我們總是容易羨慕那些活成理想模樣的人，羨慕他們做的事、賺的錢、走的路。

在看到他們活出自己的瞬間，被擊中和震撼。

然后內(nèi)心深處的渴望被喚醒，化作一團(tuán)能量，埋下種子，長(zhǎng)成變量。

如果你也想活成那般理想的模樣，那就必須敢于好好動(dòng)用這份渴望，為自己的生活增加變量，引入新的行動(dòng)和節(jié)奏。

在這一場(chǎng)直播中，瀟灑姐將會(huì)帶領(lǐng)你沿著趁早“人·事·錢”創(chuàng)業(yè)極簡(jiǎn)模型的框架，從正視自己內(nèi)心的渴望開始，完成自我能力的剖析檢驗(yàn)，回答創(chuàng)業(yè)副業(yè)主理人應(yīng)具備哪些重要特質(zhì)。為想要改變收入層級(jí)和生活狀態(tài)的你，提供一個(gè)可行的路徑。

知識(shí)只有轉(zhuǎn)化為行為才是真正的變量，你需要學(xué)習(xí)如何接住這個(gè)變量，讓它從心念落地為現(xiàn)實(shí)。

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以下為本次直播的總結(jié)筆記

我們永遠(yuǎn)把“人”作為最核心的一環(huán)，先成長(zhǎng)為一個(gè)“新人”，才能看見“新事”、賺到“新錢”，這樣才能真正打通開啟創(chuàng)業(yè)副業(yè)賺錢的底層邏輯。

01

起心動(dòng)念，

發(fā)覺你的「變量」

那些你想過的生活、想要的創(chuàng)造，都曾經(jīng)歷過一個(gè)“起心動(dòng)念”的過程，它是非理性的、十分具象化的感性體驗(yàn)。

在那一瞬間，你會(huì)感覺自己被點(diǎn)燃，從內(nèi)心深處涌動(dòng)出一股最深的渴望。

我想如她那般生活，我想做她正在做的事，我也想做她那樣的產(chǎn)品……

這個(gè)渴望會(huì)喚起你心目中最美好的場(chǎng)景，促使你去行動(dòng)。

即便你對(duì)如何開始、怎么達(dá)到皆是模糊的概念，但你就是被擊中了，從此變得不同，于是想要去做一件新事。

這個(gè)打動(dòng)你的瞬間就是你的「變量」，你開始為之行動(dòng)就是你「變量的起點(diǎn)」。

02

寫下梳理，

讓你的起心動(dòng)念反復(fù)將你點(diǎn)燃

當(dāng)你起心動(dòng)念了，千萬不要放它溜走。

一定要將沖擊你的這些信息寫下來進(jìn)行梳理，找到那個(gè)打擊你的線頭。

我常常以我自己為例。

我之所以成為現(xiàn)在的我，是因?yàn)槲冶涣壶P儀深深地打動(dòng)。我欣賞她寫作、經(jīng)商，我渴望成為她那種自信的模樣，被崇拜和敬仰。

然后，我做了一個(gè)非常重要的動(dòng)作——

我將這個(gè)思維的變量重新梳理之后，寫進(jìn)了我一生的計(jì)劃中。

請(qǐng)千萬不要忽視這一步，一定要將你所想象的內(nèi)容十分清晰地描述出來。

因?yàn)椋梢宰屇闫鹦膭?dòng)念的激情綿延到很久以后，成為你重要的心力力量；當(dāng)你遇到低谷困難的時(shí)候，翻開看到這個(gè)最早點(diǎn)燃你的變量，你會(huì)再次被點(diǎn)燃，再次選擇走下去。

03

收集信息，

整理出符合你特質(zhì)的六要素

人被渴望點(diǎn)燃后，會(huì)產(chǎn)生一系列朝向渴望的動(dòng)作。

當(dāng)你的行為符合了某些規(guī)律，滿足了需求，完成了交換，它就會(huì)形成一個(gè)循環(huán)的定式，最終帶來“賺錢”的結(jié)果。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，其中一個(gè)底層邏輯是，你需要鍛煉你的“算賬”思維，通過觀察和量化目之所及的東西，估摸出它的成本與利潤(rùn)，知道這件事究竟能否掙錢。

當(dāng)然，掙錢并不構(gòu)成最終目的，這只是你做事的一個(gè)結(jié)果，是給你的一項(xiàng)正反饋。

有可能你單純只是因?yàn)橄矚g和覺得好玩，然后同時(shí)也能掙點(diǎn)小錢，于是愿意持續(xù)下去，這樣的選擇沒有問題。

同樣，也不要求你一定要因?yàn)闊釔鄄拍軇?chuàng)業(yè)或搞副業(yè)，只要你擅長(zhǎng)就可以開始做。

只不過，當(dāng)你因?yàn)閻鄱M(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，你會(huì)更加愿意承擔(dān)這個(gè)過程中比較枯燥的部分。

在你被渴望擊中、為熱愛奔赴的時(shí)候，一定要緊緊抓住這個(gè)場(chǎng)景，然后盡你所能地拆解和極盡描述——

①什么人在做什么事；

②用什么定價(jià)、在什么渠道、用什么方法、銷售什么產(chǎn)品。

當(dāng)你完成上述問題的回答，你才真正開始邁出創(chuàng)業(yè)或是開始副業(yè)的第一步，即理解別人的業(yè)務(wù)，接觸“商業(yè)化”的門道。

而上述六個(gè)要素中，你必須至少有一個(gè)要素特別突出優(yōu)秀，超過身邊的人，且成本夠低，這樣才有機(jī)會(huì)憑此在副業(yè)創(chuàng)業(yè)路上安身立命，得以存活。

這六個(gè)要素中，「人」負(fù)責(zé)起心動(dòng)念，成為要開始做事的動(dòng)力源；「事」具體拆解為四元素「價(jià)格」「渠道」「方法」「產(chǎn)品」。

接下來，我們便一一尋找確認(rèn)自己最具備的優(yōu)勢(shì)元素，剖析自己可以是一個(gè)怎樣的創(chuàng)業(yè)副業(yè)主理人。

• 渠道
  

酒香也怕巷子深。

渠道包括存在潛在客戶，或是有粉絲的自媒體。

比如我有100個(gè)趁早效率手冊(cè)的客戶，在我推出新產(chǎn)品時(shí)會(huì)向這群用戶進(jìn)行推介，其中會(huì)有一部分人愿意購買。那么這100位可以被詢問的客戶就是我的渠道。

如果你有渠道，你便擁有先機(jī)，趕緊想辦法建立信任，讓市場(chǎng)感覺到你靠譜、你厲害，當(dāng)有一天你拿出產(chǎn)品后，這些人就愿意購買。

• 銷售
  

交付信任的商業(yè)基石。

銷售是渠道的進(jìn)化體，在渠道上加諸信任才能完成銷售。這是整個(gè)體系中最重要的部分。

當(dāng)你能將某樣?xùn)|西「銷售」出去，意味著對(duì)方向你交付了信任；即便對(duì)方還沒有見過產(chǎn)品，也愿意因?yàn)樾湃文愣I單，這是商業(yè)的基石。

就像為什么那么多趁早星人愿意閉眼入趁早的效率手冊(cè)，因?yàn)樗齻兿嘈懦迷绲漠a(chǎn)品都是用心做的，也相信趁早“寫下來的愿望更容易實(shí)現(xiàn)”的敘事。

因此，如果你能做到你一說別人就信，甚至讓你別廢話趕緊上連接，那你是一個(gè)銷售奇才，在那一刻你即便沒有產(chǎn)品也完成了銷售，這樣的人是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售創(chuàng)始人。

• 產(chǎn)品

人切不可銷售自己都不相信的產(chǎn)品。

產(chǎn)品包括實(shí)物類和服務(wù)類。比如文創(chuàng)家居、旅游服務(wù)。

產(chǎn)品型創(chuàng)始人一般分為兩類。

一類是擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。你會(huì)陶醉于某類產(chǎn)品的鑒賞和研究，了解它的優(yōu)劣特質(zhì)，即便從來沒有想過想要銷售，也依舊喜歡。像我喜歡紙本繪圖，喜歡家居裝飾，愿意花時(shí)間鉆研這個(gè)產(chǎn)品怎么和自己更適配。

一類是擅長(zhǎng)創(chuàng)造產(chǎn)品。你會(huì)沉迷于你的產(chǎn)品打磨，能夠通過自己的需求，或是觀察到市場(chǎng)的需求，不斷追求它的完美狀態(tài)，持續(xù)研發(fā)并不斷迭代出讓人滿意、甚至超預(yù)期的產(chǎn)品。這樣的你將是一個(gè)理想的零幀起手創(chuàng)業(yè)者。

通常來說，產(chǎn)品型創(chuàng)始人知道自己產(chǎn)品的好，但不太能向別人精準(zhǔn)地描述，或是不好意思標(biāo)價(jià)和推薦，所以起手時(shí)可能會(huì)些許慢一些。

但沒關(guān)系，你只需要提高自己的銷售能力，或是找到一個(gè)銷售合伙人。比如對(duì)標(biāo)一下喬布斯，他就是一個(gè)非常典型的產(chǎn)品型創(chuàng)始人和銷售型創(chuàng)始人的合體。

• 定價(jià)

如果你能一眼辨別某個(gè)產(chǎn)品的好壞價(jià)碼或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，特別是你還能拿到供應(yīng)鏈平均水平以下的價(jià)格，甚至具備其他地域、地方型資源，那么你在成本定價(jià)上就具備了先天的優(yōu)勢(shì)，你就是天選的資源型創(chuàng)始人。

• 方法

方法的使用依托于你所擁有的渠道。

比如通過自媒體鏈接客戶，方法可以是發(fā)視頻、圖文，進(jìn)行直播。

比如比較傳統(tǒng)的方式，包括在電視、廣播等地方投放廣告，打電話推銷，發(fā)宣傳單等。

如果你在上述方法中有過人之處，你就擁有開啟一個(gè)副業(yè)或創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)選擇權(quán)。

最后，我們?cè)俅位貧w到

這個(gè)創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)是好奇的，敢于論證假設(shè)的，具有超多能量的。

會(huì)想看看世界的邊界在哪兒，自己在這個(gè)世界能走到哪兒，哪怕走不到倒在此處也認(rèn)。

這是一類風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，愿意通過釋放主體性承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，選擇了就認(rèn)，走到哪兒算哪兒。

她或許總喜歡說“我倒是想知道……會(huì)怎么樣”，然后等待市場(chǎng)的回音。

她或許從不畏懼制約，抱著不甘心一次次重新開始論證假設(shè)。

這種人同樣是適合創(chuàng)業(yè)或是做副業(yè)的。

當(dāng)跳離創(chuàng)業(yè)，重新來審視整個(gè)「人、事、錢」的思維邏輯，其實(shí)這是一個(gè)適用于每一個(gè)人的財(cái)富框架。

在公司上班，完成的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的任務(wù)。

你的團(tuán)隊(duì)、客戶以及老板是你的渠道，你需要取得他們的信任，才能拿到offer，持續(xù)工作。當(dāng)你能解決公司的問題，你就是一個(gè)好的產(chǎn)品。

所以本質(zhì)上人和人都是孤單的，靠一己之力在世間安身立命的活著。

若回歸到自媒體創(chuàng)業(yè)這個(gè)課題。

自媒體創(chuàng)業(yè)提供的是點(diǎn)對(duì)面的任務(wù)線，你將會(huì)來到廣闊的市場(chǎng)，說服更多的人建立流通和交換關(guān)系，取得信任，完成交易。

而自媒體的關(guān)鍵，就是做自己——

被人認(rèn)同，在茫茫人海中找到認(rèn)同你的人，產(chǎn)生信任，找到你喜歡的產(chǎn)品，解決你擅長(zhǎng)的問題，然后產(chǎn)生流通，完成自媒體商業(yè)化。

人應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的，也應(yīng)該言出必行，知行合一。

人還應(yīng)該找出能讓自己持續(xù)起心動(dòng)念、完全燃燒的東西，在里面灌注生命做下去。

無論你想做什么、愿意從什么時(shí)候開始，都不打緊。只記得一點(diǎn)——

人切不可從事自己都不相信的東西。

你需要將你最重要的時(shí)間資產(chǎn)用來換體驗(yàn)，智慧和眼界；用于尋找渴望，嘗試實(shí)現(xiàn)；用于你所相信的朝向，去努力循環(huán)增強(qiáng)。

.end.

直播間一對(duì)一

Q&A

Q

怎么樣就算成功跑通從 0 到1，成功找到第一個(gè)客戶嗎？

答：先給大家引入一個(gè)非常重要的概念，“凈推薦率”。

一個(gè)人告訴一個(gè)人叫1:1的凈推薦率；一個(gè)人告訴兩個(gè)人，則凈推薦率為2:1。

當(dāng)你的 10 個(gè)客戶都分別向你推薦了1個(gè)客戶，你就得以穩(wěn)健生存。

當(dāng)你的 10 個(gè)客戶又都向你推薦了2個(gè)客戶，你會(huì)更趨近于冪次增長(zhǎng)，具備爆發(fā)潛質(zhì)。

所以創(chuàng)業(yè)起手不在于客戶內(nèi)圈有多大，在于你的凈推薦率做的有多扎實(shí)。

當(dāng)你的平均凈推薦率>1時(shí)，你就算跑通循環(huán)。

因此，每一個(gè)客戶都要認(rèn)真做，這樣才足以把你推薦給更多的人。

Q

準(zhǔn)備在北京創(chuàng)業(yè)初創(chuàng)，請(qǐng)給予一些建議？

答：第一，初創(chuàng)一定是要遵守「錢的紀(jì)律」，即你手上有多少錢、賬面上有多少錢，并完成現(xiàn)金流計(jì)算，得到一個(gè)支出消耗的預(yù)期和進(jìn)賬的預(yù)期。

你需要將最差的情況納入考量，如果6個(gè)月都零進(jìn)賬，你的現(xiàn)有資金能否支撐你這期間的成本，過渡到你可以正向運(yùn)營(yíng)的時(shí)期。

第二，聚焦關(guān)注在銷售上。你需要了解你的客戶是誰、從哪兒來，對(duì)你在什么渠道上產(chǎn)生什么信任，會(huì)關(guān)注和信任你的什么產(chǎn)品。

第三，打通循環(huán)，不斷增強(qiáng)。完成第一次銷售后，你需要持續(xù)兌換這個(gè)信任，路徑是保證產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量過硬，實(shí)事求是，確保交付的產(chǎn)品符合預(yù)期，從而推動(dòng)復(fù)購鏈條的建立。

你要將好的銷售、用戶體驗(yàn)、口碑、與凈推薦率形成閉環(huán)，這是企業(yè)生根發(fā)展的關(guān)鍵。

如果你還有更多關(guān)于創(chuàng)業(yè)副業(yè)的問題、或者想要進(jìn)一步梳理自己的人生，希望得到系統(tǒng)性指導(dǎo)，助你突破瓶頸，歡迎來到——

趁早·自媒體創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)課

9月20日重慶

?8小時(shí)高能閉門集訓(xùn) |小班授課，干貨密集突破

1套賺錢認(rèn)知框架 |打破信息差打造可持續(xù)變現(xiàn)思維

1套自媒體創(chuàng)富心法 |從0到1打通流量+變現(xiàn)閉環(huán)

1對(duì)1實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)撥 |針對(duì)性解決副業(yè)/創(chuàng)業(yè)卡點(diǎn)

1份0成本啟動(dòng)授權(quán) |結(jié)業(yè)即獲高級(jí)教練授權(quán)書

僅剩少量席位

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