在一個(gè)尋常的歐洲周末，陽(yáng)光斜灑進(jìn)庭院。

屋主悠閑地端著咖啡，狗子在草坪上打滾，一臺(tái)銀灰色的機(jī)器人正安靜地在草坪上穿梭，把剛長(zhǎng)起的青草修剪得整整齊齊。

如果不說(shuō)，你可能會(huì)以為這是某個(gè)歐美科技公司的新品。

事實(shí)上，它來(lái)自一家中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)Mammotion。

更令人意外的是，這臺(tái)割草機(jī)器人并不便宜，售價(jià)高達(dá)兩三千美金，頂配甚至接近5000美金。

可即便如此，它還是在亞馬遜德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等市場(chǎng)沖上了銷(xiāo)量榜首，成為爆款。

這背后站著的人，是前大疆高管魏基棟。

一個(gè)離開(kāi)巨頭、投身創(chuàng)業(yè)的技術(shù)宅，憑借一臺(tái)割草機(jī)器人，悄然占領(lǐng)了歐美人的庭院。

要理解為什么割草機(jī)器人能成為爆款，得先搞清楚草坪在歐美家庭中的特殊意義。

在中世紀(jì)的歐洲，草坪象征著財(cái)富與權(quán)力，貴族們修剪整齊的草坪，不僅是生活美學(xué)，更是地位的象征。

后來(lái)，隨著中產(chǎn)階層崛起，草坪逐漸普及，成為幾乎所有家庭的標(biāo)配。

在美國(guó)，甚至有人調(diào)侃：“沒(méi)有草坪，就不像住在美國(guó)。”

然而，草坪的浪漫外衣下，藏著巨大的現(xiàn)實(shí)負(fù)擔(dān)。

首先是錢(qián)。請(qǐng)園林工人上門(mén)修剪，一年下來(lái)就是一筆不小的開(kāi)支，動(dòng)輒上千美元，對(duì)很多家庭而言，這是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。

再是時(shí)間。哪怕買(mǎi)了手推式或者騎乘式割草機(jī)，也離不開(kāi)主人親自操刀，一到周末，別人可以去旅行、去聚會(huì)，而有些家庭卻要推著機(jī)器在草地里來(lái)回奔波。

更微妙的，是那種無(wú)形的社會(huì)壓力。在不少州，草坪不能任由雜草瘋長(zhǎng)，如果放任不管，輕則被罰款，重則可能遭到鄰居的側(cè)目，就像你把垃圾堆在樓道里，既礙眼，也被視為“不體面”。

所以草坪是一種矛盾的存在：它是體面、身份與生活美學(xué)的象征，但同時(shí)也是不小的麻煩。

人們既想要整潔漂亮的庭院，又渴望從繁瑣的維護(hù)中解放出來(lái)，正是這種張力，給了割草機(jī)器人崛起的空間。

創(chuàng)始人魏基棟是個(gè)典型的“技術(shù)宅”。

大學(xué)時(shí)，他就常年活躍在全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人大賽賽場(chǎng)，碩士畢業(yè)于香港中文大學(xué)后，加入大疆，成為研發(fā)經(jīng)理。

那幾年，大疆憑無(wú)人機(jī)風(fēng)靡全球，他也在其中吸收了頂尖的技術(shù)訓(xùn)練與工程思維。

但2017年，他選擇辭職創(chuàng)業(yè)，成立松靈機(jī)器人。

第一次創(chuàng)業(yè)，他盯上了“停車(chē)AGV”，一種能自動(dòng)把車(chē)搬進(jìn)停車(chē)位的機(jī)器人。

創(chuàng)意很酷，可現(xiàn)實(shí)殘酷：停車(chē)場(chǎng)需要軟件、車(chē)庫(kù)設(shè)施、運(yùn)營(yíng)管理多方配合，僅靠單個(gè)AGV難以落地。

結(jié)果，公司資金緊張，幾乎要撐不下去。

關(guān)鍵時(shí)刻，他帶著團(tuán)隊(duì)剎車(chē)轉(zhuǎn)向，押注機(jī)器人底盤(pán)。

機(jī)器人底盤(pán)，是一切移動(dòng)機(jī)器人的核心，定位、導(dǎo)航、避障，全靠它來(lái)支撐。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)剛起步，但魏基棟看到了未來(lái)。

很快，松靈的底盤(pán)產(chǎn)品打開(kāi)局面，2020年出貨量國(guó)內(nèi)第一，營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)。

有了現(xiàn)金流和底層技術(shù)，他決定再搏一次：成立Mammotion，切入割草機(jī)器人賽道。

割草機(jī)器人市場(chǎng)并不是新鮮事，上世紀(jì)90年代，歐洲廠(chǎng)商就推出了“埋線(xiàn)式”機(jī)器人，需要在草坪里提前埋好邊界線(xiàn)。

問(wèn)題是，埋線(xiàn)繁瑣，拐角處容易卡機(jī)，體驗(yàn)差強(qiáng)人意。

多數(shù)廠(chǎng)商依然選擇走低價(jià)路線(xiàn)，寄希望于量大取勝。

Mammotion選擇了一條完全不同的路，它沒(méi)有去和傳統(tǒng)廠(chǎng)商拼價(jià)格，而是直接把自己定位在高端市場(chǎng)。

它的割草機(jī)器人不需要提前埋線(xiàn)，開(kāi)機(jī)后就能自動(dòng)定位，像是在自家草坪里裝了一個(gè)導(dǎo)航系統(tǒng)，遇到花壇、石頭、泥地時(shí)，也不會(huì)傻乎乎地卡住，而是像懂事的園丁一樣繞開(kāi)。

甚至，它還設(shè)計(jì)了一項(xiàng)頗具想象力的功能“草坪打印”。

用戶(hù)只需在手機(jī)上畫(huà)個(gè)圖案，機(jī)器人就能把圖案精準(zhǔn)割在草地上，讓一塊普通的草坪，瞬間變成一幅獨(dú)屬于主人的作品。

這意味著，Mammotion賣(mài)給用戶(hù)的，并不僅僅是一臺(tái)機(jī)器，而是一種生活方式：不必再把周末浪費(fèi)在瑣碎勞動(dòng)里，取而代之的，是輕松、優(yōu)雅，甚至帶有一點(diǎn)藝術(shù)氣息的庭院時(shí)光。

Mammotion懂得硬件只是起點(diǎn)，品牌要贏(yíng)，還得抓住用戶(hù)心智。

為了打開(kāi)歐美市場(chǎng)，Mammotion并沒(méi)有按傳統(tǒng)硬件公司的套路來(lái)，而是用了更聰明的打法。

他們先在 Kickstarter 上試水，給最早的一批支持者開(kāi)出高達(dá)五成的折扣價(jià)，結(jié)果一上線(xiàn)就炸了鍋，首日籌資就突破百萬(wàn)美元，不僅拿到了資金，更贏(yíng)得了口碑。

接著，他們把目光投向社交媒體。

在 TikTok 上，呈現(xiàn)的不是冷冰冰的機(jī)器，而是一種治愈的生活場(chǎng)景：機(jī)器人在草坪上安靜地來(lái)回，主人手里捧著咖啡，寵物在一旁曬太陽(yáng)。

這種畫(huà)面很快戳中歐美中產(chǎn)的心。

而在 YouTube 上，他們則走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)。

找科技博主做測(cè)評(píng)，用數(shù)據(jù)和實(shí)測(cè)畫(huà)面，把“機(jī)器人割草和人工割草的差異”講得清清楚楚，打消用戶(hù)的顧慮。

最后在 Facebook 上，他們干脆自己運(yùn)營(yíng)社區(qū)。

幾萬(wàn)個(gè)用戶(hù)聚在一起，曬草坪、聊經(jīng)驗(yàn)，甚至交流如何設(shè)計(jì)草坪圖案，久而久之，Mammotion不只是一個(gè)品牌，更像是一個(gè)“玩家圈子”。

從融資到社交，再到社區(qū)經(jīng)營(yíng)，Mammotion賣(mài)出的，不只是機(jī)器，而是一種升級(jí)版的生活方式。

歐洲市場(chǎng)相對(duì)好啃，美國(guó)卻是另一回事。

草坪動(dòng)輒上千平米，比歐洲家庭大出幾倍；院子里坡地多、沒(méi)有圍欄，和自然環(huán)境緊密相連，對(duì)機(jī)器人的定位和行走都是挑戰(zhàn)。

再加上草種更硬，像高羊茅、黑麥草這種品種，對(duì)刀片的損耗極大，不是隨便一臺(tái)機(jī)器就能應(yīng)付。

更關(guān)鍵的，是美國(guó)人根深蒂固的DIY文化，他們習(xí)慣自己推著割草機(jī)把活干了，覺(jué)得這才算“生活”。

這些因素疊加在一起，讓割草機(jī)器人在美國(guó)的普及率始終徘徊在2%左右。

但Mammotion沒(méi)有退縮，2023年，他們推出 LUBA 2 AWD，專(zhuān)為大草坪和復(fù)雜環(huán)境設(shè)計(jì)：能爬坡，能過(guò)砂石地，不怕高草。

售價(jià)高達(dá)4999美元，卻依舊賣(mài)爆。更拿下《TIME》“2024年度最佳發(fā)明”。

這證明，即便是最挑剔的美國(guó)用戶(hù)，也認(rèn)可了中國(guó)品牌的新路徑。

割草機(jī)器人只是一個(gè)符號(hào)。

更大的意義在于，中國(guó)制造正在重新定義與世界的關(guān)系，不再是低價(jià)替代品，而是創(chuàng)造新的生活方式。

這是魏基棟的勝利，也是中國(guó)制造第二曲線(xiàn)的縮影。

未來(lái)，或許更多的歐美家庭，會(huì)在自家草坪上，享受到來(lái)自中國(guó)的“私人園丁”。

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