那天，文懷對我說：“我在廈門開發(fā)了兩個樓盤，你要不要去看一下？”

我看著他，不作聲。廈門房價之高，是出了名的，三四年前曾排在全國前三。

文懷見我猶豫，索性亮出了底牌：“我們開發(fā)的這兩個新樓盤，是專門為新青年打造的，首付三四十萬，就能夠有兩室兩廳一衛(wèi)。我想把這個模式推廣到上海、深圳和南京這樣的大城市，讓今天的年輕人買得起屬于自己的好房子……”

聽到這里，我應聲說，“好，我去?！?/p>

｜吳老師與王文懷騎行于廈門海邊

王文懷是聯(lián)發(fā)集團的董事長，我認識他很多年了。他是廈門建發(fā)主管投資和保險業(yè)務的副總經(jīng)理，聯(lián)發(fā)是建發(fā)集團旗下的子公司，今年他才兼任董事長，到任后就推出了一個“新青年社區(qū)”計劃。

我去看的第一個樓盤在廈門島外的集美區(qū)。集美是陳嘉庚先生當年打造的學校集群，現(xiàn)在有118萬人口，年輕人比例占到46%。那里有一個軟件園，聚集了上千家科技企業(yè)，聯(lián)發(fā)開發(fā)的嘉悅里項目，就在軟件園三期的中央地帶，有3000多套房子，一個體量不小的樓盤。

｜吳老師在售樓處

在過去的很多年里，廈門的開發(fā)商造房子，起步面積90方，主力戶型120～140方，主打“改善型需求”。而嘉悅里的房子，64方起步，還有77方和78方的，主力戶型是89方，王文懷走了一條與同行完全相反的開發(fā)模式。

文懷給我算了一筆賬，嘉悅里的售房價格在2.7萬/方到3.1萬/方。64方的房子總價約170萬元，首付15%是25萬元，三十年按揭月供5000多元。集美軟件園的年輕工程師的月薪在1.2萬元到2萬多元，如果小兩口結(jié)婚，靠自己的積蓄就能買得起和供得起。

｜我嘆服聯(lián)發(fā)人“螺絲殼里做道場”的本事

我去看的第二個樓盤在島內(nèi)思明區(qū)的前埔，那里是寸土寸金的市中心繁華地塊，以往這里的房子動輒上千萬。聯(lián)發(fā)正在開發(fā)的環(huán)島新澍項目，近800套房子，7成以上的戶型在64方到89方之間。小戶型的房子算下來，首付在50萬左右。

在樓盤現(xiàn)場，我真的嘆服于聯(lián)發(fā)人“螺絲殼里做道場”的本事。64方的房子，兩室兩廳一衛(wèi)，室廳全數(shù)朝南，面積緊致，功能齊全，得房率85%。79方的房子，不但有獨立的衣帽間和陽光化妝臺，更配置了兩個坐便器，解決上班族一家三口早上“搶馬桶”的難題。89方的房子，則做到了四房兩廳兩衛(wèi)，可以滿足“三代同堂”的居住。

聯(lián)發(fā)還與國內(nèi)知名的家居、家電品牌合作，形成了一個“新青年供應鏈”：廚電是方太，櫥柜是歐派，軟裝定制可選購“浙江理想家住宅科技”，購房者基本能做到“拎包入住”。

聯(lián)發(fā)同時投資數(shù)千萬元，與華為合作開發(fā)了一套基于鴻蒙的智慧社區(qū)管理系統(tǒng)，從入戶監(jiān)測、智能照明到“騎手友好”，涉及上百項功能及服務。

聯(lián)發(fā)人告訴我，嘉悅里是去年10月開盤銷售的，過去幾個月里，一直是廈門樓市的套數(shù)銷冠。環(huán)島新澍還未開售，前來詢盤的年輕人則已是絡繹不絕。

聯(lián)發(fā)的“新青年社區(qū)”讓我大開眼界的，除了它的“優(yōu)總價”，還有他們對新青年生活的重新想象。

在王文懷看來，房子就用來居住的，同時更是日常生活、工作和社交的一部分，是一個充滿了煙火氣的地方。在嘉悅里，我看到了很多“盒子”和正在營建的“社群”。

｜在王文懷看來，房子就是用來居住的

所謂的“盒子”，是聯(lián)發(fā)在一樓架空層開發(fā)的公共空間，有“便民盒子”“健身盒子”“寵物樂園”“共享辦公盒子”“社區(qū)食堂”等等，還有一個“四點半學堂”，是專門為幼兒園和小學生放學后托管的“盒子”。

“社群”則是入住的業(yè)主們自發(fā)組織的興趣小組，有親子社群、電競社群、桌游社群、登山和攝影社群等等。我去調(diào)研的那天，嘉悅里正在舉辦“首屆童模大賽”，有300多個小朋友報名參賽，草地上熱鬧非凡。

｜吳老師在新青年社區(qū)的公共空間

聯(lián)發(fā)的“新青年社區(qū)”計劃，除了我這次去調(diào)研的廈門兩個項目之外，目前即將開盤的還有南京雨花臺區(qū)的一個項目，同時，在上海青浦區(qū)和深圳龍華區(qū)的項目也進入了緊鑼密鼓的籌備期。

用王文懷的話說，聯(lián)發(fā)的“新青年社區(qū)”就是要做到“優(yōu)總價，高品質(zhì)，強運營，智慧化”，讓大城市的年輕人買得起、住得爽，堅決不掏空“六個錢包”。

在當前十分暗淡的2025年中國樓市，這可能是最出人意料、最靚麗的一道風景線了。

聯(lián)發(fā)的反其道而行，為一二線大城市的房產(chǎn)創(chuàng)新以及“什么是好房子”提供了一條全新的思考和試驗路徑。

｜吳老師對話王文懷

在很多年里，我們一直陷入在一個似乎無法克服的困境和悖論里。

中國是城市化運動最激進的國家，目前我們有25個千萬人口的大城市和27個萬億城市，大城市對人口的虹吸效應越來越強烈。有志青年對大城市充滿了向往，但是面對高企不下的房價，又時時有“逃離北上廣”的憤怒和無奈。

而在所有的一二線大城市，開發(fā)商的房子越建越大、越建越貴。在經(jīng)濟下行的今天，改善型需求固然存在，可是，城市最重要的新鮮血液——年輕人的“首套房”剛需，卻從來沒有被關(guān)注和滿足過。

聯(lián)發(fā)的“新青年社區(qū)”的構(gòu)想，在某種意義上，也是在被動中主動應戰(zhàn)的戰(zhàn)略抉擇。作為一家“非主流房企”，如果在廈門、上海和深圳這樣的城市與其他開發(fā)商拼“高大上”，聯(lián)發(fā)可能沒有很強的優(yōu)勢，然而，當他們轉(zhuǎn)身面對“一房難得”的青年族群，通過“小而美”的產(chǎn)品創(chuàng)新，卻開出一片令人驚嘆的新天地。

｜年輕人的剛需，卻從來沒有被關(guān)注和滿足過

對于“什么是好房子”，聯(lián)發(fā)人的思考既另類又真實。

◎“好房子”首先應該是買得起的房子。具體而言，即便在“北上廣”這樣的超級城市，首付在50萬元左右，月供占新婚小兩口的收入不超過三分之一；

◎其次，“好房子”應該是有煙火氣和社交氛圍的房子。年輕人能在這里找到自己的同好朋友，孩子們在這里結(jié)識人生的第一批小玩伴，一個新生活的空間應有這個時代的氣息和溫暖；

◎第三，“好房子”應該是當代科技進步的實驗場。聯(lián)發(fā)“新青年社區(qū)”的房子雖然只有幾十平方米，卻融合了眾多的營建新技術(shù)和“智慧社區(qū)”的功能，滿足年輕人對現(xiàn)代科技生活的想象和需求。

｜對新青年生活進行重新想象

我和文懷是60后、70后一代，很多年前，也曾為人生的第一套房子拼盡了全部的心力和“錢包”。然而，在我們年輕的時候，確乎沒有人問過我們——“想要怎樣的好房子？”

現(xiàn)在，是時候試著回答這個問題了。

作者 吳曉波｜投稿 tougao99999

歡迎點看【秦朔朋友圈】