見人說人話，見鬼說鬼話，不是虛偽是智慧

你有沒有這樣的經(jīng)歷：和基層員工談戰(zhàn)略愿景，對方無動(dòng)于衷；和老板談加班費(fèi)，被說格局太??；和長輩講道理，被罵不懂人情世故？

馮唐一句話道破天機(jī)："要和底層人談感情和道德，要和中層人談邏輯和利益，要和上層人談理想和未來。"這不是勢利眼，而是血淋淋的現(xiàn)實(shí)。

一、底層談感情：用溫情打動(dòng)人心

快遞小哥冒著大雨送貨，你說"要注意時(shí)效啊"，不如說"辛苦啦，喝杯熱水"。前者是要求，后者是關(guān)懷。

老家的親戚來借錢，你擺出一堆投資回報(bào)率數(shù)據(jù)，不如說"一家人不說兩家話"。在感情面前，道理往往蒼白無力。

小區(qū)保潔阿姨總是格外照顧你們樓層，不是因?yàn)楣疽?guī)定，而是你每次都會笑著問一句"吃了嗎"。這點(diǎn)溫情，比什么管理制度都管用。

底層勞動(dòng)者最看重的是尊重和情感認(rèn)同。他們可以為了"你把我當(dāng)人看"而拼命工作，卻不會為了一堆大道理多付出一分一毫。

二、中層談利益：用邏輯贏得認(rèn)同

和項(xiàng)目經(jīng)理談工作，別說"咱們關(guān)系好"，要說"這個(gè)項(xiàng)目成功了你我能得到什么"；和同行合作，別扯"未來可期"，要算"投入產(chǎn)出比多少"。

中層人士每天都在算賬。他們上有老下有小，前有上司后有下屬，最實(shí)際的就是利益。感情可以談，但必須先保證不吃虧。

公司兩個(gè)部門合作，A經(jīng)理打感情牌："兄弟部門要互相支持啊"；B經(jīng)理直接說："這個(gè)資源給你，下個(gè)項(xiàng)目我要優(yōu)先選擇權(quán)"。結(jié)果B經(jīng)理總能得到更多支持。

中年人都明白：沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。這不是冷漠，而是成熟。

三、上層談理想：用愿景贏得追隨

和老板談加薪？不如談如何幫公司賺更多錢；和投資人要資源？不如描繪未來的商業(yè)版圖。

高處不勝寒。頂層的人最孤獨(dú)，他們最需要的是認(rèn)同感和使命感。你能用理想打動(dòng)他們，他們就能用資源支持你。

馬云當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，不是和十八羅漢說"跟我干能發(fā)財(cái)"，而是說"要讓天下沒有難做的生意"。這才是頂級的話術(shù)。

和上層交往，切忌斤斤計(jì)較。你要展現(xiàn)的是格局和視野，讓他們覺得你是同道中人，值得長期投資。

結(jié)語：因人而異是智慧還是虛偽？

馮唐的處世哲學(xué)點(diǎn)醒很多人：對待不同的人，要用不同的方式。

但有人質(zhì)疑：這不是教人趨炎附勢嗎？也太現(xiàn)實(shí)了吧！也有人認(rèn)為：這才是真正的人間清醒，成年人就該這樣處世。

爭議就在這里：因人而異到底是高情商，還是沒原則？

有人說這是生存智慧："見人說人話，見鬼說鬼話，才能吃得開"；也有人覺得這是喪失自我："對誰都戴面具，活得多累啊"。

你怎么選？是堅(jiān)持做真實(shí)的自己，還是學(xué)會見機(jī)行事？