陶醉中秋 月來越好

作者 | 勝馬財經(jīng) 辛子墨

編輯 | 歐陽文

每年中秋，都是白酒行業(yè)的實戰(zhàn)場。不是營銷怎么做得巧，而是動銷能不能跑得動。今年市場格外講究一個詞——確定性。誰的渠道在動，誰的產(chǎn)品能跑，誰就能搶下節(jié)日這波真金白銀的增長。

勝馬財經(jīng)據(jù)悉，在這點上，河南從來都是“風(fēng)向標(biāo)”級的存在。既是白酒消費大省，又是宴席文化主場，從城市到縣鄉(xiāng)，市場基礎(chǔ)厚、場景需求強(qiáng)，是所有品牌認(rèn)真應(yīng)對的關(guān)鍵陣地。

而說到把這塊陣地打出長期價值的，仰韶酒業(yè)一直在牌桌上，也一直在主位上。仰韶酒業(yè)一直穩(wěn)，而這次中秋，只是又一次打得漂亮，動作落得實。

這不是什么意外爆紅，而是一家早就能打的酒企，再一次在關(guān)鍵節(jié)點給出了確定性的答卷。那么，仰韶酒業(yè)，到底怎么做到長期主義勢能的持續(xù)釋放？

“三個第一”組團(tuán)，三把利劍“出鞘”

“這三個‘第一’不是廣告打出來的，是消費者一杯一杯喝出來的。”在2025年中秋訂貨會現(xiàn)場，仰韶酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)用這句話開場，道出了仰韶酒業(yè)在旺季來臨前的底氣與信心。

今年中秋前夕，仰韶彩陶坊獲得了知名第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)尚普咨詢的三項市場認(rèn)證——仰韶彩陶坊酒被認(rèn)定為“河南市場宴會白酒銷量第一”，仰韶彩陶坊·人和在“河南市場100元價格帶銷量第一”，仰韶彩陶坊·地利則拿下“河南市場200元價格帶銷量第一”。

勝馬財經(jīng)認(rèn)為，在行業(yè)整體承壓的2025年，這樣的成績更顯難得。而仰韶酒業(yè)能在一眾區(qū)域品牌中持續(xù)破圈，其核心并非靠“講故事”，而是三個扎實落地。

其一，文化落地。白酒行業(yè)不乏講“文化”的品牌，但真正把文化做成工藝體系的，仰韶酒業(yè)是少數(shù)中的一個。其獨具特色的“陶融型白酒”工藝，不僅是對“釀酒源頭”的一次回歸，更是對現(xiàn)代工業(yè)釀造體系的一次文化突破。

文化不是包裝的花邊，而是仰韶酒業(yè)從第一瓶酒開始就將發(fā)展、發(fā)揚、發(fā)散了7000年的華夏文明，從原料到成品，將獨具識別力的“六陶工藝”釀造文化融入每一瓶仰韶彩陶坊酒中。

其二，渠道落地。河南是全國第三大白酒消費省，而仰韶酒業(yè)在這個市場扎了根、下了力，從地市到縣鄉(xiāng)，完成了長達(dá)20年的“全省織網(wǎng)”。相比一些高舉高打的名酒品牌，仰韶酒業(yè)的打法并不“激進(jìn)”，而是“繡花”式深耕，通過高頻小單快動銷，撬動基盤市場。

其三，產(chǎn)品落地。仰韶酒業(yè)并不是靠大單品破局，而是構(gòu)建多品類協(xié)同作戰(zhàn)、場景全覆蓋的動銷體系。哪怕是終端門店，也能根據(jù)場景選配組合方案，從而形成穩(wěn)定的月度動銷曲線。這種在“厚產(chǎn)品”上做“薄策略”的打法，是支撐仰韶酒業(yè)中秋前后持續(xù)高動銷的重要機(jī)制。

三個落地鑄就三個“第一”，撐起仰韶酒業(yè)的確定性。無論是工藝上的差異化，渠道上的穿透力，產(chǎn)品的黃金組合，三者正如“利劍出鞘”。

密集啟動訂貨會，全省無處不仰韶

“雙節(jié)旺季是機(jī)遇，更是決勝全年的關(guān)鍵戰(zhàn)役。仰韶酒業(yè)要做大家最可靠的后方基地，讓大家運營無憂，前行無懼”，仰韶酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的這番話，道出了全體經(jīng)銷商的心聲。

2025年中秋前，仰韶酒業(yè)在鄭州、南陽、周口等地將組織開展近40場訂貨會，覆蓋約18個地市、60余個縣區(qū)。其中，鄭州中心自9月10日啟動第一場，座無虛席，現(xiàn)場經(jīng)銷商踴躍訂貨，氛圍熱烈非凡。

其中，高頻活動則主要集中在9月16日至25日，峰值期間單日最多舉辦5場會議。除省內(nèi)區(qū)域外，仰韶酒業(yè)還將于9月26日在山東聊城開展省外專場訂貨會，中原主場與周邊市場同步發(fā)力。

中秋、國慶，疊加團(tuán)圓宴、婚宴、商務(wù)宴需求井噴，市場動銷的節(jié)拍正在以肉眼可見的速度加快。為什么仰韶酒業(yè)的訂貨會如此密集？背后是酒企與渠道的“雙向奔赴”，在經(jīng)銷商心中轉(zhuǎn)化為一種“穩(wěn)健”的保障，備貨仰韶，不僅能贏得銷量，更能贏得消費者的認(rèn)可。

訂貨會的火爆，也說明仰韶在今年中秋的品牌勢能。對于白酒行業(yè)而言，中秋不僅是銷售的高峰，更是品牌形象集中釋放的窗口期。仰韶酒業(yè)正是抓住了這一關(guān)鍵時間節(jié)點，通過密集訂貨會，既夯實了渠道端的信心，又制造了強(qiáng)烈的市場聲量。

在中秋國慶雙節(jié)的黃金檔，訂貨會既是銷售前奏，也是勢能“放大器”。“讓大家運營無憂，前行無懼！”仰韶酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在講話中的結(jié)尾再次強(qiáng)調(diào)。這既是對經(jīng)銷商的坦誠，也是仰韶在中秋旺季全力以赴的底氣所在。

動銷持續(xù)向上，盆滿缽滿幾何

在河南的宴會市場上，消費者主動點名仰韶彩陶坊已成常態(tài)，無論是婚宴還是商務(wù)宴請，仰韶的出鏡率與上桌率都在穩(wěn)步提升。這種“被選擇”的背后，是品牌在多年市場深耕中贏得的真實口碑和堅守長期主義的確定性。

而隨著仰韶彩陶坊的訂貨會紛紛落地，其所形成的覆蓋全省的“動銷網(wǎng)絡(luò)”，在一場場會場里，是經(jīng)銷商們舉杯言歡，背后則是訂單量不斷刷新紀(jì)錄。對很多經(jīng)銷商而言，中秋不僅是銷售旺季，更是全年收官的“排頭兵”，因此他們愿意把重要的倉位留給仰韶。

在消費端，仰韶已經(jīng)和節(jié)日場景緊密綁定。團(tuán)圓飯桌上的一瓶彩陶坊，不僅是佐餐，更是情緒貨幣；商務(wù)宴席上的一瓶彩陶坊，不僅是禮數(shù)，更是社交硬通貨。產(chǎn)品和場景的自然融合，成為動銷的核心驅(qū)動力。

在行業(yè)整體高端定價、腰部價格戰(zhàn)的格局中，仰韶酒業(yè)打造了一套既分層又聯(lián)動的產(chǎn)品組合。天時、地利、人和三款彩陶坊酒，分別對應(yīng)高端、商務(wù)、宴席等主流市場需求。而其陶融香的獨特性在于，并非將“醬”“濃”“清”“芝”簡單拼接，而是在原料處理、發(fā)酵溫度、陶器氧化等環(huán)節(jié)實現(xiàn)風(fēng)味重構(gòu)，產(chǎn)出的酒體層次豐富、口感柔和、不嗆不燥。

近年來，在河南及周邊市場，仰韶彩陶坊系列的復(fù)購率居高不下，與其有來歷、夠體面、能入口的復(fù)合屬性不無關(guān)系。

口碑效應(yīng)，則放大節(jié)日勢能。動銷持續(xù)的背后，折射出的是口碑的力量。消費者的復(fù)購，來自對品質(zhì)的認(rèn)可；經(jīng)銷商的堅定，源于對市場的信任。從仰韶彩陶坊酒榮膺“三個第一”認(rèn)證來看，其正在全面打開河南市場、區(qū)域主力、下沉增量的三重想象空間。

而客戶能否盆滿缽滿，終究要靠酒企的信心和實力托底。勝馬財經(jīng)認(rèn)為，在行業(yè)整體承壓的背景下，能夠?qū)崿F(xiàn)動銷持續(xù)向上，既是一種成績，更是一種確定性。正如仰韶酒業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在講話中強(qiáng)調(diào)，仰韶已做好全面準(zhǔn)備，將一切為了市場、一切為了客戶。

END

勝馬財經(jīng)誠意原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載