9月10日，捷途X70L選擇在揚(yáng)州正式啟動(dòng)預(yù)售，推出5個(gè)配置版本，起售價(jià)定為10.99萬(wàn)元。捷途將發(fā)布會(huì)定在揚(yáng)州別有深意——2018年，捷途首款車(chē)型X70正是從這里上市，開(kāi)啟了“旅行+”戰(zhàn)略的征程。

七年時(shí)間，捷途憑借清晰的家庭用戶(hù)定位和高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品策略，逐步贏得市場(chǎng)認(rèn)可。X70系列累計(jì)銷(xiāo)量已接近百萬(wàn)，成為自主品牌中型SUV市場(chǎng)中的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

而此次推出的X70L，以“越級(jí)才豪華”為核心理念，在空間、配置和安全性方面實(shí)現(xiàn)顯著提升，試圖以“量大管飽”的越級(jí)產(chǎn)品力延續(xù)爆款基因。

越級(jí)配置：瞄準(zhǔn)家庭用戶(hù)的“剛需清單”

從產(chǎn)品配置來(lái)看，捷途X70L的核心思路清晰——將更高價(jià)位車(chē)型的配置下放到10萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)解決家庭用戶(hù)對(duì)空間、動(dòng)力、舒適的核心需求。

空間是其最突出的亮點(diǎn)。依托2820mm的軸距，新車(chē)提供“超級(jí)大五座”與“全家大七座”兩種布局，其中七座版采用2-3-2結(jié)構(gòu)：第二排座椅支持前后滑動(dòng)，第三排可比例放倒，最終實(shí)現(xiàn)32種座椅組合模式。

針對(duì)長(zhǎng)途自駕場(chǎng)景，新車(chē)具備4種“智能大床”模式，座椅放倒后平整度誤差較小，能滿(mǎn)足臨時(shí)休憩需求，這一設(shè)計(jì)直接貼合多孩家庭或多人出行的空間需求。

在動(dòng)力系統(tǒng)上，捷途X70L搭載了奇瑞鯤鵬動(dòng)力2.0TD發(fā)動(dòng)機(jī)，該機(jī)型曾11次斬獲“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)稱(chēng)號(hào)。其最大功率達(dá)187kW，峰值扭矩為390N·m，與之匹配的是捷途自研的8AT變速箱。這一動(dòng)力總成在充沛動(dòng)力與燃油經(jīng)濟(jì)性之間實(shí)現(xiàn)了較好平衡，堪稱(chēng)同級(jí)車(chē)型中的"黃金組合"。

捷途X70L在底盤(pán)與安全配置上同樣側(cè)重于家庭用車(chē)場(chǎng)景。新車(chē)搭載云臺(tái)底盤(pán)、CDC電磁懸掛及26處濾震襯套，提供三種可調(diào)阻尼模式以提升濾震和舒適性；車(chē)身采用86%高強(qiáng)度鋼，扭轉(zhuǎn)剛度達(dá)23500N?m/deg，配合0甲醛水性生態(tài)皮革母嬰座艙和整車(chē)終身質(zhì)保，強(qiáng)化家庭用戶(hù)對(duì)安全和用車(chē)保障的信心。

百萬(wàn)口碑：X70系列打底的信任基礎(chǔ)

捷途X70L敢于布局“越級(jí)”路線(xiàn)，背后是X70系列積累的市場(chǎng)根基。據(jù)品牌方數(shù)據(jù)，“中國(guó)每賣(mài)出3臺(tái)自主燃油大七座SUV，就有1臺(tái)是捷途X70?！边@一成績(jī)不僅驗(yàn)證了其對(duì)家用SUV市場(chǎng)的把握能力，也為X70L奠定了用戶(hù)信任基礎(chǔ)。

更深層的支撐來(lái)自捷途的“旅行+”戰(zhàn)略。不同于傳統(tǒng)車(chē)企的產(chǎn)品導(dǎo)向，捷途從品牌初期就聚焦“旅行場(chǎng)景”，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)（如大空間、舒適性配置）、生態(tài)服務(wù)（如景區(qū)合作、旅行APP）、線(xiàn)下體驗(yàn)店布局，試圖從“出行工具”延伸為“生活方式伙伴”。

這一戰(zhàn)略所積累的用戶(hù)信任與市場(chǎng)認(rèn)知，為X70L奠定了良好的口碑基礎(chǔ)，也指引其預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)地切中用戶(hù)真實(shí)需求。

在此背景下，捷途X70L的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作展現(xiàn)出清晰的用戶(hù)思維：邀請(qǐng)演員鄭浩南以“首席體驗(yàn)官”的身份參與發(fā)布會(huì)，借助其銀幕硬漢形象，自然強(qiáng)化與“安全”產(chǎn)品標(biāo)簽的關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了品牌調(diào)性與代言人氣質(zhì)之間的有效呼應(yīng)。

整場(chǎng)活動(dòng)最出圈的，當(dāng)屬那份特殊的百萬(wàn)用戶(hù)紀(jì)念禮——“捷途牌菜刀”，其材質(zhì)與車(chē)身同級(jí)高強(qiáng)度鋼同源。這把菜刀巧妙地將“車(chē)身鋼材強(qiáng)度”的技術(shù)點(diǎn)具象化，又以生活化道具降低用戶(hù)理解門(mén)檻，在社交媒體觸發(fā)自發(fā)傳播，形成差異化話(huà)題。

綜上，捷途X70L以10萬(wàn)級(jí)定價(jià)+越級(jí)配置切入中型SUV市場(chǎng)，能否延續(xù)X70系列銷(xiāo)量佳績(jī)，關(guān)鍵在于其“實(shí)用主義”哲學(xué)能否精準(zhǔn)打動(dòng)目標(biāo)家庭用戶(hù)。

在產(chǎn)品層面，捷途X70L憑借空間、安全及基礎(chǔ)配置展現(xiàn)出扎實(shí)誠(chéng)意，并依托X70系列百萬(wàn)用戶(hù)基礎(chǔ)與“旅行+”生態(tài)構(gòu)建了深厚的品牌信任；在營(yíng)銷(xiāo)上，從鄭浩南代言到“車(chē)規(guī)級(jí)菜刀”的創(chuàng)意傳播，也體現(xiàn)出其突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式、貼近用戶(hù)語(yǔ)境的溝通策略。

基于越級(jí)產(chǎn)品力、堅(jiān)實(shí)用戶(hù)基礎(chǔ)和清晰的“旅行+”戰(zhàn)略，X70L已在多元競(jìng)爭(zhēng)的中型SUV市場(chǎng)中建立起差異化優(yōu)勢(shì)，有望延續(xù)家族銷(xiāo)量傳奇，鞏固市場(chǎng)地位。