文 | Tiana

在品牌全球化浪潮涌動的當下，營銷科技公司如何搶占先機？如何在保持技術(shù)優(yōu)勢的同時，真正理解每個市場的文化密碼？從高管矩陣調(diào)整到核心技術(shù)升級，EternityX力恒正在用全球化視野和本地化實踐，不僅為國際品牌“入華”提供強有力的支撐，與此同時，為國際4A集團深耕中國市場提供專業(yè)助力，為中外品牌打造一條真正高效、可持續(xù)的跨境增長通路。

"在不斷變化的全球經(jīng)濟環(huán)境中，全球化已經(jīng)不是選擇題，而是必答題。"EternityX力恒創(chuàng)始人兼CEO Charlene Ree（呂香凝）如是說。這不僅因為RCEP、"一帶一路"等政策東風的推動，更因為中國市場本身的復雜性和重要性——吸引中國消費者早已不是簡單的"翻譯+明星"，而是要深度融入中國的數(shù)字生態(tài)。

在這個關(guān)鍵節(jié)點，EternityX力恒迎來了新任全球首席商務(wù)官Deric Wong（黃國文）。歷經(jīng)14年從宏盟香港逐步晉升至CEO，隨后擔任電通中國CEO近3年，Deric積累了對中國媒體生態(tài)的深刻洞察與豐富的跨境營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，這正契合EternityX力恒當前發(fā)展的需求。

"我們需要一個既懂中國市場、又能把世界拉近的人，"Charlene表示，"Deric的理念和我們的文化非常契合，讓我們在每個市場都能找到'全球化思維+本地化執(zhí)行'的平衡點。技術(shù)可以復制，但對市場的理解無法速成。"

為此Morketing采訪到了EternityX力恒 CEO Charlene Ree（呂香凝）和EternityX力恒全球首席商務(wù)官 Deric Wong（黃國文），聊聊他們面對全球化的洞察和接下來的布局。

關(guān)鍵落子：全球高管矩陣的“布陣”深意

當我們深入了解EternityX力恒時，一組數(shù)據(jù)格外引人注目：自2021年至2024年，EternityX力恒實現(xiàn)267%的復合增長率；2025年上半年與去年同期相比，公司實現(xiàn)了55.6%的業(yè)務(wù)增長；全球員工人數(shù)較去年同期增加了21%……這些數(shù)字背后，是EternityX力恒對全球化戰(zhàn)略的深度思考。

To Charlene：我們知道力恒本身就是一家很國際化的公司，在您看來公司的全球化拓展到了何種階段？在這個時間節(jié)點，邀請Deric加入公司，背后的布局深意是什么？

作為中國營銷與廣告行業(yè)的資深領(lǐng)軍人物，Deric在市場轉(zhuǎn)型、數(shù)字創(chuàng)新和跨境策略方面積累了豐富經(jīng)驗。他從宏盟14年到電通中國近3年CEO的經(jīng)歷，他對中國媒體生態(tài)的深度理解，以及在跨境營銷方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，正是我們現(xiàn)階段發(fā)展所需要的。我們不是簡單地"走出去"或"引進來"，而是要幫助品牌實現(xiàn)本地化與全球化的平衡。純粹的技術(shù)優(yōu)勢可能會被稀釋，真正的壁壘在于如何讓技術(shù)在不同文化土壤中生根發(fā)芽。

為什么會是Deric：

從電通中國CEO到DJM Consulting創(chuàng)始人，Deric 的職業(yè)生涯充滿了全球視野與本土實踐的結(jié)合。正是這種‘技術(shù)本土化+策略本土化’的能力，讓他成為EternityX力恒構(gòu)建全球化戰(zhàn)略的最佳人選。梳理關(guān)鍵人物Deric Wong的履歷我們會發(fā)現(xiàn)，他“全球化的經(jīng)驗”和“咨詢的能力”恰恰契合了EternityX力恒的擴張策略。

梳理Deric Wong的履歷，我們會發(fā)現(xiàn)他的"全球化經(jīng)驗"和"戰(zhàn)略咨詢能力"恰恰契合了EternityX力恒的擴張策略。在擔任中國電通集團首席執(zhí)行官期間，他領(lǐng)導五個辦公室的運營，服務(wù)眾多全球品牌，提供整合媒體、創(chuàng)意和客戶體驗解決方案，涵蓋創(chuàng)意代理（DENTSU CREATIVE）、媒體業(yè)務(wù)（Carat、iProspect、dentsuX）以及客戶體驗管理（Merkle）。他也曾受邀在《彭博市場：中國開放》中分享對市場趨勢的深刻洞察，擔任戛納獅子獎及艾菲獎評委，這些經(jīng)歷讓他對全球營銷趨勢有著敏銳的前瞻性判斷。

To Deric：您覺得您作為DJM Consulting創(chuàng)始人，打算如何從戰(zhàn)略咨詢方面，賦能力恒？

我的想法很簡單，希望把"會做"和"會想"這兩個能力真正結(jié)合起來。技術(shù)的意義，不只是解決問題，更是幫助客戶看見未曾被滿足的需求。從數(shù)據(jù)采集到洞察生成，每一步都以用戶價值為導向。隨著AI技術(shù)的快速發(fā)展，營銷行業(yè)正經(jīng)歷著智能化與個性化的深度融合。消費者對廣告體驗的要求不斷提高，期望看到更符合個人需求的內(nèi)容。我們希望通過"技術(shù)+策略"的組合拳，輸出適合當?shù)厥袌龅恼淄娣ā?/p>

每個市場的消費者習慣、媒體生態(tài)、政策環(huán)境都不一樣，每個市場都有自己的“游戲規(guī)則”，我們要做的是"技術(shù)本土化+策略本土化"的雙重適配。簡單來說，就是讓客戶感覺到，找EternityX力恒不只是買個工具，而是找了個真正懂市場、懂策略的長期伙伴。

這些偏軟性的實力，正是擁有硬核科技的EternityX力恒當下所最需要的。如同一個人的成長，骨量足夠就需要肌肉支撐。在Charlene看來，這種經(jīng)驗能幫力恒大大提速全球業(yè)務(wù)的布局步伐。

當然，契合度不僅僅是指能力和經(jīng)驗，更重要的是理念和目標。

“創(chuàng)新是DJM一切工作的核心，我們致力于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維?！盌eric說道，DJM——Don't Judge Me的縮寫，這恰恰與力恒的文化有很高的匹配度，Charlene說道：“Deric創(chuàng)立的DJM Consulting與EternityX力恒在整合創(chuàng)新與文化智慧的落地策略方面存在共識。同時雙方在推動品牌成長和市場拓展方面的目標也是一致的。”

驅(qū)動引擎：力恒的全球化“雙輪”戰(zhàn)略

Deric加入后，EternityX力恒正重塑組織架構(gòu)，以多極驅(qū)動、互補協(xié)作的戰(zhàn)略格局打造全球業(yè)務(wù)版圖：

• 雙戰(zhàn)略樞紐：中國（上海）與中東（迪拜）并肩，形成跨區(qū)域引領(lǐng)與創(chuàng)新引擎

• 多點聯(lián)動核心：香港與東南亞（新加坡、曼谷、吉隆坡）、英國及日韓匯聚，推動市場滲透與增長

• 技術(shù)后勤支撐：廣州專責技術(shù)與AdOps，成為效率與精細化運營的堅實后盾

To Charlene：Deric加入EternityX力恒后的業(yè)務(wù)布局發(fā)生了怎樣的變化？具體負責哪些業(yè)務(wù)？

Deric作為我們的首席商務(wù)官，他統(tǒng)籌我們在全球市場的整體拓展，尤其是在中東、馬來西亞、泰國、廣州、上海等關(guān)鍵區(qū)域，更著重推動各地團隊之間的協(xié)同與資源共享，我們想打造一個能夠跨越市場壁壘、響應本地需求的網(wǎng)絡(luò)。

人才建設(shè)方面：Deric重視區(qū)域?qū)＜覉F隊的組建與管理，希望每個市場都有真正理解本地文化、又具備全球視野的骨干。只有"專業(yè)深度和市場敏捷性并重"的團隊，才能應對全球化浪潮下的復雜挑戰(zhàn)。

客戶服務(wù)層面：以往很多國際品牌可能只把我們當作進入中國市場的"入口"，但我們現(xiàn)在希望成為客戶跨境發(fā)展過程中的長期伙伴，陪伴他們穿越復雜的市場環(huán)境。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面：他推動AI驅(qū)動的營銷解決方案加速落地，讓PilotX、NaviX、MediaX等產(chǎn)品為客戶形成協(xié)同效應，帶來更具競爭力的差異化價值。

通過他的專業(yè)能力和豐富經(jīng)驗，我們正在構(gòu)建一個更加完整、高效、具有核心競爭力的跨境商業(yè)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。這種變化讓我們能夠為全球品牌在亞太市場的成功提供更加全面和深入的支撐，這也是我們對未來發(fā)展最重要的戰(zhàn)略投入。

ToDeric：在人才戰(zhàn)略上，你們今年員工數(shù)量增長了21%，如何平衡快速擴張和人才質(zhì)量？

Deric：我們的策略是“全球化思維+本地化執(zhí)行”。 在專業(yè)能力構(gòu)建上， 引進全球知名4A代理公司的資深人才，確保國際化標準和前沿視野；在市場深耕層面，我們在每個重點市場組建本地化團隊，實現(xiàn)文化洞察的精準落地和執(zhí)行效率的最大化。營銷科技行業(yè)最大的瓶頸就是復合型人才短缺——既懂技術(shù)又懂營銷，既有全球視野又理解本土市場的人才太少了。我們希望通過自己的實踐，為行業(yè)培養(yǎng)更多這樣的人才。同時，我們也鼓勵更多中國營銷人才走向海外，利用對中國市場的深刻理解，助力全球市場的教育與發(fā)展。

在Morketing看來，Deric的到來為EternityX力恒解決了全球市場擴展中的兩大難題——跨文化溝通和全球視野，這也是眾多營銷科技公司的痛點。在對的市場，找到對的合作伙伴，用與之匹配的策略推動增長，這三點每一個都不容易，更難的是三點打通，因為文化壁壘并非那么容易被打破。

那么，Deric是如何借助自身優(yōu)勢來實現(xiàn)EternityX力恒的全球化擴張的呢？他給出了兩個方向：“一是深化區(qū)域市場滲透，二是制定并優(yōu)化市場策略。”

所謂深化區(qū)域市場滲透，關(guān)鍵點在于深刻了解目標市場的消費者行為、競爭態(tài)勢和政策環(huán)境。

Deric："我們不只是在做業(yè)務(wù)，更是在為中國文化和商業(yè)模式的海外傳播搭建橋梁。根據(jù)EqualOcean《2025中國社交媒體全球化發(fā)展報告》，中國市場滲透率已達92.7%且增速放緩，推動平臺加速出海。目前已形成以TikTok（全球下載量49.2億次、月活20億）為龍頭的梯隊化布局，包括微信全域覆蓋、小紅書垂直滲透、快手細分創(chuàng)新等差異化定位。新興的泛娛樂社交電商成為增長亮點，根據(jù)點點數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024泛娛樂社交應用出海報告》，如WePlay在印尼DAU月增26倍、Yalla在中東下載量超700萬，通過整合游戲、直播、短劇等場景，中國社交平臺正實現(xiàn)從"單點突破"向"集群出海"的戰(zhàn)略升級。以某平臺進入中東市場為例，我們協(xié)助它進入中東市場時，不僅僅是幫它找到用戶，更重要的是幫它理解當?shù)叵M者的興趣點，優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)和廣告策略。這種合作的意義在于，我們實際上在教育海外市場——讓他們理解中國平臺的獨特價值，比如社區(qū)氛圍、內(nèi)容生態(tài)、用戶互動方式等等。這些都是中國數(shù)字創(chuàng)新的重要組成部分。"

“這種教育不是單向的。我們在幫助中國平臺出海的過程中，事實上也在不斷學習和總結(jié)跨文化營銷的方法論。比如我們發(fā)布的《東南亞新消費浪潮》《居港內(nèi)地人士：解鎖增長機遇與市場動態(tài)》等白皮書，就是把這些實踐經(jīng)驗系統(tǒng)化、理論化，最終服務(wù)于整個行業(yè)。"Deric補充道。

二是制定并優(yōu)化市場策略：結(jié)合EternityX力恒的核心競爭力，如AI技術(shù)平臺、國內(nèi)外媒體資源和本地化專業(yè)團隊服務(wù)等，打造獨特品牌優(yōu)勢。

在技術(shù)層面，EternityX力恒的PilotX、MediaX和NaviX三大核心解決方案形成完整營銷生態(tài)閉環(huán)：

PilotX：借助創(chuàng)新ID Space技術(shù)，成功整合跨平臺數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實現(xiàn)98%中國互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋率，在保障隱私合規(guī)前提下將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可操作洞察.

MediaX：作為EternityX力恒的核心媒體生態(tài)解決方案，致力于構(gòu)建端到端的媒體伙伴關(guān)系生態(tài)系統(tǒng)。通過與全球主流平臺建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅提供媒體資源整合，更實現(xiàn)平臺級的技術(shù)對接。

NaviX：為品牌提供戰(zhàn)略咨詢，幫助理解市場趨勢和消費者需求變化，專注于為品牌提供跨境營銷的全鏈路解決方案。

挑戰(zhàn)與機遇：新興市場如何“深耕”

當然，在這個過程中，EternityX力恒也面臨著一些挑戰(zhàn)。

首先是市場競爭的激烈程度?！拔覀円龅囊环矫媸遣粩鄤?chuàng)新，以提升品牌影響力，另一方面要深入了解當?shù)匚幕訌娪脩艚逃团嘤枴Ｆ浯问强缇硺I(yè)務(wù)中人才短缺的問題。尤其是既熟悉中國媒體生態(tài)，又能適應海外市場的人才非常稀缺。這不僅對團隊建設(shè)提出了更高要求，也讓力恒在培養(yǎng)復合型人才方面的責任更加凸顯?！盌eric說道。

硬幣有兩面，與挑戰(zhàn)伴生的往往是機遇，激烈的競爭背后往往蘊藏著巨大的商機。于是，在全球擴張的版圖里，新興市場——東南亞和中東成為了EternityX力恒眼下要攻克的要地。

東南亞是“出?！焙汀叭牒！钡闹匾冢侵袊髽I(yè)出海和海外企業(yè)入華繞不開的地理位置，同時旅游業(yè)的發(fā)達也與EternityX力恒的能力精準匹配。

比如，馬來西亞，一方面擁有規(guī)模龐大的華人華僑群體，占全國總?cè)丝诘?3.4%；另一方面旅游業(yè)強勢復蘇，2024年中國游客達380萬人次，同比增長129%。泰國的旅游業(yè)則在“實施永久免簽政策、政府主導網(wǎng)紅營銷活動、舉辦精準定向路演”三大政策的加持下，再次快速增長。這就為EternityX力恒以旅行者為核心的營銷策略開辟了廣闊空間。

那為什么會選擇中東作為跳板呢？Charlene說：“我們核心其實是看準了中東地區(qū)的三重黃金機遇：首先第一是數(shù)字經(jīng)濟增長迅猛，中東電商年增長率超20%，社交媒體滲透率超70%（Statista數(shù)據(jù)）；二是高凈值消費群體集中，人均GDP全球領(lǐng)先（如卡塔爾超6萬美元），奢侈品、旅游、美妝需求都很旺盛；第三政策開放紅利，沙特‘2030愿景’、阿聯(lián)酋‘數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略’推動了數(shù)字化投資?！?/p>

當談到具體措施時，Charlene表示：“本地化合作和行業(yè)深耕是接下來的重點?！?/p>

在本地化運營及生態(tài)合作方面，Morketing了解到，EternityX力恒已在迪拜設(shè)立辦公室，并計劃進一步擴大團隊，組建熟知當?shù)匚幕?、語言及市場環(huán)境的專業(yè)運營團隊。同時，積極與本地媒體、KOL、內(nèi)容制作公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在深耕行業(yè)賽道方面，EternityX力恒將旅游作為未來重點發(fā)力的領(lǐng)域之一。這既源于團隊在旅游營銷領(lǐng)域的深厚積累，也因為旅游行業(yè)對精準人群洞察與靈活營銷策略的高度需求，與其技術(shù)優(yōu)勢的契合。

比如，借助NaviX，運用創(chuàng)意策劃、公關(guān)傳播和知識產(chǎn)權(quán)等手段，打造真正與中國消費者產(chǎn)生文化共鳴的品牌體驗，廣泛服務(wù)于旅游、奢侈品、快消等多個行業(yè)，幫助國際品牌實現(xiàn)從市場認知到心智占領(lǐng)的戰(zhàn)略躍升。另一方面，通過PilotX的實時優(yōu)化和智能投放，品牌能夠靈活應對市場變化。

Charlene也坦言：“我們希望通過這些持續(xù)的投入和嘗試，讓客戶在面對新市場時，能夠更有信心做決策，也能更好地適應不斷變化的出行和消費趨勢。只有在前期把根扎得足夠深，后期才會有更穩(wěn)定的成長?！?/p>

結(jié)語

當出海浪潮從"流量紅利"邁入"精耕時代"，一個根本性的問題浮出水面：什么才是真正的全球化能力？

EternityX力恒的答案很清晰：不是技術(shù)的全球復制，而是本土洞察的深度積累；不是產(chǎn)品的標準化輸出，而是服務(wù)的個性化適配。從"技術(shù)輸出"到"生態(tài)融入"，從"標準化產(chǎn)品"到"本土化服務(wù)"，這不僅是商業(yè)策略的轉(zhuǎn)變，更是思維范式的升級。

這種轉(zhuǎn)變可能也正在重新定義成功的標準。速度讓位于深度，規(guī)模讓位于精度。誰能最快占領(lǐng)市場的時代已經(jīng)過去，誰能最深理解市場的時代正在到來。

在Charlene與Deric的共同視野中，真正的變革遠不止于市場擴張的數(shù)字游戲，而是一種"以科技為舟、以洞察為舵"的長期主義實踐。這種實踐需要的不是一往無前的勇氣，而是洞察人性、理解文化的智慧。

全球化的馬拉松進入了后半程，跑得最遠的，往往不是起跑最快的那個。未來的贏家，屬于那些真正掌握了"全球思維、本土智慧"這門藝術(shù)的企業(yè)。而這門藝術(shù)，EternityX力恒也正在實踐的路上。