在本期課程，我有4個小技巧想分享給大家：

1、提前做好準備工作，選擇對方喜歡的餐廳、食物

2、不要給對方壓力，要表達出飯局沒有額外目的

3、反其道而行。對方吃慣大酒店，可能家常菜他會感興趣

4、要有誠意，學會三顧茅廬，主動邀約的飯局，便是組織者。

身為組織者第一要義就是提前做好準備工作，選擇被邀請對方喜歡的餐廳和食物。

相信同學們，對于邀請自己平時熟悉的人，喜歡的餐廳和食物多少還是會知道一些的。

但在工作中，特別是跟合作方的飯局，對方喜歡怎么樣的餐廳以及食物，我們是一無所知的。

這種情況下，我們在和客戶閑聊時，可以問問對方是哪里人、在哪個城市進修讀書、喜不喜歡旅游，對那個城市印象最深，來推測他可能喜歡吃的東西。

如果你對他提及的城市不熟悉，等飯點的時候問問他喜歡什么,來了解他喜歡的餐廳類型和食物。

最后用餐的時候，選擇對方喜歡的餐廳類型和食物，會讓他感受到你做事的細心。

對你這個人會產(chǎn)生更多的興趣，了解你。

當然這些，其實也是為了提高預約的成功率，幫助你成事。

大家還記得我在第一節(jié)開篇時候提到的同事小蔡嗎?大家千萬不要像他那樣做事不靠譜。

在邀請了對方參加飯局之后， 一定要自己提早到約定的地點先去打點好就餐事宜，并將地址定位發(fā)給對方，這是基本飯局的禮儀。

經(jīng)常有人在談合作的時候，遇到飯點了，就說：“到飯點了，我們要不邊吃邊聊?”我自己聽到這句話的時候，第一反應是拒絕的。

我不喜歡在吃飯的時候還要繼續(xù)聊合作項目。

我覺得那樣的飯局目的性太強。我寧愿回絕后，自己單獨去吃，吃完再回來談。

我記得有次，對方找我合作拍廣告，起初我是拒絕的，原因是對方是一家大型醫(yī)院。我覺得這類型的廣告不適合我。

于是對方的負責人就邀請我吃飯，但對方?jīng)]有說邀請我吃飯是為了談拍攝廣告的事情，而是說想見面一起吃個飯，聊聊他家女兒藝考播音主持，想請我給他女兒指導一下。我覺得這是力所能及的小事，就出席了。

在飯桌上，對方從頭至尾都沒有跟我談廣告拍攝的事情。先是聊了他女兒的事情，之后聊起了一些疾病的話題。我很自然的接話，聊到了我爺爺奶奶現(xiàn)在的身體狀況。

他就跟我普及了很多老年人需要注意的點。 一頓飯下來，我對這個廣告項目有了很大改觀，便主動提起想了解多了解廣告的事情，他一聽，立刻說過幾天準備好資料主動登門拜訪。

當我第二次見到他，因為第一次飯局上愉快的溝通，彼此溝通順利很多。

接著，我們聊聊主動邀約的飯局，如何提高預約的成功率的第三個技巧：反其道而行，給人意外驚喜。如果對方吃慣大酒店，可能家常菜他會感興趣。

遇到對方是吃慣大酒店的合作方領導，想要主動邀約他們，除了去那些大排面餐廳之外，還可以試試邀請他們品嘗一下有當?shù)靥厣拿朗承〕裕@也會讓對方產(chǎn)生濃厚的興趣。

之前我就遇到一位從北京過來的合作方，對方組團來的。他們原計劃逗留三天，結果我們兩天時間就把合作項目談好了。

于是我主動邀約對方，帶他們?nèi)ノ幕懦?，邊游玩邊帶他們吃當?shù)孛朗承〕约页Ｌ厣〔?。對方也很樂意，把自己最后一天時間當做放松心情。

最后一種主動邀約飯局的技巧，就是三顧茅廬式的誠意相邀。有時候第一次邀請，對方確實是因為工作等原因無法參加，那既然是這樣，我們就可以換個時間再次邀請。

時間上也可以多詢問一下對方，只要不是有意拒絕的，那多邀請幾次，總能約上合適的時間一起吃頓飯的。

我自己其實就是一個很好的例子，我一位大學同學每次來貴陽，都要打電話約我聚一聚。

可常常我確實都是因為工作上的原因和家里的事情無法過去。有一次我們終于時間對上了，聚了一次，飯桌上，對方感嘆約了我這么多次，終于聚上了。

如果遇到那種你三顧茅廬式的邀約對方依然拒絕你，那么對方可能真的是有意不想?yún)⑴c你的飯局了，對于這種情況，要么就不再繼續(xù)邀約；如果還想繼續(xù)邀約，并且希望提供預約的成功率，那么就要找準對方的興趣點了。

比如這種合作方，對方最感興趣的是對自己公司或自己的業(yè)績有幫助的飯局，你可以組織一場能夠擴展對方人脈的飯局。

好了，到這里，我們本節(jié)課的主要內(nèi)容就和大家分享到這里了，最后我們一起總結一下我們這節(jié)課的主要知識點。

1、提前做好準備工作，選擇對方喜歡的餐廳、食物

2、不要給對方壓力，要表達出飯局沒有額外目的

3、反其道而行，對方吃慣大酒店，可能家常菜他會感興趣

4、誠意要有，三顧茅廬，掌握聊天節(jié)奏，讓客戶主動開口談合作