10 月 22 日消息，最近宗家的“娃字輩”大戰(zhàn)看得人眼花繚亂，昨天娃小智董事長吳堅終于直播首秀，正面回應(yīng)了這場鬧得沸沸揚揚的“叔侄大戰(zhàn)”，這話里話外的信息量可太大了。

直播里吳堅說得挺客氣：“希望娃哈哈越來越好，也希望大小姐的娃小宗越來越好，中國那么大，大家一起服務(wù)消費者和經(jīng)銷商?！边@話聽著是祝福表面緩和矛盾、實則是競爭開始加劇了。

圖源：鯨視頻

畢竟一邊是宗慶后弟弟宗澤后操盤的娃小智，一邊是宗慶后女兒宗馥莉的娃小宗，都是“娃”字開頭，明眼人都看得出是家族內(nèi)戰(zhàn)。

要說宗澤后這手打得有多狠，看招商政策就知道了。零保證金、首次拿貨 3 萬就能合作，掏 10 萬直接給區(qū)域獨家代理資格，這門檻比 “娃小宗” 傳聞中要繳保證金的要求低太多了。

再加上 “30 萬預(yù)付貨款送 SUV 使用權(quán)”的大招，短短十幾天就把渠道鋪進了上百個區(qū)縣，其中不少還是跟著娃哈哈做了多年的老經(jīng)銷商。

有浙江的經(jīng)銷商就直言，先拿 3 萬貨試試水，賣不動損失也不大，比押寶還沒動靜的娃小宗穩(wěn)妥多了。

圖源：微博

更直白的，是產(chǎn)品層面的對打。娃小智首批推的全是 AD 鈣奶、礦泉水、八寶粥這些娃哈哈經(jīng)典款，招商人員甚至拍著胸脯說“配方和娃哈哈一模一樣，價格還低三成”。

貨架上 3.5 元的娃小智 AD 鈣奶，跟 4.2 元的娃哈哈擺在一起，連包裝配色都刻意靠攏，不少老人家根本分不清，直接挑便宜的拿。

這跟宗馥莉主打 4 元無糖茶、瞄準年輕人的“娃小宗”形成了鮮明反差。一個死磕下沉市場的情懷基本盤，一個搶占高端健康新賽道，針鋒相對的架勢藏都藏不住。

圖源：娃哈哈

看到這里，小雷就簡單捋捋這盤復雜的棋局。娃小智看著是吳堅當董事長，實則背后是宗澤后在操盤。他通過幾家公司持股 33.211%，吳堅只是執(zhí)行者和代言人，連貴州娃茅酒業(yè)這些宗盛系公司的法人都是吳堅在當。

而娃小宗更簡單，宗馥莉 9 月辭了娃哈哈所有職務(wù)，剛在微博完成認證，1.8 萬粉絲看著熱鬧，卻一條內(nèi)容沒發(fā)，策略至今是謎。

最有意思的是 “娃” 字情結(jié)。

宗澤后搞娃小智，宗馥莉推娃小宗，連上海娃哈哈水廠都因商標糾紛冒出個“滬小娃”，活生生變成 “三娃混戰(zhàn)”。宗澤后之前還吐槽“看她們糟蹋牌子”，現(xiàn)在自己也湊齊了“娃字輩”，這操作也是沒誰了。

圖源：滬小娃

但熱鬧背后也有坑。娃小智招商員敢說“配方和娃哈哈一模一樣，價格更低”，這話聽著就懸。要是真的，那就是偷商業(yè)秘密；要是假的，就是不正當競爭，之前上海 “蘇果” 案里，仿冒品牌都賠了錢，這事兒可不是鬧著玩的。

更關(guān)鍵的是大家一直所關(guān)心的國資風險。娃哈哈 46% 股權(quán)是杭州上城區(qū)國資委的，宗澤后打著“宗氏家族”旗號搞相似品牌，專家都質(zhì)疑是在挖國資墻角。這事兒要是鬧大，恐怕沒那么容易收場。

小雷實在想不通，好好的民族品牌怎么就搞成了“家族分家”現(xiàn)場。

娃小智靠送車搶縣城市場，看著激進實則根基不穩(wěn)；娃小宗悶聲不響不知憋著啥招；滬小娃剛冒頭就面臨銷量暴跌 40% 的困境。最后呢？消費者分不清誰是正宗，經(jīng)銷商跟著瞎折騰，最受傷的肯定是娃哈哈這塊老招牌。

宗慶后當年打下的江山，如今成了親戚們的戰(zhàn)場。別說服務(wù)消費者了，再這么內(nèi)耗下去，恐怕大家以后提起 “娃哈哈”，想起的不是童年味道，而是一場亂糟糟的家族鬧劇。

至于這場“叔侄大戰(zhàn)”誰能贏，小雷不好說，但可以肯定的是，再這么鬧下去，沒有贏家。