揚帆出海 作者丨子墨

AI社交熱潮下，Z世代用戶對情感陪伴的需求催生了龐大的市場。越來越多的年輕人開始沉溺于與AI的互動，從中尋求情感支持和心靈慰藉。在歐美一類成熟市場，用戶對此類產(chǎn)品的接受度和付費意愿雖高，但市場競爭已趨于白熱化，由此開發(fā)者們也積極尋找新的增長點。日本深厚的二次元文化和成熟的偶像產(chǎn)業(yè)，與AI社交應(yīng)用中虛擬角色的特性高度契合，也促使著開發(fā)者們將其作為重點發(fā)力的新方向。

近期，一款評分高達4.9的國產(chǎn)AI社交應(yīng)用BIMOBIMO在日本受到廣泛歡迎。點點數(shù)據(jù)顯示，該應(yīng)用上線于2024年年初，至今總下載量超過110萬。今年6月以來，下載及月活數(shù)據(jù)直線上升，主要付費地區(qū)來自于日本、中國臺灣及中國香港。

（2024年1月—2025年8月BIMOBIMO全商店總下載量，圖源：點點數(shù)據(jù)）

避開競爭激烈的歐美，以本土文化角度進入日本市場，BIMOBIMO打出了哪些差異化來增強沉浸體驗？

體驗與偶像戀愛，“追星族”一秒上頭

如今，大部分的AI社交應(yīng)用都將重點放在了AI角色生成和類似“劇本殺”的角色扮演及故事設(shè)計上。而BIMOBIMO并沒有在這兩大主流的方向上做選擇，而是從一個全新的角度進行突破——偶像經(jīng)濟。

基于日本領(lǐng)先全球的二次元與偶像文化，BIMOBIMO中的AI角色也主要圍繞這兩大類型進行設(shè)計。尤其是高度還原真人偶像風(fēng)格的角色，精準(zhǔn)切中了追星族中一些“夢男夢女”群體的情感需求，為用戶營造了一種“與偶像談戀愛”的奇妙體驗。

為了培養(yǎng)用戶的長期使用習(xí)慣，BIMOBIMO并未采用同類應(yīng)用常見的初始伴侶關(guān)系設(shè)定，而是引入了等級機制。隨著用戶聊天時間的積累，等級逐漸提升，角色身份也會從朋友一步步“晉升”為戀人。這種通過持續(xù)對話建立情感聯(lián)結(jié)、日久生情的方式，不斷強化用戶與AI之間的情感深度，使用戶沉浸其中，從而有效提升用戶留存和粘性。

在對話過程中，BIMOBIMO推出了語音對話功能，支持與虛擬角色直接進行語音通話。除了使用系統(tǒng)預(yù)設(shè)的聲音之外，還支持用戶自定義角色聲音。例如，用戶可以從YouTube等平臺提取真實偶像的視頻音頻，并將其上傳至應(yīng)用中。在與角色語音互動時，就能聽到高度仿真的偶像聲音，從而顯著增強沉浸感與情感依賴。

在真實的戀愛中，許多人習(xí)慣以互道“晚安”作為一天的結(jié)束。BIMOBIMO也借鑒了這一真實戀愛場景。夜間，AI角色會主動發(fā)送晚安問候，提醒用戶早點休息；每天零點過后，還會以日記的形式回顧并記錄當(dāng)天與用戶的對話日常。

另外，BIMOBIMO還將一些互動感強的小游戲融入到產(chǎn)品當(dāng)中，例如你畫我猜、狼人殺、誰是臥底等等，通過這種每日持續(xù)的溫馨及趣味互動，加深用戶與角色之間的情感聯(lián)結(jié)。

總體而言，在基礎(chǔ)玩法上，BIMOBIMO與多數(shù)AI社交應(yīng)用相似，都支持用戶通過選擇角色和持續(xù)對話來滿足情感需求。然而不同的是，BIMOBIMO以“偶像”作為核心切入點，精準(zhǔn)契合日本用戶偏好，并借助語音通話、每日晚安及日記互動等功能，高度模擬與偶像戀愛的真實體驗，從而使用戶在虛擬世界中獲得現(xiàn)實難以觸及的情感滿足。

擺在眼前的聊天記錄，TA卻“不承認(rèn)”？

點點數(shù)據(jù)顯示，BIMOBIMO采用訂閱、橡果（應(yīng)用內(nèi)貨幣，可用于與角色語音對話）及角色卡等多元化的內(nèi)購付費模式。訂閱價格9.99美元/月、24.99美元/季、89.99美元/年。50個橡果0.99美元，而每天登錄應(yīng)用即可自動獲得60個橡果，邀請好友成為用戶也可以收獲更多橡果，由此加速用戶裂變。

（BIMOBIMO熱門內(nèi)購項目，圖源：點點數(shù)據(jù)）

但對于重度用戶來說，僅靠每天登錄獲得的橡果是遠遠不夠的，許多用戶都在建議開發(fā)者可以通過游戲、廣告等方式獲取更多橡果，而不單單是付費、邀請這類方式。由此也體現(xiàn)了AI社交賽道的一大痛點問題，雖然用戶群體數(shù)量龐大，但其內(nèi)購付費意愿和習(xí)慣仍在培養(yǎng)過程中，導(dǎo)致應(yīng)用當(dāng)前內(nèi)購收入并不算太高。

BIMOBIMO近一年進行了47次版本更新，有不少次更新都是應(yīng)用戶訴求進行了功能細節(jié)上的改進，其“聽勸”也是能夠獲得大量好評的主要原因之一。例如，應(yīng)用近期就根據(jù)用戶建議，新增了聊天記錄查找功能，方便用戶能夠通過關(guān)鍵詞，隨時找到與角色聊過的內(nèi)容。

然而，雖然相關(guān)的聊天記錄擺在眼前，卻仍舊無法解決AI失憶問題，也是BIMOBIMO當(dāng)前面臨的最嚴(yán)重的問題。從用戶反饋來看，這一問題在與角色進行語音對話后變得尤為明顯，不僅對話狀態(tài)不穩(wěn)定，總是出現(xiàn)一些AI感很強的固定且機械的句式，甚至有時出現(xiàn)了角色“記憶被重置”的現(xiàn)象，在一定程度上影響了用戶體驗。

此外，由于BIMOBIMO在語音模式上進行了創(chuàng)新，且主要面向仍處于驗證階段的日本市場，目前難免存在一些瑕疵。比如，部分日本用戶反饋，在文字聊天過程中，角色回復(fù)偶爾會突然從日語切換為韓語、英語或中文，或是在未預(yù)期的情況下突然接收到角色發(fā)來的語音通話。這類“語言混合”和“語音亂入”現(xiàn)象，在一定程度上打斷了對話的連貫性。

在如今涌現(xiàn)的AI社交應(yīng)用中，即便是在市場相對成熟的歐美地區(qū)，也尚未出現(xiàn)一款“十全十美”、毫無瑕疵，且真正具備“人味”的產(chǎn)品。BIMOBIMO雖然在AI交互與響應(yīng)層面仍存在優(yōu)化空間，但其以偶像文化與語音創(chuàng)新為核心的產(chǎn)品策略，尤其是在日本這一新興市場的積極探索，為整個行業(yè)提供了新的思路與廣闊的想象空間。未來的AI社交，不僅局限于角色塑造與敘事深度的突破，更可以延伸至新市場的開拓、新交互模式的構(gòu)建，以及更具真實情感陪伴體驗的實現(xiàn)方面。這一賽道，仍充滿無限可能。