前幾天陪著朋友去荊溪的一個(gè)新樓盤定了一套新房，今天和大家分享一下開發(fā)商那些小心思！

一、特價(jià)房、工抵房、促銷房

眾所周知，房產(chǎn)下跌到政府不斷出臺(tái)政策刺激房地產(chǎn)的發(fā)展，開發(fā)商的日子也是緊巴巴的，哪怕是工薪一族也是勒緊褲腰帶過日子，正是在這階段下，福州能見到的開發(fā)商都開始大促銷。

比如：工抵房，特價(jià)房，低首付，首付分期······為了就是讓購(gòu)房者心動(dòng)，到案場(chǎng)實(shí)地看房，開發(fā)商往往都是先做流量再要質(zhì)量。

荊溪版塊暫不論價(jià)位，朋友買了金輝優(yōu)步悅山（首付11.5萬+車位），他就是沖著這個(gè)低首付去的，但是真正特價(jià)房很多是低樓層，頂層，14層，18層拿出來做特價(jià)。

想要好一點(diǎn)的樓層就要加價(jià)格，所以在這里告訴大家，中意一個(gè)樓盤，在特價(jià)房的價(jià)格上，每平米加2000元/㎡左右的價(jià)格，往往才是這個(gè)樓盤真正的價(jià)格，所以大家不要被工抵房、特價(jià)房的單價(jià)吸引。到了案場(chǎng)后，置業(yè)告訴你，特價(jià)房就1套而且已經(jīng)賣了，這時(shí)候讓你選其他的。

二、送家電、送面積、送、送、送

置業(yè)在了解到購(gòu)房者的意向后，哪怕你的內(nèi)心有一點(diǎn)點(diǎn)小憧憬，置業(yè)就會(huì)各種優(yōu)惠去爭(zhēng)取，特別是在談到價(jià)格的最后階段，申請(qǐng)不到你要的價(jià)格后，就開始談贈(zèng)送的價(jià)值。

但凡是專業(yè)一點(diǎn)的中介都懂得，價(jià)格是價(jià)格，贈(zèng)送是贈(zèng)送，所以在這里給大家一點(diǎn)建議：先選樓層、再談贈(zèng)送價(jià)值、最后談房?jī)r(jià)，你沒有底價(jià)，只有開發(fā)商才有底價(jià)，特別在這個(gè)市場(chǎng)的背景下，很多開發(fā)商也沒有底價(jià)。這樣能一并知道開發(fā)商最低的底價(jià)。

舉個(gè)例子：朋友買了送車位的房子，車位在23年6月份開始抽簽選擇位置，也就是等房子賣得差不多了，再開始選車位。開發(fā)商承諾車位是靠抽簽順序來選擇，但是置業(yè)透露了一點(diǎn)，案場(chǎng)的總監(jiān)是提前安排幾個(gè)車位的，這里就告訴我們?nèi)齻€(gè)字：可以談，連車位位置都可以先談。

三、找置業(yè)不如直接找領(lǐng)導(dǎo)

購(gòu)房者在買新房的時(shí)候，總是會(huì)遇到一個(gè)問題：你的價(jià)格不行，我找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下。等來的結(jié)果就是，領(lǐng)導(dǎo)說今天下定價(jià)格就可以讓一點(diǎn)。其實(shí)這一切都是套路啊，既然領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)就直接告訴置業(yè)：找你們領(lǐng)導(dǎo)來談。

因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)談判，有太多太多的學(xué)問在里面了，特別是在你有意向決定買某個(gè)單元的時(shí)候，哪怕談5千1萬，都能解決一個(gè)月的生活費(fèi)了。

很多人會(huì)問，你怎么就知道價(jià)格能談呢？

偷偷告訴大家，因?yàn)楝F(xiàn)在很多開發(fā)商沒有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，開發(fā)商負(fù)責(zé)拿地蓋房子，賣房子的事情就交給包銷商，給他們一個(gè)價(jià)格，包銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，定價(jià)+報(bào)價(jià)，開始營(yíng)銷。

所以綜合來看，都有一個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就靠我們自己去溝通，都說談判桌上的錢只是數(shù)字，這個(gè)數(shù)字真的太重要了。

目前來看，各個(gè)城市都一樣，有大量的新房一手房入市，這些房子也是諸多購(gòu)房者的首選，如果不懂得如何談判，中介可以給出很大的作用。

他們知道這個(gè)項(xiàng)目的所有成交房源信息，同時(shí)他們也會(huì)為了促成這單交易，當(dāng)中也會(huì)做一些渠道費(fèi)的讓利，少則大幾千，多則好幾萬，可不要忘記這個(gè)哦。

總結(jié)一下：買房是大事，特別是買新房，不同樓層，不同位置，價(jià)格都是不一樣的，別把特價(jià)房的價(jià)格買高了，也別把優(yōu)質(zhì)房的價(jià)格買高了。

很多時(shí)候知道，但是不一定能做到，在下決定的時(shí)候，多一些理性，多一些耐心，祝大家購(gòu)房愉快！

小白觀樓市，更多內(nèi)容可看主頁(yè)。