你是不是覺得，到職場上，只要自己勤勤懇懇地干，事情辦精彩了，就可以提拔加薪。

慢慢你會發(fā)現(xiàn)，有的人沒有干什么事，但是提拔比你更快。

有的人只是做了一件事，就平步青云了。

這些人，他們往往會遇到貴人，入了上司的法眼，做的事不一定很大，但是會被人記住，有很多好感。

古人云：“天時、地利、人和。”

為什么把“人”放到最后，是因為人起到?jīng)Q定性的因素，是任何事情最后的落腳點。

哪一件事，從根本上說，是讓“人得到好處”，如果不是，事情就沒有必要做，還會被反對。

你在農(nóng)村，要修一條路，有人不讓你從他家門口過，你就做不成。多少錢都行不通。人，就是這樣有用。

回到我們要說的主題：社會底層的人，在研究“事”，社會高層的人，在研究“人”。

01

“對事不對人”的社交，容易吃虧。

《三國演義》中，劉備是一個大器晚成的人。

他剛剛混江湖的時候，有點愣頭青，又如無頭蒼蠅，到處碰壁。

他和曹操在一起混，曹操說：“天下大事，也就是我和你兩個的事?！?/p>

嚇得劉備，筷子都掉了。這時候的曹操是一方諸侯，劉備頂多算是一個“牧”，小地方官員。

劉備也有雄心壯志，總是以漢代子孫自居。他還到處宣傳——“我是劉皇叔”。

無處棲身的劉備，投靠了荊州的劉表。

劉表對劉備，一開始是很欣賞的。劉備做事也踏實。

有一天，劉表招待劉備，一起吃飯。

劉表問：“劉皇叔，我的家業(yè)，給嫡子好，還是給有能力的小兒子好？”

劉備從大局出發(fā)，說：“自古廢長立幼，是取亂之道?！?strong>馬上劉備意識到，自己得罪了蔡夫人——小兒子的母親。

蔡夫人被劉表寵愛，劉備雖然是就事論事，從大事邏輯來說，但不是鬧著玩的。

劉表又問：“你和曹操，煮酒論英雄，了不起。”

劉備馬上想到自己的天下大事，說：“我要是有根據(jù)地，就不會是碌碌無為之輩了?！?/p>

劉表馬上厭惡劉備，提防劉備，心里嘀咕：“這家伙，搞大事，算計我的根據(jù)地了?！?/strong>

劉備想搞大事的風聲越大，周圍壓制他的人越多。直到下屬諸葛亮的到來，才有轉(zhuǎn)機。

見證一句俗語：“做得多，錯得多?！?br/>

你看看職場上，做事最多的人，往往被批評最多。如果事情太大了，功勞也大，也有人嫉妒。就是上司都提防起來，怕他反超自己。

“高調(diào)做人，低調(diào)做事”的道理，我們不得不知。

真正要干大事的人，往往是很低調(diào)的，不會透露自己的目標，不會輕易亮出自己的成績，把成績歸功給大家——上司領(lǐng)導有方，同事鼎力相助，客戶非常給力，社會恩重如山。

為什么我們一直提倡“悶聲發(fā)大車”，就是為了避免事情大了，被人跟風，嫉妒等。

你就知道干事，那就一直干事，累，但是效益不是很好。你一輩子勤勞，到老還凄苦。這真的要反思。

02

“對人也對事”的社交，更加全面。

相對劉備，曹操成大器就早多了。

曹操也干了大事，不過他多半是依靠他人干成的。

官渡之戰(zhàn)，曹操研究了袁紹的“不得人心”；用荀彧的良策，巧施火攻，焚燒袁軍糧草；也接納了背叛袁紹的許攸，得知糧草的精準位置。

曹操也研究了劉備，認為劉備是自己以后的勁敵。判斷是很精準的。

不過，曹操在赤壁之戰(zhàn)中，研究“人”，失敗了。

他研究周瑜，結(jié)果被蔣干帶來假消息；他研究黃蓋，沒有看透黃蓋是裝投降；他研究了北方來的士兵，知道大家不熟悉水性，就把船連起來，沒想到變成了軟肋。

還好，曹操研究過關(guān)羽，知道關(guān)羽“重情重義”。曹操逃跑時，選擇了華容道，關(guān)羽就放他一馬。

曹操的手下，能夠用的人，可謂是“一大批”。他還研究過皇帝，采用挾天子令諸侯的方法，成為了中原的霸主。

三國時期，司馬懿研究了諸葛亮的壽命，因此躲起來，坐等諸葛亮過世；司馬懿研究了曹操的疑心，因此裝病多日。最后，司馬家族成為了贏家。

在心理上，有一個“角色觀察機制”：越是復雜的組織，越不是單純做事，而是通過研究你來判斷自己的利益走向。

多方面去研究一個人，一個群體，你總會找到方法，驅(qū)使大家一起去獲得利益，而你是領(lǐng)頭人。這就是，勞心者治人的道理。

事情越要做大，人越要到高處去，那么需要的人群是越龐大的。人群，就是你的底座。

看一個大單位，建立用人機制，工資制度，都是把人的因素用到極致。接下來，有什么事情，大家都爭著干，一起干，利潤節(jié)節(jié)高。

無法想象，一個上司什么都親力親為，單位多有起色。

03

孔子說：“小人喻于利，君子喻于義?！?br/>

為了蠅頭小利，就拼命干事，往往會陷入唯利是圖的境地，人就一直在底層。

為了一群人的利益，用“義”去感化人，教育人，往往會是眾人拾柴火焰高的結(jié)局。

就單件的事情來說，我們把事情給誰做，都要多研究人，好馬配好鞍，就會騏驥一躍。

你連人都不會用，還談什么“人往高處走”。

單純一個人吃苦，就有吃不完的苦，有淪為苦命人的風險。

借助一個支點，可以撬動地球；借助一個群體，可以力量無窮。

當然，人與人是互相利用的，你給人多少，你也會得到多少，或者是加倍得到。這是用人的基本原則。

你手里有一百塊錢，給九個人，一人一十，

人在低處，想自己干點啥；人在高處，想讓人干點啥。

作者：布衣粗食。

文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。