在云南普洱的茶山深處，一位名叫李明澤的年輕人正在用手機(jī)直播自己做茶的過程。

鏡頭另一端，數(shù)萬名觀眾正通過淘寶直播觀看這場(chǎng)“從茶山到茶杯”的溯源之旅。

普洱茶到底是怎么來的，存不存在科技和狠活，到底有什么功效？在真實(shí)的原產(chǎn)地鏡頭面前，這些疑問被一一解答。

2025年，淘寶直播宣布投入110億元全面加碼“品質(zhì)直播”，很多像李明澤這樣的年輕農(nóng)人開始走向熒屏，通過互聯(lián)網(wǎng)，將大山深處的特色好物，從全國帶向世界。

在普洱市寧洱縣的困鹿山皇家貢茶園，李明澤有著一長串令人敬佩的頭銜：

非遺國家級(jí)普洱貢茶制作技藝第九代傳承人、國家二級(jí)評(píng)茶技師、國家二級(jí)茶藝技師、國家二級(jí)茶葉加工工、五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者……

但在“直播中國”普洱站的官方直播間里，他更像是一位親切的鄰家小哥，耐心地向觀眾介紹著每一片茶葉的來歷。

“這棵茶樹已經(jīng)有300多年的歷史了，很多云南的好茶樹都不通路?！崩蠲鳚梢贿叢烧枞~，一邊向鏡頭介紹。

與他搭檔的主播則從茶葉角度解讀普洱茶的品鑒要點(diǎn)，兩人的互動(dòng)讓這場(chǎng)直播既有文化深度，又有趣味性。

一場(chǎng)直播下來，李明澤會(huì)收到各種粉絲的私信提問。

“一身技藝從哪學(xué)的？”

“手工茶和機(jī)器茶有什么區(qū)別？”

“好的普洱茶到底怎么從外表辨別，怎么儲(chǔ)存？”

作為普洱貢茶制作技藝的傳承人，李明澤面臨的挑戰(zhàn)不僅是如何傳承古老的制茶工藝，更是如何讓年輕一代理解和接受這門技藝。

和傳統(tǒng)的非遺大師不同，李明澤是一個(gè)89年的小伙。

盡管從小就跟著父親制茶，但真正下定決心傳承普洱茶技藝，還是在大學(xué)時(shí)期受到淘寶電商的影響。

當(dāng)時(shí)李明澤在外地上學(xué)，周末經(jīng)常兼職，從事一些發(fā)傳單的笨活，后來看到別人在淘寶上開店賺錢，李明澤想著，能不能用自己最擅長的茶藝，做點(diǎn)什么？

在非遺技藝和普洱好茶的加持下，李明澤的事業(yè)越做越大，漸漸地，不少國營茶廠都找到他尋求合作，近年來，霸王茶姬和農(nóng)夫山泉也和李明澤接觸，希望共同開發(fā)、定制一些高端茶品。

但李明澤的理想不僅僅是賣貨，作為非遺的傳承人，他更想通過和新式茶飲合作，以及新產(chǎn)品的研發(fā)，讓更多的年輕人接觸到傳統(tǒng)普洱茶的香氣和內(nèi)涵。

數(shù)據(jù)顯示，在淘寶直播8月份組織的“直播中國”普洱站活動(dòng)期間，普洱茶品類環(huán)比增長雙位數(shù)，李興昌困鹿山茶等傳統(tǒng)品牌也獲得了更多關(guān)注。

“過去，我們只能通過口耳相傳來傳播茶文化，影響范圍很有限。”李明澤說：“現(xiàn)在通過淘寶直播，全國各地的茶友都能看到最正宗的普洱茶是怎么制作的，這對(duì)傳承和弘揚(yáng)普洱茶的文化意義重大?！?/p>

通過直播，李明澤找到了一個(gè)窗口，將云南的普洱茶文化觸達(dá)到了更多年輕消費(fèi)者。在他看來，這樣的傳承是鏈接過去、現(xiàn)在和未來的一種精神紐帶，也是對(duì)中國歷史和中國文化的敬畏與尊重。

在傳統(tǒng)文化復(fù)興的浪潮中，同樣主打非遺技藝的“閑云夏布”則展現(xiàn)了另一種傳承模式。

夏布作為一個(gè)非遺的手工織物，在紡織行業(yè)內(nèi)屬于非常邊緣的角色，產(chǎn)業(yè)端以胚布出口為主，國內(nèi)市場(chǎng)幾乎空白。

“閑云夏布”的主理人四把刀一直苦于怎么把這門技藝推廣出去，讓更多的人知道。

為了讓更多的人喜歡上夏布，“閑云夏布”的產(chǎn)品從苧麻種植開始就注重對(duì)原料的把控，希望通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)，讓更多人感受到夏布的美。

但作為一個(gè)小眾圈子，很多人都沒有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)夏布，今年暑期，四把刀參加了“直播中國”夏布專場(chǎng)。

“官方直播間第一次上播我的產(chǎn)品時(shí)，后臺(tái)叮咚的成交聲音提示讓我驚訝，從來沒有一天賣出去這么多產(chǎn)品?！?/p>

四把刀驚訝的是，淘寶直播竟然會(huì)為夏布這樣的冷門品類開辟一個(gè)專場(chǎng)，更沒想到在直播的幫助下，商品能賣得那么好。

“通過商業(yè)的手段來改變夏布的未來，讓它成為一個(gè)可以賺錢的行業(yè)，而不是需要保護(hù)的行業(yè)……我們應(yīng)該最終也能和日韓的夏布從業(yè)者一樣，每一個(gè)都更體面，更有尊嚴(yán)。”四把刀說。

如果說直播的展示是年輕人讓家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)走出鄉(xiāng)土的一扇門，那么產(chǎn)品知識(shí)的普及則是實(shí)實(shí)在在地解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

在昆明，有一家名為“植如初見”的綠植店鋪，它的獨(dú)特之處在于專注于室內(nèi)裝飾植物的“板植”風(fēng)格——將植物上墻，讓綠植與家居完美融合，成為點(diǎn)睛的裝飾品。

2021年底，“植如初見”的老板安安從證券公司辭職后，開始從事綠植行業(yè)。

“因?yàn)樽约吼B(yǎng)植物，喜歡植物，想做自己喜歡的事?！?/p>

安安介紹綠植知識(shí)

安安有著獨(dú)特的審美眼光，她將熱帶植物與現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)結(jié)合，創(chuàng)造出了全新的綠植美學(xué)。

在“直播中國”云南綠植專場(chǎng)中，這種創(chuàng)新的展示方式讓觀眾眼前一亮。

“傳統(tǒng)的綠植擺放方式比較單一，我們通過板植技術(shù)，讓植物成為墻面藝術(shù)?！?/p>

很多觀眾通過直播發(fā)現(xiàn)，綠植的巧妙運(yùn)用，不僅能減少家庭裝修的投入，還創(chuàng)造了獨(dú)特的視覺效果。

此外，直播過程中，安安還會(huì)和觀眾分享很多養(yǎng)植小知識(shí)，比如多肉植物，要多曬陽光，天南星科植物，則是在適當(dāng)?shù)纳⒐庀抡丈?，不能在烈日下面暴曬……這種“寓教于直播”的形式，甚至讓很多不養(yǎng)綠植的朋友都對(duì)綠植產(chǎn)生了興趣。

數(shù)據(jù)顯示，花卉綠植、生活鮮花品類，在直播中國活動(dòng)期間，迎來雙位數(shù)的環(huán)比增長，“植如初見”等創(chuàng)新型商家也因此獲得了更多市場(chǎng)認(rèn)知。

“植如初見”的成功，代表了一類新興商家的崛起：他們有獨(dú)特的審美和專業(yè)技能，但缺乏大規(guī)模推廣的渠道。而“直播中國”為這類商家提供了展示平臺(tái)，讓小眾的美學(xué)理念有機(jī)會(huì)影響更廣泛的消費(fèi)群體。

在綠植領(lǐng)域，還有一個(gè)更具國際視野的代表——“茂野”。

茂野是中國花木業(yè)中，最早布局接洽國際市場(chǎng)的企業(yè)之一，現(xiàn)在市面上很多流行外國植物品種的背后，都有茂野的身影。

比如葉子寬大而優(yōu)雅的龜背竹，還有葉片漸變色的合果芋，這些植物光曬照片，就能引起朋友圈的一圈點(diǎn)贊。

不過，很多消費(fèi)者苦惱的是：好看的綠植買回來，很快就因?yàn)樗敛环仍?，爛根死亡。

怎么解決這個(gè)痛點(diǎn)，茂野做了兩手準(zhǔn)備，一方面是將進(jìn)口植物完全緩苗好后再出售，讓買家獲得健康、長壽的植株。

另一方面，是通過直播，向更多的花友分享養(yǎng)護(hù)這些網(wǎng)紅植物的經(jīng)驗(yàn)。

今年8月在“直播中國”欄目中，茂野不僅展示了稀有的熱帶植物品種，更著重介紹了專業(yè)的選種知識(shí)和養(yǎng)護(hù)技巧。很多苦于自己是“植物殺手”的新手小白看到這些介紹，又重新燃起了對(duì)養(yǎng)護(hù)綠植的興趣和信心。

活動(dòng)期間，茂野店鋪的整體月銷售額達(dá)到了200萬左右?！耙恢痹诿Γ皇窃诎l(fā)貨，就是在進(jìn)貨?！?/p>

“讓好的產(chǎn)品被看見，是一件很有價(jià)值的事?！?/p>

在淘寶“直播中國”的項(xiàng)目成員看來，前往產(chǎn)地溯源直播，可以最大程度地將商品背后的人文、歷史內(nèi)涵介紹到位，也容易激發(fā)更多消費(fèi)者的興趣。

為什么要做“直播中國”，為什么要發(fā)掘這些小眾的品類？

淘寶直播“直播中國”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人青牧介紹：

目前，很多短視頻平臺(tái)都是靠算法推薦，存在很大的信息繭房，很多消費(fèi)者關(guān)注不到的好品類，會(huì)一直處于流量洼地，所以項(xiàng)目組希望通過“直播中國”的這個(gè)IP，將更多的好產(chǎn)品推廣出去。

“不以銷售規(guī)模為導(dǎo)向，而是以產(chǎn)品品類的特色價(jià)值、趨勢(shì)，作為選題依據(jù)，這是‘直播中國’最大的特點(diǎn)。”

比如在今年的7、8月份，“直播中國”就以蜀錦、夏布這些銷量并不是特別大的非遺品類為抓手，扶持了不少深入產(chǎn)地的源頭好貨。

為了尋找這些優(yōu)質(zhì)的商家和貨源，“直播中國”的項(xiàng)目成員也在幕后付出了很多，一場(chǎng)3小時(shí)的產(chǎn)地直播，需要耗費(fèi)1個(gè)月的前期籌備和接洽，打通當(dāng)?shù)馗黝惞?jié)點(diǎn)。

怎么挑選最優(yōu)質(zhì)的貨源？怎么傳播商品背后的文化？如何把“直播中國”做出不一樣的價(jià)值？

在“直播中國”團(tuán)隊(duì)看來，過去幾年，直播電商經(jīng)歷了野蠻生長，但也暴露出了一些問題：過度依賴價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、消費(fèi)者信任度下降。

在這個(gè)大背景下，“直播中國”要承擔(dān)起一個(gè)特殊的使命——不僅要挖掘和扶持原產(chǎn)地的特色商家，更要通過高質(zhì)量的內(nèi)容和服務(wù)，重建消費(fèi)者對(duì)直播電商的信任。

不做曇花一現(xiàn)的爆款，而是做細(xì)水長流的好生意。

以蜀錦為例，作為中國四大名錦之一，蜀錦有著深厚的歷史文化底蘊(yùn)和精湛的工藝水平。但長期以來，蜀錦產(chǎn)業(yè)面臨著市場(chǎng)認(rèn)知度不高、銷售渠道有限、年輕消費(fèi)者接受度低等問題。

2024年7月，“直播中國”走進(jìn)成都，通過現(xiàn)場(chǎng)演繹蜀錦非遺技藝，讓觀眾直觀地了解了這門古老工藝的魅力。結(jié)果令人振奮：

蜀錦品類成交環(huán)比增長突破300%，包含錦衣天承在內(nèi)的多家本土品牌首次入駐淘寶直播，年輕消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的關(guān)注度顯著提升。

很多年輕人通過直播第一次了解到非遺的美，開始主動(dòng)搜索相關(guān)產(chǎn)品。

類似的故事也在全國各地不斷上演。從西湖龍井到景德鎮(zhèn)瓷器，從順德香云紗到北海珍珠，“直播中國”已經(jīng)走過了全國超過20個(gè)特色品類產(chǎn)地，累計(jì)帶動(dòng)成交超10億元。

今年下半年，“直播中國”在原有的基礎(chǔ)上，又推出六大核心扶持政策，包括千萬級(jí)流量扶持、全程運(yùn)營陪跑、免坑位費(fèi)合作、專屬品牌標(biāo)簽等新動(dòng)作。

以8月21日的普洱站為例， “直播中國”帶觀眾深入普洱的茶園和咖啡莊園，展示當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

同時(shí)，也聯(lián)合頭部主播開設(shè)專場(chǎng)，重點(diǎn)推介精選產(chǎn)品，進(jìn)行深度的產(chǎn)品介紹和銷售轉(zhuǎn)化。

這種模式的巧妙之處在于，每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的分工和價(jià)值：官方直播負(fù)責(zé)教育市場(chǎng)、建立信任；品牌主播負(fù)責(zé)放大聲量、快速轉(zhuǎn)化；商家自播負(fù)責(zé)深度服務(wù)、建立長期關(guān)系。

進(jìn)入9月份，“直播中國”推出了保山南紅和海南沉香專場(chǎng)，這意味著整個(gè)項(xiàng)目開始向文化消費(fèi)領(lǐng)域深入，從社會(huì)價(jià)值來看，這種文化追尋的動(dòng)作，也正在賦予“中國制造”新的內(nèi)涵。它讓世界看到，中國不僅有規(guī)模化的工業(yè)制造，更有獨(dú)特的文化創(chuàng)造和匠心傳承。

最本土的往往也是最國際的，最傳統(tǒng)的往往也是最現(xiàn)代的，讓價(jià)值被發(fā)現(xiàn)，讓文化被看見，讓匠心被觸達(dá)。

“直播中國”的使命，是跨越地域與品類，以更輕盈、更深刻的方式，連接起傳統(tǒng)的魅力與當(dāng)代的精彩，讓每一種獨(dú)特的地域文化，都找到通向世界的窗口。