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我叫張值銘，90后，家住江西省彭澤縣楊梓鎮(zhèn)人。

我大學畢業(yè)工作時，就想掙大錢。應(yīng)聘當銷售員，雖然有了10幾萬到30萬的大單，但沒有掙到大錢。

于是自己開公司，盡管有了100萬的訂單，卻破了產(chǎn)。

后來，就想去國外看看能不能有機會掙到大錢，我應(yīng)聘到非洲銷售二手服裝，干了將近三年，還是沒有掙到大錢。

大錢一直沒掙到，好在人生閱歷不斷在豐富。

走過了生活的溝溝坎坎，我開闊了眼界，堅信只要心存執(zhí)念，總會有成功的時候。

（2012年考上了九江學院）

01

我1991年出生，父母都是靠種地來養(yǎng)活我們。我有四個姐姐，家里就我一個男孩，很得寵。

7歲時，我站床上玩，掉地上摔斷了胳膊。

8歲時，我和小伙伴一起上山砍柴，一不小心砍到了膝蓋骨，鮮血噴涌嚇得小伙伴大哭，到醫(yī)院打了鋼針，母親悲痛欲絕。

家里人認為我多災(zāi)多難的原因，可能是名字取得不好，就找人把原來叫張盼的這個名字，改成了張值銘。

也難怪，自從改名后，我就很少遇到倒霉的事了，學習成績也漸漸好起來。

讀書時，我是一個不服輸?shù)娜?，總想考入好的班級和學校。

上小學時，我就想上初中的重點班，因為上重點班只交一半的錢，所以我復(fù)讀了一年。

（我的大家庭）

讀大學時我愛瞎折騰。先沒選好專業(yè)，我選了機械類的，其實我擅長的是語言類的，讀高中時我的英語成績很好。

我覺得放棄了特長可惜，趁著年輕應(yīng)該多學點知識，大二時我就選了讀雙學位，理科文科同時學，既當理科男又當文科男，就是為了將來好就業(yè)。

我選了機械設(shè)計和市場營銷兩個專業(yè)，由于對市場營銷很感興趣，我還特地開了一個網(wǎng)店，一方面賺錢，一方面用實操積累營銷經(jīng)驗。

我當時真是拼了，白天學了晚上接著學，還要經(jīng)營網(wǎng)店。

拼命干了四年，不但拿到了學業(yè)的雙學位，還積累了營銷方面的經(jīng)驗，為后來的銷售工作打下了良好基礎(chǔ)。

（2016年10月到迪拜參加展銷會）

大學期間除了拼命學習以外，我還想到怎么找兼職掙錢，為家里減輕經(jīng)濟負擔。

我利用暑假，去鞋廠做過鞋，到家具廠當過搬運工，到電子廠當過流水線工人，甚至還應(yīng)聘去當過小區(qū)保安，也因此到過溫州、海南、上海增加了閱歷。

兼職雖然辛苦，但因為每月能賺到幾千塊錢，我也沒覺得有啥。

除此之外，讀大四時，我還想來一次說走就走的旅游。我?guī)е鴰づ?、背包坐火車到了成都，想徒步到拉薩時，遇到初中同學拉我進了CX組織。

后來我設(shè)法逃回了家，因此毀滅了徒步到拉薩的旅游愿望。

02

經(jīng)過大學階段的這些折騰，到2016年大學畢業(yè)時，我已經(jīng)算得上老江湖了。

（2016年想徒步到拉薩坐火車到成都被騙進CX組織）

大學畢業(yè)后，我想像姐姐那樣掙大錢。

四姐當時在澳門上班，每個月都有3萬8千多元人民幣的工資。我就到澳門去碰碰運氣，看能不能找個高薪的工作。

可是，到了澳門才知道沒那么簡單，應(yīng)聘了好幾個公司都被刷了下來，因為我的粵語說得太差勁了。

碰了幾次壁，我沮喪地來到了中山市，反正不能回九江去，老家那里的收入太低了。

我很快就應(yīng)聘到一個外貿(mào)公司當了一名銷售員，經(jīng)過培訓后，做起了銷售LED電源的業(yè)務(wù)。

由于我在大學學了營銷專業(yè)，很快就上了手，跑業(yè)務(wù)的第一個月就簽下了一筆大單。

這還要歸功于平時的經(jīng)營，之前，我用聊天軟件加了一個伊朗的工程師好友，當時也不知道他是干什么的。

做銷售后我就找他不斷地聊，意外得知他們那里要建一個新工廠。

真是天助我也，趕緊上網(wǎng)搜索。

（2018年10月，參加香港展銷會）

找到了當?shù)匾粋€品牌公司，通過好友聯(lián)系上了老板，我邀請他們來中國的工廠考察。

伊朗好友帶著老板來考察后很滿意，拿著樣品回去測試。雙方不久就開始談價格、簽合同。

那次真想不到，在一個月的時間里，我居然賣出去了10多萬元的產(chǎn)品。在三個新手業(yè)務(wù)員當中，我算得上佼佼者了。

03

有了這樣的業(yè)績后，老板非常器重，帶我到國內(nèi)國外去參加展銷會，先后去過廣州、香港、澳門、迪拜。

這一年里，真是讓我大開眼界，得到了很大的提升。我本想在這個公司擼起袖子大干一場，多掙錢，上個臺階，卻不得不辭職走人。

（2016年在澳門參加展銷會）

那次領(lǐng)導(dǎo)去參加酒會，叫去陪酒，我不會喝酒，就撒謊說親戚來了去不了。

領(lǐng)導(dǎo)知道我撒謊后，關(guān)我小黑屋，說些難聽的話。我實在受不了，直接給老板發(fā)短信說了拜拜。

2018年我又找到了一個銷售員的工作，是銷售LED燈具。

前兩年都是做電源銷售，一下轉(zhuǎn)到燈具上來，還得重新熟悉業(yè)務(wù)，我有點擔心，怕入不敷出。

好在這家公司在中山市比較大，又有一些基礎(chǔ)客戶資源，再加上我原有的一些客戶資源。

跑了三個月，我簽了三十萬的單子，平均每月十萬，收入還算可觀。

公司領(lǐng)導(dǎo)很看重我的能力，帶我到各地參展后，就派我到孟加拉去考察市場。我在孟加拉考察了一個月才回國。

回來受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的歡迎，那個時候真是有點“春風得意馬蹄疾”的味道，沉浸在良好的氛圍中，我決心在這個公司扎下根來，勤勤懇懇干下去掙大錢。

（2018年11月到孟加拉考察時與客戶談訂單）

可是慢慢地就發(fā)現(xiàn)了問題，他們同樣沒有自己的產(chǎn)品，尤其是沒有過硬的品牌產(chǎn)品，接到訂單后，還得去第三方工廠進貨。

導(dǎo)致出貨慢甚至出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，簽單的客戶逐漸減少。

我想，這個公司產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，質(zhì)量又得不到保證，在激烈的市場競爭中，終究會被淘汰的。于是我又跳槽離開了這家公司。

04

2019年我辭職回家，至此，我已經(jīng)工作了兩年多。

從校園江湖跨入了生活浪潮，我拍浪擊波前行，已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗和資源，特別是經(jīng)手了兩張大簽單業(yè)務(wù)后，也算基本熟悉了市場規(guī)律。

與其給別人打工拿提成，不如自己當老板賺大錢，于是我就想開個公司直接賺錢。

我去香港注冊了一個外貿(mào)公司，有了單子后，找一家工廠生產(chǎn)，再把產(chǎn)品發(fā)到客戶手里。我住到一家工廠里面去，拿到業(yè)務(wù)后就交給工廠生產(chǎn)。

結(jié)果出現(xiàn)了延遲發(fā)貨，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證諸多問題，雖然接到了國外100萬元的訂單，但最終丟了單子，導(dǎo)致公司破產(chǎn)。

（2019年在自己的公司里上班）

2019年是我人生的滑鐵盧，本想成立公司賺錢，不曾想“偷雞不成蝕把米”而一敗涂地。

清醒后我想回家，只有回家才能撫慰受傷的心靈。為了舒緩郁悶煩惱的心情，我來了一次長途自駕旅游回家。

我從廣東中山出發(fā)，一路經(jīng)廣西北海到達云南，由云南河口進入越南，再從越南返回廣西經(jīng)廣東回到老家。

一路上辛苦并快樂著，有過翻山越嶺十八彎的坎坷，有過觀賞異國風情的快樂。

05

回到家為父親辦完60歲大壽后，我又跟著姐夫到他的老家宜昌旅游。來到了三峽大壩，看到這氣勢宏偉的水利工程，把長江馴服得蜿蜒東流，我感慨萬千。

我的2019年即將悲壯地離去，何去何從，是打工搞銷售提成，還是繼續(xù)開公司當老板？

曾經(jīng)那么羨慕別人當老板，自己當了老板才知道其中的酸甜苦辣。沒有資金也沒有工廠作支撐的皮包公司，就像長江里的沙堆，怎么經(jīng)得住江濤的沖涮？

看完三峽大壩，我回到老家回到了現(xiàn)實中來，繼續(xù)思考我未來的路該怎么走。想來想去，最后決定不當老板了，還是跟人家打工風險小。

但是，打工也不能走常規(guī)的路，要賺大錢就得出國，現(xiàn)在好多人都出國淘金去了，趁著年輕，我為什么不能去試試呢？

（2019年10月為父親辦60歲大壽）

當年十月，我又回到廣東中山這個老根據(jù)地，本想找個國內(nèi)的工作過渡一下，可是大多數(shù)都是月薪幾千到一萬的工作，根本入不了我的法眼。

我就去找那些做地下外派的公司，找到一個去印度當工程師的工作，按行情應(yīng)該是每月17000元的工資，我要求15000元，但對方只愿意給12000元，我果斷拒絕了。

東方不亮西方亮，我才不信除了你一家外派的就沒有別的公司了？

終于應(yīng)聘到了一家外派去非洲的公司，我的工作就是去非洲當管理人員，賣二手服裝、二手鞋子，工資2萬多。

比起在國內(nèi)時的工資來說，已經(jīng)高出了一大截，再加上提成的話，工資會更高了，我很愿意。

以前是賣電器，現(xiàn)在要賣服裝鞋子，常言說“隔行如隔山”嘛，我還是非常擔心的。但是開弓沒有回頭箭，我不能拉稀擺帶。

06

在廣州的公司接受了一個月的培訓，11月底，公司幫我辦了鑒證，我乘上了飛往贊比亞首都盧薩卡的飛機。

（2019年在贊比亞和黑人員工在一起）

落地下飛機等了兩個多小時，交了50美金的小費才過海關(guān)出機場，乘上來接我的黑人司機的車。

到住處已經(jīng)是凌晨一點多鐘了，簡單洗漱一下，我倒頭就睡。第二天，同事就帶我到市區(qū)去玩。

出乎我的意料，盧薩卡城不但具有現(xiàn)代化氣息，而且還挺漂亮，水泥路街道干凈整潔，道路兩旁綠樹成蔭，藍藍的天空看起來很低矮。

原來以為非洲很窮，城市會老舊臟亂，身臨其境才知道傳言與事實大相徑庭。

第一次到非洲，看到滿大街都是黑人，異域風情讓我很興奮，就高高興興地和同事玩了一天。

接下來開始了在非洲的打工生活，我和另一個同事，一起管理在盧薩卡的三個店鋪和三十多個黑人員工。

我們銷售二手服裝和鞋子，主要工作首先是要驗收從國內(nèi)發(fā)到非洲的服裝貨柜，卸貨后分類清點入庫，然后分發(fā)到各個店鋪售賣；其次是管理黑人員工和店鋪的銷售；第三是定期盤點清查賣出的貨物與收到的款項是否一致。

我有時繁忙有時輕松，但是責任重大，弄不好要出問題，剛做了幾個月我就賠了三萬多塊錢。

（2021年在贊比亞農(nóng)場）

第一次賠了一萬多塊錢，是因為我接替回國的同事辦移交時，沒有認真清點庫存，后來盤點時少了一萬多元的貨。

我向老板匯報，老板說是我交接時的錯，讓我賠錢。第二次也賠了一萬多塊錢，是卸柜和發(fā)貨時，清點貨物疏忽大意造成的。

管理員工要人性化，不能出錯了就又吼又罵，那樣黑人員工會表面服服帖帖恭恭敬敬，背后偷東西、藏貨使絆子。

遇到客戶和店員發(fā)生矛盾糾紛時，得見機行事靈活處理，不然會激化矛盾影響店鋪聲譽。

比如有些客戶為了貪圖小便宜，買了衣服鞋子又后悔了，來退貨，店員們搞不清是不是在自己手里買的，不讓退，就產(chǎn)生了吵架甚至打架的事情。

我去處理時，不管是否在我們店里買的，都統(tǒng)統(tǒng)打折處理，息事寧人。

記得有一次為了不影響店鋪生意，自己還忍氣吞聲賠了兩千元錢。

那是2020年3月，新冠疫情嚴重，每天幾十例地增長，為了減少和黑人員工的近距離接觸，我把送貨的黑人司機辭退了，自己開車送貨。

有天大清早送貨，天冷，路上人多，我開著裝滿貨的車，躲讓行人，行駛在坑坑洼洼的路上。

重車顛簸搖晃駛進一個大坑熄火了，我猛踩油門，車爬出坑來，一下掛上了黑人開的大巴車。我下車看，還好，只是擦掛，只需幾百元錢就能修好的。

不料黑人司機一看我是中國人，就獅子大開口，要我拿兩千元私了。

我不干，車上的黑人都吼起來了，還叫喊著給警察打電話，為了不把事情鬧大，我只好賠錢走人。

（2021年在贊比亞養(yǎng)了三條狗）

07

2020年春節(jié)，因為疫情，我沒能回家過年，非常想念父母家人。

人在異國他鄉(xiāng)，鄉(xiāng)愁日益加重，有時就和家里視頻聊天，打個電話，每當月兒高掛時，我都會出門去看月亮。

好在自己會煮飯，去中國人開的超市，想吃什么都能買到。

空閑時，我和同事會到非洲大草原去玩，遛遛豹子，體驗真正的人與動物的和諧相處。

我還養(yǎng)了三條狗，無聊時就讓它們陪著我玩，然后我弄好吃的獎賞它們，創(chuàng)造條件制造歡樂。

除此之外，我還交了幾個學歷較高的黑人朋友，受邀到他們家吃玉米面做的西瑪（粑粑），吃曬干了的小魚兒，學跳非洲舞蹈，維系著深厚的中非友誼。

2021年7月，老板要我到剛果金開拓市場，每個月給我三、四萬元人民幣的工資?？丛阱X的份上，我到了剛果金首都金薩莎工作。

金沙薩和盧薩卡真是天壤之別，這里的天空整天灰蒙蒙的，空氣干燥得讓人窒息。

路上時常堵車，幾公里路要走兩個多小時，警察動不動就罰款，我們雇的黑人司機也被罰了50美金。

（2021年在剛果金開店面試營業(yè)員）

我和同事在一個小區(qū)租了一間房住下后，找了一個月，與房東討價還價，搞定兩個店面。緊接著招聘店員，通過面試，一共招了16個黑人婦女。

然后又到行政部門辦各種批文。剛果金的稅特別多，裝個監(jiān)控也要上稅，而且辦事效率特別低。忙活了好一陣子，生意才開張。

開業(yè)一段時間后，店里發(fā)生了一樁轟動一時的事件。

有一個黑人工作表現(xiàn)很差，我們開除了那個員工。

沒想到他喊了一伙黑人混混，沖進店里大鬧，非讓我們給2000美金的補償不可，不給就摔桌子砸東西，甚至對我們進行拳打腳踢。

我們給老板匯報，他只同意給1000美金。對方不肯罷休，我們報警又動不了手機。

后來在一個中國朋友的幫助下報了警，最后通過當?shù)毓{(diào)解，給了1000美金才平息此事。

后來又爆發(fā)了黑人搶印度人貨柜的事件，據(jù)說是有三個剛果金人在印度販毒，被印度警方打死了，他們見到印度人就打、砸、搶。

剛果金人野蠻、暴力，相比之下贊比亞人文明溫和多了。

（剛果金黑人游行）

從2019年至今，我在非洲一連過了兩個春節(jié)，太想回家了，于是向老板提出了辭職，他同意我圣誕節(jié)回國。

我想旅游打工，經(jīng)中東到東南亞回家，了卻一個心愿：浪跡天涯遇奇緣，帶個外國媳婦回家見父母，免得他們?yōu)槲业幕槭聽繏臁?/p>

拿破侖說：“不想當將軍的士兵不是個好的士兵”，我認為，不想掙大錢的人不是個有志氣的人。

回顧我想掙大錢的人生，盡管沒有成功，但剩下的人生之路還漫長，只要執(zhí)著地堅持，說不定啥時候就能掙到大錢了。就像拿破侖說的那樣，一個士兵連當將軍的執(zhí)念都沒有，他能當上將軍嗎？