不知道大家有沒有算過一筆打印賬？

十年前在校園打印店印復(fù)習(xí)資料，黑白頁1塊錢、彩頁要四五塊，印完一本筆記比買本書還貴，現(xiàn)在寫字樓旁的打印店，黑白頁按分算，彩頁也不過幾毛錢。

同樣是打印，價(jià)格為什么卻差了這么多？現(xiàn)在世界上有9個(gè)國家的鈔票印刷要靠中國技術(shù)，美國基督徒常用的圣經(jīng)，大部分也出自中國印刷廠。

外資品牌曾用20萬項(xiàng)專利筑起“銅墻鐵壁”，還靠“耗材捆綁”讓消費(fèi)者被迫買單，我們國產(chǎn)打印機(jī)是怎么撕開缺口，從“卡脖子”困境走到全球認(rèn)可的？

一、外資的“壟斷套路”

提到打印機(jī)，很多人以為只是“簡單的輸出設(shè)備”，但外資品牌早把它變成了“賺錢機(jī)器”。

上世紀(jì)60年代起，美日廠商就聯(lián)手構(gòu)建了一張覆蓋“成像引擎、主控芯片、激光掃描單元”的技術(shù)網(wǎng)。

離譜的是他們申請的專利超過20萬項(xiàng)，夸張到打印機(jī)上一顆螺絲的安裝方式，都可能被單獨(dú)注冊專利。

如果只是這樣就算了，沒想到他們還玩起了“捆綁銷售”的霸王條款，噴墨打印機(jī)的墨盒用完了，消費(fèi)者不能自己加墨，必須找原廠換全新墨盒。

激光打印機(jī)的硒鼓沒碳粉了，也只能買原廠新硒鼓，哪怕鼓芯還完好無損，明明能輕松實(shí)現(xiàn)“耗材補(bǔ)充”，但外資品牌偏要“一損俱損”，就是為了靠高價(jià)耗材賺取超額利潤。

當(dāng)時(shí)一臺打印機(jī)可能只賣幾百塊，但后續(xù)每年花在耗材上的錢，往往是打印機(jī)本身的兩三倍。

更過分的是，他們還通過“技術(shù)封鎖+人才壟斷”堵死國產(chǎn)出路，核心零部件只賣給自己的合作方，研發(fā)人員要簽“終身競業(yè)協(xié)議”，哪怕離職也不能進(jìn)入同行企業(yè)。

在這樣的三重封鎖下，國產(chǎn)打印機(jī)從起步就面臨“沒技術(shù)、沒人才、沒供應(yīng)鏈”的困境，市場幾乎被外資品牌壟斷，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受高價(jià)。

二、破局

面對外資的“壟斷高墻”，消費(fèi)者最先開始了“自救”，從2011年起，不少人買了打印機(jī)后，寧愿放棄保修，也要自己動(dòng)手改裝。

噴墨打印機(jī)用戶會(huì)在原裝墨盒上打孔，接上一根細(xì)管，再連到機(jī)器外的墨倉里，做成“連續(xù)供墨系統(tǒng)”；激光打印機(jī)用戶則直接拆開硒鼓，自己往里加碳粉。

這種“土方法”確實(shí)能把耗材成本降下來，但問題也不少。

改裝的連供系統(tǒng)容易漏墨，一不小心就把文檔和桌面弄臟；自己加的碳粉顆粒不均勻，打印出來的字會(huì)模糊，還可能損壞打印機(jī)內(nèi)部零件。

就算是這樣，還是會(huì)有很多學(xué)生、小微企業(yè)愿意試一試，畢竟，比起原廠耗材的“天價(jià)”，這些麻煩都能忍。

而消費(fèi)者的這些嘗試，意外給了國產(chǎn)小品牌啟發(fā)，既然用戶有“低成本換耗材”的需求，那不如直接在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上解決。

于是有些國產(chǎn)品牌在硒鼓上做了“雙加粉口”，一個(gè)口用來倒出廢粉，一個(gè)口用來加新粉，消費(fèi)者不用拆硒鼓，幾分鐘就能完成更換。

這個(gè)小小的設(shè)計(jì)，一下子撬動(dòng)了外資耗材的市場份額，也讓國產(chǎn)品牌明白：光靠“模仿改裝”不夠，只有掌握自主技術(shù)，才能真正站穩(wěn)腳跟。

三、自主研發(fā)攻堅(jiān)

意識到“技術(shù)才是核心”后，國產(chǎn)品牌放棄了“市場換技術(shù)”的老路，畢竟外資根本不開放核心技術(shù)。

他們開始砸錢搞研發(fā)，這一堅(jiān)持就是十幾年，終于，我們國產(chǎn)打印機(jī)迎來了第一個(gè)里程碑，首臺自主研發(fā)的激光打印機(jī)P2605N發(fā)布，直接迫使外資品牌的專利授權(quán)費(fèi)下降了30%。

在此之后，國產(chǎn)打印機(jī)的突破越來越快，2020年，實(shí)現(xiàn)A4彩色打印機(jī)完全自研，打破了外資在彩色打印領(lǐng)域的壟斷。

到2023年，最難啃的“硬骨頭”，A3激光復(fù)印機(jī)也被攻克，意味著國產(chǎn)打印機(jī)能覆蓋從家用到企業(yè)辦公的全場景需求。

而市場的份額也跟著飆升，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)的市占率從最初的16%，漲到了2020年的27%，越來越多政府單位、國企、學(xué)校開始采購國產(chǎn)打印機(jī)。

現(xiàn)在的國產(chǎn)打印機(jī)，早就已經(jīng)不是“低價(jià)替代品”，而是各有王牌，奔圖專注核心技術(shù)，2010年就在人民大會(huì)堂發(fā)布了自主激光打印機(jī)。

2023年全球銷量增速連續(xù)七年第一，旗下的M1機(jī)型還支持微信遠(yuǎn)程打印、學(xué)習(xí)資源調(diào)取，特別適合家庭和辦公用。

畢昇X1PRO機(jī)型把耗材成本壓到了行業(yè)新低；得力更在芯片和工藝上突破。

自主研發(fā)打印頭芯片，用5微米MEMS工藝打破壟斷，旗下的L511WS打印機(jī)，黑白單頁成本僅0.008元，彩色也才0.027元，把“性價(jià)比”做到了極致。

就連耗材領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌也迎頭趕上，比如深耕行業(yè)30年的萊盛，研發(fā)了上百項(xiàng)專利技術(shù)，推出的大容量粉盒、醫(yī)用處方版粉盒，不用專業(yè)培訓(xùn)就能換，還做了防漏粉設(shè)計(jì)。

根據(jù)京東用戶反饋，小微企業(yè)用了萊盛耗材后，文印成本能明顯降低。

而京東等電商平臺也在助力，通過反向定制產(chǎn)品、推出以舊換新、618國補(bǔ)等活動(dòng)，讓更多人能買到高性價(jià)比的國產(chǎn)打印機(jī)，最高補(bǔ)貼能到35%。

四、未來可期

現(xiàn)在的國產(chǎn)打印技術(shù)，早已得到全球認(rèn)可，除了幫9國印鈔票、供應(yīng)美國圣經(jīng)印刷，國產(chǎn)打印機(jī)還遠(yuǎn)銷110多個(gè)國家和地區(qū)。

但我們也清楚，2025年全球打印機(jī)市場規(guī)模約350億美元，國產(chǎn)打印機(jī)的規(guī)模約60億美元，占比17%，還不到五分之一。

不過我們有足夠的底氣沖刺更高目標(biāo)，中國是全球最大的工業(yè)國，也是僅有的3個(gè)能獨(dú)立生產(chǎn)激光打印機(jī)的國家之一。

而且在國內(nèi)市場，即便政府和國企的采購需求收縮，國產(chǎn)打印機(jī)的銷量依然在增長，這說明，普通消費(fèi)者也越來越認(rèn)可國產(chǎn)的質(zhì)量和性價(jià)比。

從“打印1頁1塊錢”到“幫全球印鈔票”，國產(chǎn)打印機(jī)的逆襲，能夠看得出，中國制造崛起是必然的。

雖然我們曾經(jīng)面對“卡脖子”困境，只要堅(jiān)持自主研發(fā)，從用戶需求出發(fā)，就能從“跟跑”變成“領(lǐng)跑”。

未來，隨著智能云打印、AI文檔處理等技術(shù)的加入，國產(chǎn)打印機(jī)一定會(huì)越來越強(qiáng)，而我們每個(gè)人，都能在“打印自由”中，感受到中國制造的力量。