9月16日，正在馬德里進(jìn)行的中美經(jīng)貿(mào)磋商進(jìn)入了第三天。

我在9月15日的文章中提到，雙方在9月14日的會(huì)談中遇到了一些阻礙。然而，根據(jù)我們收到的來(lái)自兩個(gè)方向的最新消息顯示，此次會(huì)談可能會(huì)取得階段性的突破。

首先，中方代表已經(jīng)透露，雙方已經(jīng)就TikTok相關(guān)的問(wèn)題展開(kāi)了坦率協(xié)商，且有可能會(huì)達(dá)成一些框架性的協(xié)議。

同時(shí)，美國(guó)總統(tǒng)特朗普在社交媒體發(fā)布的帖子也顯示，中美確實(shí)可能就TikTok框架協(xié)議達(dá)成共識(shí)。且如果不出意外，他將在星期五與中國(guó)高層進(jìn)行電話會(huì)談。

當(dāng)然，有關(guān)高層通話的消息，我們還需要等待中國(guó)官方的確認(rèn)或否認(rèn)。

但是根據(jù)目前中美雙方的放風(fēng)，以及我們從其他渠道獲得的蛛絲馬跡，經(jīng)過(guò)整理梳理和邏輯推演后，我們大致可以還原出事情的全貌。

中美雙方最終還是要取得一些階段性的突破，不可能說(shuō)等到在韓國(guó)APEC峰會(huì)會(huì)晤，或者特朗普訪問(wèn)中國(guó)時(shí)再就細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行溝通。

因?yàn)楦邔訒?huì)晤的作用，更傾向于一錘定音，具體的細(xì)節(jié)尤其是一些基礎(chǔ)的鋪墊工作，都需要提前討論，所以前期的基礎(chǔ)工作必須扎實(shí)。

就目前來(lái)看，美國(guó)方面希望與中國(guó)達(dá)成一些階段性的穩(wěn)定成果，而中國(guó)同樣如此，畢竟至少現(xiàn)階段而言，這種穩(wěn)定對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)際環(huán)境都有好處。在此情況下，雙方都需要給對(duì)方一些籌碼。

當(dāng)然，在一些涉及立場(chǎng)底線的問(wèn)題上，雙方也不可能退讓。

對(duì)中國(guó)而言，第一，中國(guó)的國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土完整是不可退讓的核心國(guó)家利益。第二，美國(guó)方面也應(yīng)該深知，中國(guó)在俄羅斯能源采購(gòu)的問(wèn)題上，首先沒(méi)有妥協(xié)的意愿，其次也沒(méi)有妥協(xié)的空間。

如果中方真的存在妥協(xié)的空間，會(huì)是什么呢？那就是對(duì)于TikTok這家純民營(yíng)或國(guó)際化私營(yíng)公司而言，關(guān)于其股權(quán)的更換，政府不宜過(guò)度干預(yù)。但如果政府不干預(yù)，恐怕TikTok很可能就要按照正常的市場(chǎng)規(guī)則來(lái)更換其股權(quán)了。

因?yàn)閷?shí)際上，美國(guó)方面一直期望TikTok的絕大部分股權(quán)能由美國(guó)掌握。這對(duì)他們自身而言，無(wú)論是內(nèi)部還是外部都有一定的好處。

那么，這將對(duì)中國(guó)有多大的影響，甚至帶來(lái)多大的傷害呢？我剛才提到，TikTok充其量只是一個(gè)國(guó)際化的私營(yíng)企業(yè)，既不觸及中國(guó)的根本國(guó)家利益，也不對(duì)中美關(guān)系造成負(fù)面影響。

相反，它有可能會(huì)為中美關(guān)系帶來(lái)階段性的緩和，乃至階段性的戰(zhàn)略升級(jí)，做出一些正面的貢獻(xiàn)。既然如此，又何樂(lè)而不為呢？

從美國(guó)的方面來(lái)看，當(dāng)然也對(duì)中方做出了一些承諾，即如果中方做出一些妥協(xié)，美國(guó)將大幅放寬或暫緩對(duì)中國(guó)的投資限制等。

當(dāng)然，還有一些根本性的問(wèn)題，是中美雙方無(wú)法解決的，包括根本的國(guó)家利益和政治制度等。我認(rèn)為，雙方明白事理的人都不會(huì)去觸及這些敏感的議題，因?yàn)樗鼈兪桥霾坏?、談不得的?/p>

在銷(xiāo)售領(lǐng)域，我們常使用“高垂的果子”和“低垂的果子”，哪個(gè)能摘呢？顯然，“低垂的果子”是唾手可得的，不摘也是白不摘。但是，“高垂的果子”則需要我們耐心培養(yǎng)，使其逐漸變成“低垂的果子”，這才是一種建設(shè)性的態(tài)度。

雖然在雙方的貿(mào)易磋商或背后的政治考量中，可能不會(huì)用這樣的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，但我想用這種淺顯的大白話，讓大家能夠大致理解我的意思。

接下來(lái)，如果雙方高層進(jìn)行電話交談，可能會(huì)為10月底或11月初，無(wú)論是在韓國(guó)會(huì)面還是會(huì)面后的會(huì)談鋪平道路。

目前有傳聞稱(chēng)，中方希望特朗普在APEC前能夠訪問(wèn)中國(guó)，若真這樣，那就很有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，事情可能不會(huì)如此圓滿。

因此，這幾天我都在這里和大家強(qiáng)調(diào)，從10月份的國(guó)慶假期結(jié)束后到10月份下旬這段時(shí)間，若需要臨門(mén)一腳，再助推一把的話，中美雙方很可能會(huì)在另外的地方進(jìn)行第五次磋商。

如果那樣的話，才能保證雙方在韓國(guó)或北京的會(huì)面或順訪，中美關(guān)系才能順利推進(jìn)。

總體來(lái)看，從今年下半年以來(lái)的博弈情況來(lái)看，至少給人帶來(lái)了一些階段性的警示和樂(lè)觀的跡象，之所以說(shuō)謹(jǐn)慎樂(lè)觀，是因?yàn)橹忻狸P(guān)系中結(jié)構(gòu)性矛盾極為錯(cuò)綜復(fù)雜。

因此，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，任何階段性、策略性的緩和都是值得歡迎的，尤其是我們需要系統(tǒng)地復(fù)盤(pán)和總結(jié)，在這些階段性的緩和，甚至是戰(zhàn)略性的突破，其背后有哪些規(guī)律性的東西。

坦率地講，表象不可能再重復(fù)，而背后的一些規(guī)律性的東西，無(wú)論是成功的規(guī)律還是失敗的規(guī)律，未來(lái)我們都可以對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)造性復(fù)制和建設(shè)性規(guī)避。

博弈本身并不可怕，最可怕的是沒(méi)有章法的博弈。

誠(chéng)然，在過(guò)去4年拜登的執(zhí)政時(shí)期，我們已經(jīng)見(jiàn)證了一些顯著的案例，例如氣球風(fēng)波，這是美國(guó)國(guó)內(nèi)的精英階層，包括所謂的鷹派和其他派別，他們戰(zhàn)略誤判和矛盾的體現(xiàn)。

盡管特朗普本人是民粹主義者，身邊的“三心二意”和鷹派團(tuán)隊(duì)仍在，但從近期的情況來(lái)看，我們可以適度地持一種謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，尤其是在對(duì)某些規(guī)律性問(wèn)題的提煉上。