正浩創(chuàng)新科技創(chuàng)始人 王雷

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

離開大疆創(chuàng)業(yè)時，王雷曾拜訪過上百家投資機構(gòu)，但被一一拒絕，最后還是李澤湘教授等人相信他，給了一筆投資。

王雷沒有讓他們失望，7年后，他創(chuàng)立的正浩EcoFlow已經(jīng)成為移動儲能領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)，2024年的營收接近80億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷140多個國家和地區(qū)。

近年來，儲能行業(yè)在加速爆發(fā)，這位從陜北沙塵暴中走出的青年，正站在浪潮之巔。

一

大疆歷練

1988年，王雷出生在陜西榆林。

由于童年時期目睹沙塵暴對生活的影響，也看到了植樹造林帶來的改變，王雷很早就對新能源領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣。這份早期的環(huán)境意識，如同一顆種子，在他的心中悄然生根發(fā)芽。

高考時，王雷以664分的優(yōu)異成績考入香港理工大學(xué)機械工程系，之后又赴香港大學(xué)攻讀新能源方向的博士，并獲得全額獎學(xué)金。

在港期間，王雷深耕電池與儲能領(lǐng)域，這段求學(xué)經(jīng)歷為他日后在新能源領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的理論基礎(chǔ)和技術(shù)儲備。

2014年，王雷完成學(xué)業(yè)后加入大疆創(chuàng)新。在那里，他并沒有墨守成規(guī)，而是創(chuàng)立了電池研發(fā)部，并帶領(lǐng)團隊攻克了無人機續(xù)航的關(guān)鍵難題。

當(dāng)時，大疆的電池完全依賴供應(yīng)商采購。王雷團隊通過對硬件集成和軟件系統(tǒng)的改進，將新款航拍無人機的電池續(xù)航時間從20分鐘提升至半小時以上。

在無人機小巧體積且高功耗的限制下，這10分鐘的提升堪稱巨大的突破。

周邊同事評價王雷是個“注重產(chǎn)品體驗、外觀設(shè)計和使用效率的人”。在大疆電池部門的經(jīng)歷，讓他積累了對產(chǎn)品打造的全方位理解，包括外觀設(shè)計、品牌宣發(fā)、渠道搭建和市場教育等。

這些經(jīng)驗，也為他日后創(chuàng)業(yè)打下了寶貴的基礎(chǔ)。

二

瞄準(zhǔn)移動儲能

2017年，王雷離開大疆，在深圳創(chuàng)立了深圳市正浩創(chuàng)新科技股份有限公司（EcoFlow正浩），專注移動儲能設(shè)備研發(fā)。

公司成立初期，王雷拜訪了上百家投資機構(gòu)，卻頻頻吃閉門羹。最終，他獲得了來自大疆李澤湘教授、甘潔教授等專家學(xué)者的早期投資。

王雷后來直言很感謝李澤湘教授的知遇之恩，在面對挑戰(zhàn)時總能想起這份支持。

彼時，個人和家庭用戶對移動電源的核心痛點，主要是充電時長。王雷充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，帶領(lǐng)團隊率先突破了儲能領(lǐng)域兩大技術(shù)——快充和升維驅(qū)動。

2019年，正浩EcoFlow開發(fā)的X-Stream閃電快充技術(shù)，使其戶外電源比同類產(chǎn)品的充電速度快6倍，填補了行業(yè)空白。該技術(shù)能在1小時內(nèi)將設(shè)備安全充至80%的電量。

此外，X-Boost升維驅(qū)動功能，使小功率電源可以帶動超過額定功率的電器，顯著提升了用戶體驗。

這些技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)成了正浩的核心競爭力。截至2025年8月，正浩已在全球范圍內(nèi)獲得專利1640項，構(gòu)建了堅實的技術(shù)壁壘，公司產(chǎn)品還多次獲得iF設(shè)計大獎、紅點設(shè)計大獎等國際榮譽。

正浩EcoFlow的產(chǎn)品線，目前涵蓋戶外電源、家庭儲能系統(tǒng)及戶外移動空調(diào)等，滿足了多樣化用電場景的需求。2018年初，公司完成A輪融資，獲得德聯(lián)資本、春珈資產(chǎn)聯(lián)合投資3000萬元；2019年初又完成數(shù)千萬A+輪融資。

2021年6月，正浩完成B輪融資，由紅杉資本中國基金領(lǐng)投，高瓴創(chuàng)投、中金公司等跟投，融資金額超一億美元。此時，公司估值已達(dá)10億美元，成為移動儲能領(lǐng)域首家“獨角獸”企業(yè)。

正浩的產(chǎn)品屢獲國際認(rèn)可。EcoFlow DELTA Pro便攜式發(fā)電站，曾被《時代》雜志評為“2021年100項最佳發(fā)明”之一，位列可持續(xù)發(fā)展類別。該產(chǎn)品在Kickstarter上推出時，也打破了Kickstarter獲得眾籌資金最多的技術(shù)項目記錄。

三

全球布局

正浩EcoFlow從創(chuàng)立之初就堅定走向全球市場。

目前，公司業(yè)務(wù)已覆蓋全球超過140個國家和地區(qū)，累計用戶數(shù)突破500萬。2024年，公司實現(xiàn)營收近80億元人民幣，同比增長約80%。

從市場布局來看，北美市場貢獻了正浩約56%的境外收入，是其最重要的海外市場；日本作為第三大市場，貢獻約31%的境外收入；歐洲市場則增速最快，貢獻約6%的境外收入，展現(xiàn)出強勁的增長潛力。

正浩在海外市場成功的關(guān)鍵主要有兩點，一是深度本地化策略。

在北美，針對消費者熱衷戶外旅行、家庭應(yīng)急電力需求大等特點，正浩推出大容量、高效率的DELTA Pro等旗艦產(chǎn)品。在日本，則圍繞居住空間緊湊、防災(zāi)意識強的特點，推出RIVER系列等小型化、高安全性的產(chǎn)品。

二是其精準(zhǔn)而系統(tǒng)的營銷策略與強大的品牌執(zhí)行力。

早期，正浩借助Indiegogo、Kickstarter等眾籌平臺驗證產(chǎn)品與積累口碑。首款產(chǎn)品即獲108萬美元的預(yù)購額；2021年，DELTA系列在Kickstarter上創(chuàng)下超1200萬美元的眾籌紀(jì)錄，成為亞洲首個千萬美元級的眾籌項目。

正浩還構(gòu)建了金字塔型的達(dá)人營銷矩陣：頭部達(dá)人助力品牌破圈與聲量提升；中腰部達(dá)人專注轉(zhuǎn)化與銷售推動；海量初級及尾部達(dá)人則持續(xù)拉動自然流量與長尾效應(yīng)。

在線下，正浩也與Costco、迪卡儂、Walmart等國際零售巨頭達(dá)成合作，并設(shè)立本地化服務(wù)中心，提供售后與技術(shù)支援，顯著提升了用戶體驗與忠誠度。

四

迎來爆發(fā)期

全球儲能市場近年來快速增長，2023年規(guī)模達(dá)362.5億美元，2024年則增至627億美元，同比增幅高達(dá)73%。

而中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會預(yù)測，2026年全球便攜式儲能市場規(guī)模將達(dá)882.3億元，相較2021年的111.3億元增長顯著。

值得注意的是，中國儲能企業(yè)在全球市場中已經(jīng)成為一股強勁力量。以2024年亞馬遜“Outdoor Generators”類目Best Sellers榜單為例，銷量前五名中幾乎全部為中國品牌。

作為一家年輕的新能源企業(yè)，正浩EcoFlow始終秉持“科技向善”的理念。王雷曾談到：“心懷善意，方能做出真正有意義的事業(yè)”。

2020年新冠疫情暴發(fā)時，武漢興建方艙醫(yī)院，王雷將公司所有庫存產(chǎn)品都運送過去，用科技支持抗疫。2021年鄭州突發(fā)水災(zāi)，公司24小時內(nèi)調(diào)配當(dāng)?shù)貛齑妫璜I給特護老人和患者。2021年3月，正浩EcoFlow還攜手中國綠化基金會“百萬森林”計劃，為中國沙漠化治理貢獻力量。

幾年前，王雷曾花費近兩個月時間走訪了歐洲、北美和日本市場，并與50多位用戶、30多位合作伙伴深度互動。

“我從未如此真實而深刻地感受到來自全球用戶的需要和認(rèn)可”。后來王雷談到那次考察的感受。

為此，王雷覺得正浩目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做得不夠，他的夢想是為個人和家庭提供清潔惠普的能源解決方案，讓大家無論在任何時間、任何環(huán)境，都可以無憂用電。

從戶外電源起家，正浩如今已拓展到家庭儲能、直流空調(diào)等領(lǐng)域，覆蓋發(fā)電、儲電、用電全生態(tài)。這個陜西小伙從大疆出發(fā)的創(chuàng)業(yè)之路，正在全球能源變革中留下深刻的中國印記。

（全文完）

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經(jīng)歷和認(rèn)知升級，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷進化。

【邱處機旗下公眾號】