2024款理想L7、理想L8、理想L9及理想MEGA將采用全新的價格體系，其中MEGA從55.98萬降至52.98萬元，降幅3萬元。

直到9月1日，理想汽車宣布，MEGA在8月交付量正式突破3000臺。這標(biāo)志著該車型連續(xù)兩個月奪得50萬元以上MPV市場及50萬元以上純電車型市場銷量雙冠軍。

但這似乎仍不能彌補(bǔ)MEGA帶給理想汽車以及其純電市場的陰影。

理想汽車再戰(zhàn)純電仍需要很大的勇氣。這家正在進(jìn)行的，是一場教科書式的戰(zhàn)略冒險，推新純電車型的節(jié)奏也十分緊湊。

畢竟理想汽車深知，市場留給自己的時間并不多。就算是下一個“坑”，也得腳踏實地地踩下去。

7月29日，理想首款純電SUV車型——理想i8正式上市，彼時新車共推出3款車型，售價區(qū)間為32.18萬至36.98萬元。

值得一提的是，理想i8的起售價與理想旗下采用增程動力的理想L8相同。這是在經(jīng)歷MEGA階段性挫折、調(diào)整純電戰(zhàn)略之后，理想汽車重整旗鼓的第二款純電車型，也是首款純電SUV。

圖片來源：理想汽車微博

i8對理想汽車的意義不言而喻，理想汽車經(jīng)不起純電車型的第二次推新失利。

從理想i8的配置、性能表現(xiàn)等方面不難發(fā)現(xiàn)，理想汽車在這款車型上確實下了不少功夫。

該車全系標(biāo)配三元鋰5C超充電池，CLTC續(xù)航分別達(dá)到670km和720km，并支持5C充電倍率，充電10分鐘可補(bǔ)充500km續(xù)航；全系標(biāo)配前后雙電機(jī)四驅(qū)和雙腔魔毯空氣懸架，雙電機(jī)的最大功率達(dá)400kW，峰值扭矩達(dá)660Nm，能實現(xiàn)零百加速4.5秒，在20%電量情況下仍能實現(xiàn)零百加速5秒的表現(xiàn)。另外，該車全系標(biāo)配激光雷達(dá)，在原有AEB（自動緊急制動）和AES（自動緊急轉(zhuǎn)向）的基礎(chǔ)上，AES新增加了慢車加塞、惡意別車、美式截停等更多場景、更高難度的主動安全能力。

輔助駕駛方面，理想i8首搭VLA司機(jī)大模型。理想汽車稱，VLA司機(jī)大模型擁有更強(qiáng)的思維能力，像人一樣預(yù)判風(fēng)險、認(rèn)知世界、感知空間；更強(qiáng)的溝通能力，只用自然語言，就能順暢交互；更強(qiáng)的記憶能力，記住用戶的偏好和習(xí)慣。

暫且不論理想i8配置是否出眾，因為比i8整車性能配置更為吸睛的是其撞擊測試的輿論喧囂。

理想汽車在理想i8當(dāng)天的發(fā)布會上播放了該車型卡車連環(huán)撞擊測試視頻。撞擊測試視頻顯示，在理想i8與卡車正面對撞時，卡車四個車輪彈起，駕駛室和后貨箱明顯分離，駕駛室?guī)缀醯乖诶硐雐8前車窗上。

理想i8發(fā)布會上播放的視頻顯示，參與撞擊測試的卡車的品牌為乘龍卡車，但在理想汽車官方抖音賬號發(fā)布的視頻中，卡車的品牌標(biāo)識已被打碼。

圖片來源：理想汽車視頻號截圖

純電SUV撞擊卡車，如此力量懸殊的對抗，讓理想i8陷入了繼MEGA之后的另一場新的輿論風(fēng)波。

該事件發(fā)酵至今，撞擊結(jié)果的真?zhèn)嗡坪跻讶徊荒敲粗匾?。無論結(jié)果如何，對于理想汽車而言，這家車企的純電二次“進(jìn)軍”又面臨一次新的坎坷。

且理想i8的輿論風(fēng)波并未止步于此。

自今年7月底理想i8發(fā)布后，就陷入了乘龍卡車對撞、高價低配、與蔚來樂道口水戰(zhàn)等爭議之中，該車僅一周后就調(diào)整了配置和價格。

時至今日，無論是MEGA還是理想i8的輿論風(fēng)波都已告一段落，當(dāng)聲音安靜下來，再回顧兩次事件始末，我們會發(fā)現(xiàn)，理想汽車方面都曾保持一個相同的論調(diào)：那就是“黑公關(guān)”。

或許“無風(fēng)不起浪”、“蒼蠅不叮無縫的蛋”此類說辭太過片面，但當(dāng)視線著眼于理想MEGA和i8問題的核心：造型和力量懸殊的撞擊測試營銷，難道真的恰如其分，且沒有任何可指摘之處嗎？

無論是增程還是純電，一款新車型的營銷核心和產(chǎn)品力落腳點，或許都應(yīng)該在性能和配置本身，而不是花式營銷。

即所謂：大道至簡，返璞歸真。

雙線作戰(zhàn)，增程純電能否“兩手抓”？

在當(dāng)前競爭如此激烈的的新能源汽車市場，“亂拳似乎打不死老師傅”，隨意出花招，極有可能造成反噬。

于此，理想汽車又拿出了降價“殺手锏”。

8月5日，理想汽車宣布，決定統(tǒng)一配置版本——以理想i8 Max作為標(biāo)準(zhǔn)配置，并將售價從34.98萬元調(diào)整為33.98萬元，同時額外贈送價值10,000元的鉑金音響，并提供后艙娛樂屏套裝作為選裝，價格10,000元。

這也就意味著，原以36.98萬元選擇Ultra版本的用戶，只需要34.98萬元的價格即可實現(xiàn)原選擇的全部配置。而原選擇Pro版本的用戶，將提供退訂或升級。

隨即，李想通過社交平臺透露，理想i8上市后市場反響積極，小訂用戶數(shù)量已突破3萬人。

理想汽車還宣布了交付目標(biāo)：到9月底保障超過8000臺新車的交付量，并將與供應(yīng)鏈伙伴一同向10000臺的交付發(fā)起挑戰(zhàn)，爭取讓更多用戶在國慶假期前提到新車。

i8帶給理想汽車的是好消息還是壞消息，目前尚不得而知，但可以確定的是，在i8之后，理想還準(zhǔn)備了今年的第三款純電車型——理想i6。

至少，理想汽車希望李想i6帶來的，是好消息。

目前來看，理想將純電車型的希望寄托在了即將發(fā)布的理想i6身上。

據(jù)業(yè)內(nèi)媒體報道，理想汽車正在復(fù)制去年理想L6的打法，將理想i6視作“銷量扛把子”，該車將減少SKU數(shù)量，號稱“每款車把一個配置打造到極致”。據(jù)悉，理想給供應(yīng)鏈端提供的理想i6銷量預(yù)期是2.5萬輛/月，理想內(nèi)部預(yù)期接近3萬。

若此消息為真，那么李想對i6的銷量預(yù)期顯然高于其公開口徑兩倍多。

無論如何計算，理想i6的銷量都扛起了幾乎三款純電車型總銷量的一半。顯然，理想更多的將純電的“寶”押在了i6的身上。

一鼓作氣，再而衰，三而竭。

理想i6又是怎樣一張牌呢？

首先是低價，這或許是理想純電推新至今，拿出的最大的誠意之一。

蓋世汽車注意到，有媒體援引供應(yīng)鏈人士透露，理想i6的價格可能會低于23萬元，這是理想從未到達(dá)過的價格區(qū)間，比L6更低。

作為比較，理想增程車型理想L6的起售價為24.98萬元。

其次是營銷，這是理想自始至終都沒有放棄的發(fā)力點。

根據(jù)該媒體透露，理想汽車將發(fā)力“營銷端”，做透“數(shù)字化運營”，搭建精細(xì)化數(shù)字化營銷平臺，對客群定位、線索獲取、商機(jī)轉(zhuǎn)化等全鏈路進(jìn)行追蹤優(yōu)化，精準(zhǔn)判斷線上營銷的投入方向，提升資金投入的有效性。

關(guān)于理想i6整車信息，工信部申報信息及理想汽車官方披露的信息顯示，理想i6采用原生純電架構(gòu)，3米長軸距、五座空間，還有4.95米車長、1.93米車寬、1.65米車高。

理想i6全系搭載新一代5C磷酸鐵鋰電池（申報顯示供應(yīng)商寧德時代 / 欣旺達(dá)）、800V高壓純電架構(gòu)，標(biāo)稱10分鐘充500公里，官方宣稱2025年底將建成4000座理想超充站。該車可選智能后驅(qū)單電機(jī)、智能四驅(qū)雙電機(jī)版本，后驅(qū)版功率250kW，四驅(qū)版功率150kW+250kW。

從MEGA到理想i8，再到理想i6，理想汽車這種“諾曼底式”的全面登陸策略，既展現(xiàn)了破釜沉舟的決心，也帶來了巨大的資源壓力和風(fēng)險。

三線作戰(zhàn)的難度，遠(yuǎn)超單一產(chǎn)品的突破。這場戰(zhàn)役背后，隱藏著時機(jī)博弈、資源分配的重重考驗。

每款車型的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷都需要大量資源支撐，這對理想的供應(yīng)鏈管理、資金周轉(zhuǎn)、團(tuán)隊協(xié)作能力提出了極高要求，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，如同登陸戰(zhàn)役中某一登陸點受阻，會影響整體進(jìn)攻節(jié)奏。

更具挑戰(zhàn)性的是，理想或?qū)⒚媾R“雙線作戰(zhàn)”的資源分配難題。

圖片來源：理想汽車微博

一方面，理想汽車需要維持增程車型的市場地位，理想L系列作為其“基本盤”，至今仍貢獻(xiàn)著主要銷量與利潤，是支撐純電戰(zhàn)略的重要資金來源，若因資源傾斜純電而導(dǎo)致增程車型更新滯后、市場份額下滑，將直接影響其整體營收。

另一方面，純電轉(zhuǎn)型需要巨額投入，從電池技術(shù)研發(fā)、智能座艙與自動駕駛系統(tǒng)迭代，到渠道建設(shè)、用戶服務(wù)體系完善，每一項都離不開資金與人才的支持。

這種“既要又要”的局面，如同戰(zhàn)爭中同時在兩個戰(zhàn)場作戰(zhàn)，如何合理分配兵力與物資，考驗著指揮官的戰(zhàn)略智慧。

李想作為企業(yè)掌舵人，資源分配的決策將直接決定兩個戰(zhàn)場的成敗。若過度側(cè)重純電，可能導(dǎo)致增程車型“后院起火”；若對純電投入不足，則會使其在激烈的純電市場競爭中逐漸掉隊。后續(xù)如何平衡兩條產(chǎn)品線的資源投入，仍是其需要長期面對的課題。

爭搶下一個十年“入場券”，只靠銷量行不通

新能源汽車市場正在歷經(jīng)淘汰賽，這已然是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實。

早在2023年，何小鵬就曾預(yù)測，下一個10年，市場將進(jìn)行一場“32進(jìn)8”的淘汰賽，只有少數(shù)主流品牌能夠存活，300-500萬輛的規(guī)模是晉級門檻。

需要指出的是，對于“半路出家”轉(zhuǎn)戰(zhàn)純電的理想而言，其能否堅挺到下一個十年的半決賽，依靠的不能僅僅是銷量的高低。

除了賣車，理想在純電領(lǐng)域要做的事還有很多。短期來看，理想純電真正的較量發(fā)生在三個隱形戰(zhàn)場。

首當(dāng)其沖的便是補(bǔ)能。

蔚來和小鵬都在最初堅持純電路線，結(jié)果是兩家車企至今未實現(xiàn)盈利，排除電池高成本項不談，蔚來的補(bǔ)能體系建設(shè)和小鵬的輔助駕駛投入，都讓兩者心力交瘁。

反觀采取迂回增程路線的理想，早早就實現(xiàn)了盈利。

究其原因，說到底還是增程技術(shù)路線給理想省了不少錢，理想在純電領(lǐng)域“該花的錢都沒花”。

理想風(fēng)光過后，現(xiàn)在需要“大出血”。

圖片來源：理想汽車微博

蔚來一直在“力排眾議”，強(qiáng)化其最具辨識度的競爭壁壘——換電網(wǎng)絡(luò)。

數(shù)據(jù)顯示，截至8月21日，蔚來已建成超8000座充換電站，覆蓋全國核心城市與高速干線。這套網(wǎng)絡(luò)不僅是緩解用戶續(xù)航焦慮的基礎(chǔ)設(shè)施，更成為高端純電車型全場景出行可靠性的重要保障。尤其在大型SUV等高能耗車型上，“可換電”設(shè)計大幅提升了用戶在長途出行場景中的信心。這種“車+電+站”一體化的產(chǎn)品思維，已成為蔚來區(qū)別于其他高端品牌的核心特質(zhì)。

理想的5C超充網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)度，將很大程度上決定其純電戰(zhàn)略的結(jié)果。目前理想超充站數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于特斯拉和蔚來。截至2025年8月3日，理想汽車?yán)塾嬌暇€超充站3031座，布局31個省份；超充樁16,689根，布局258座城市。據(jù)悉，理想汽車計劃于今年年底達(dá)成4000座超充站的布局目標(biāo)。

這一目標(biāo)堪稱激進(jìn)。超充網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不僅需要巨額資金投入，還涉及用地審批、電力擴(kuò)容、運營維護(hù)等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都可能成為進(jìn)度拖慢的因素。

如果不能在年底前實現(xiàn)關(guān)鍵城市的密集覆蓋，“充電焦慮”將成為銷量的最大桎梏。

其次，增程技術(shù)路線曾一度被認(rèn)為是新能源汽車“懶人路線”，相對于純電而言，增程技術(shù)路線省錢，并且沒那么費力，且作為燃油和純電之間的過渡，其市場接受度也較高。

于此，依靠增程技術(shù)路線發(fā)家的理想汽車，也在潛移默化中被貼上了“只賣增程車”的刻板標(biāo)簽。

換言之，理想汽車還面臨“用戶心智之戰(zhàn)”，這家企業(yè)需要完成從“增程專家”到“純電強(qiáng)者”的品牌認(rèn)知重塑。這需要其打破消費者“理想=增程”的固有印象，建立起“理想純電同樣領(lǐng)先”的新認(rèn)知。

這場心智爭奪戰(zhàn)的難度，不亞于研發(fā)一款新車。

在純電領(lǐng)域，除去“冰箱彩電大沙發(fā)”，理想純電車型的標(biāo)簽到底是什么呢？

這是當(dāng)前理想汽車急需要回答給市場的問題。

最后，在上述基礎(chǔ)之上，理想汽車還需要兼顧高投入與產(chǎn)出比，提升其控制成本的能力。

一直以來，成本都是困擾大部分純電車企的最大顧慮之一?，F(xiàn)如今，理想汽車也需要思考這一難題。

理想汽車能否在供應(yīng)鏈管理上復(fù)制增程時代的成本控制能力，將直接決定產(chǎn)品的定價競爭力和毛利率水平。

未來12個月將是理想純電戰(zhàn)略的關(guān)鍵期。超充網(wǎng)絡(luò)能否按計劃推進(jìn)、新產(chǎn)品能否改變用戶認(rèn)知、成本控制能否達(dá)到預(yù)期，這些問題的答案將陸續(xù)揭曉。理想汽車正在為爭奪下一個十年的入場券而戰(zhàn)，而戰(zhàn)役的勝負(fù)手，很可能就藏在這三個隱形戰(zhàn)場之中。

結(jié)語：沒有退路的戰(zhàn)爭

理想的純電轉(zhuǎn)型，是一場沒有退路的戰(zhàn)爭。李想給出的銷量目標(biāo)，既是對外的軍令狀，也是對內(nèi)的動員令。

后續(xù)十年，將是中國電動車市場的洗牌之年。理想汽車的純電之戰(zhàn)，不僅關(guān)乎一家企業(yè)的生死，更將影響整個行業(yè)的格局演變。

贏，則海闊天空；輸，則萬劫不復(fù)。這就是理想的純電賭局。