唐堯虞舜夏商周，春秋戰(zhàn)國亂悠悠，曾幾何時，我國疫苗市場主要由幾家國有企業(yè)主導，形成“父傳子，家天下”的國家隊壟斷格局，形成相對穩(wěn)定的市場格局。然而隨著政策放開、資本涌入和技術進步，這一格局正在被逐步打破。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國有超過40家疫苗企業(yè)，持有疫苗生產(chǎn)許可證，而正在進行疫苗研發(fā)的生物技術公司更是多達上百家。這些企業(yè)大小不一，技術路線各異，正在通過各種方式爭奪市場份額。

傳統(tǒng)巨頭如中國生物技術集團依然占據(jù)重要地位，好比春秋戰(zhàn)國時期的周天子名義上仍然是領袖，但智飛生物、沃森生物、康希諾等新興企業(yè)憑借創(chuàng)新產(chǎn)品快速崛起。猶如不斷新興的霸主迅速拉開疫苗行業(yè)春秋戰(zhàn)國歷史的序幕。

技術之爭：百家爭鳴各顯神通

戰(zhàn)國時代不僅是市場的分割，更是技術路線的百家爭鳴。傳統(tǒng)的滅活疫苗、減毒活疫苗技術仍在不斷優(yōu)化，而基因重組疫苗、mRNA疫苗、病毒載體疫苗等新技術路線也在快速發(fā)展。

mRNA技術平臺逐漸成為兵家必爭之地，國內(nèi)企業(yè)紛紛布局這一領域。斯微生物、艾博生物、瑞科生物等創(chuàng)新企業(yè)在這一賽道競相角逐，試圖搶占技術制高點。

雖然技術之爭是保持行業(yè)活力與推動歷史進程的發(fā)動機，技術的創(chuàng)新與應用也會將行業(yè)逐漸的推向更高的歷史征程。但現(xiàn)實是殘酷的，由于底子薄弱和創(chuàng)新不可能一蹴而就，導致目前疫苗行業(yè)競爭仍以缺乏創(chuàng)新的傳統(tǒng)技術路線為主。

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市場之爭：創(chuàng)新乏力與同質(zhì)化內(nèi)卷

而除了創(chuàng)新性缺乏導致的競爭混亂，同質(zhì)化內(nèi)卷給行業(yè)帶來秩序混亂影響更加深遠，縱觀國內(nèi)主流疫苗企業(yè)的研發(fā)管線圖，大家似乎在玩一場“與對手賽跑”的游戲，不同企業(yè)的管線相似度高得驚人。以帶狀皰疹疫苗為例，根據(jù)CDE官網(wǎng)更新統(tǒng)計，目前國內(nèi)已布局超30款帶狀皰疹疫苗，主要以重組蛋白技術路線為主，其次是mRNA技術，除已上市的百克生物帶狀皰疹減毒活疫苗外，即將上市的有三家疫苗企業(yè)，剩下有20多家企業(yè)仍處于臨床1/2期、Pre-IND和IND獲批狀態(tài)。

盡管帶狀皰疹疫苗市場空間巨大，但如此多的玩家涌入，注定在未來5-10年內(nèi)會是一場慘烈的價格與渠道之戰(zhàn)。同質(zhì)化競爭看似是市場的自由選擇，但其帶來的負面影響正在反噬整個行業(yè)。大量的人力物力資源被投入到重復性的研發(fā)中，造成了資源的嚴重浪費；當多個相似產(chǎn)品同時上市，競爭的唯一手段就是降價。這雖然短期內(nèi)惠及了民眾，但長期看會降低企業(yè)利潤，削弱其再投入創(chuàng)新的能力，形成“越卷越?jīng)]錢創(chuàng)新，越?jīng)]創(chuàng)新越卷”的惡性循環(huán)。

胳膊之爭：白熱化的終端博弈

疫苗行業(yè)的市場需求與發(fā)展?jié)摿?，都與人口的基本面息息相關，總人口的數(shù)量直接決定了疫苗市場的規(guī)模基數(shù)，但是疫苗行業(yè)不同于需要定期或者循環(huán)往復消耗的處方藥行業(yè)，疫苗行業(yè)隨著受種人員的增加，目標群體就逐漸減少，直至新的人口出生或者新一批適齡人群的產(chǎn)生，才會形成市場需求。當所有企業(yè)都在內(nèi)卷存量市場，導致了疫苗市場的逐步萎縮，而不得不選擇在終端進行白熱化的胳膊之爭，種種手段和行為不僅嚴重破壞行業(yè)健康生態(tài)，還造成醫(yī)務人員的信息過載與錯誤信息的接收，導致醫(yī)務人員和消費群體對不一定存在的風險感知越加敏感，快速加劇了疫苗猶豫的進程。

特殊時期的行業(yè)繁榮雖在回歸常態(tài)，但生物疫苗的黃金時代才剛剛開始——現(xiàn)在的關鍵，不是糾結如何“活下來”，而是如何成為“笑到最后”的終局玩家！

如果你正被同質(zhì)化內(nèi)卷壓得喘不過氣，想突破創(chuàng)新卻找不到方向；如果你在終端博弈中疲于應對，想從“關系型銷售”轉向“專業(yè)價值型營銷”卻缺乏方法；如果你想布局出海、參與全球競爭，卻對國際資質(zhì)、海外市場一無所知——別慌！深耕疫苗領域10年+的專業(yè)咨詢陪跑團隊，帶著“一站式”解決方案來了！

我們不是憑空造車的“門外漢”，而是見證過行業(yè)從壟斷到割據(jù)的“親歷者”：10+年行業(yè)經(jīng)驗，服務過20+家疫苗生產(chǎn)企業(yè)與CSO機構，從產(chǎn)品戰(zhàn)略到營銷落地，從企業(yè)并購到團隊賦能，我們懂你的痛點，更懂破局的關鍵！

秦掃六合：大浪淘沙始見金

疫苗行業(yè)戰(zhàn)國時代將如何演變？行業(yè)集中度提升是必然趨勢。隨著監(jiān)管趨嚴和競爭加劇，缺乏技術和產(chǎn)品優(yōu)勢的小企業(yè)將逐步被淘汰，龍頭企業(yè)市場份額將進一步擴大。技術創(chuàng)新將成為核心競爭力。單純仿制和生產(chǎn)成本競爭難以持續(xù)，具有原創(chuàng)技術平臺和創(chuàng)新能力的企業(yè)將最終勝出。

而出海國際化也是必然選擇。國內(nèi)市場競爭白熱化，走出國門參與全球競爭是企業(yè)發(fā)展的必由之路。通過WHO預認證等國際資質(zhì)，中國疫苗將在世界舞臺扮演更加重要的角色。

同時，特殊時期造就的疫苗行業(yè)繁榮正在回歸常態(tài)，但生物疫苗的黃金時代才剛剛開始。隨著科技進步和公眾健康意識提升，疫苗市場仍有巨大增長空間。在這場戰(zhàn)國時代的角逐中，真正具備創(chuàng)新能力、質(zhì)量意識和國際視野的企業(yè)將笑到最后。

雖然諸侯割據(jù)的局面不會短時間結束，但大浪淘沙始見金，中國疫苗行業(yè)正在競爭中走向成熟與卓越。

寄語：越是形勢不好，越要有戰(zhàn)略定力

當前疫苗行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇、政策壓力持續(xù)，生產(chǎn)企業(yè)和服務商面臨空前挑戰(zhàn)。但越是形勢不好，越需堅守戰(zhàn)略定力——切忌為短期銷量陷入價格戰(zhàn)或盲目擴品，而應聚焦核心競爭力提升。生產(chǎn)企業(yè)和服務商必須加速從“關系型銷售”向“專業(yè)價值型營銷”轉型：深入理解產(chǎn)品差異與臨床需求，提升學術推廣能力；借力數(shù)字化工具精準觸達終端，優(yōu)化人員架構與提升專業(yè)化素質(zhì)；引進專業(yè)化咨詢與業(yè)務陪跑，構建不可替代的客戶價值。唯有以戰(zhàn)略定力驅動營銷能力升級，才能在行業(yè)洗牌中成為終局玩家。

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