“我們從上游采購一支童顏針的價(jià)格從2500到5000元不等，這也決定了我們的最終售價(jià)?！毙卵鮿?chuàng)始人兼CEO金星在發(fā)布會(huì)后接受包括《鳳凰周刊》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)這樣透露。9月24日，新氧正式推出奇跡童顏3.0，定價(jià)為2999元，而目前市面上的艾維嵐、塑妍萃等童顏針單價(jià)基本在1萬－2萬元不等。

這一價(jià)格差距不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品定位的差異，也凸顯了醫(yī)美行業(yè)長期存在的定價(jià)權(quán)之爭。

事實(shí)上，醫(yī)美行業(yè)價(jià)格不透明一直是消費(fèi)者所面臨的痛點(diǎn)。過去兩年，童顏針項(xiàng)目在國內(nèi)的標(biāo)價(jià)普遍高于一萬元，業(yè)內(nèi)圍繞定價(jià)權(quán)的爭議屢見不鮮。

金星在分析醫(yī)美行業(yè)定價(jià)機(jī)制時(shí)表示：“決定一款針劑市場價(jià)格的通常有兩個(gè)因素，一端是終端面向消費(fèi)者的價(jià)格，另一端是機(jī)構(gòu)的采購價(jià)?！?/p>

而在傳統(tǒng)模式下，廠商往往通過控價(jià)來維持品牌高端形象。“為什么廠商能夠控價(jià)？因?yàn)橐酝邆浜弦?guī)資質(zhì)的廠商較少，可以說是一個(gè)賣方市場。有采購需求的機(jī)構(gòu)多，但合格產(chǎn)品供應(yīng)有限，因此廠商對(duì)終端售價(jià)擁有較強(qiáng)掌控力?！彼忉尩馈?/p>

這種控價(jià)行為也導(dǎo)致具有相同成分的產(chǎn)品價(jià)格懸殊。新氧宣稱，此次推出的奇跡童顏3.0采用與市面主流童顏針品牌相同的核心成分聚左旋乳酸（PLLA），通過刺激膠原蛋白再生實(shí)現(xiàn)抗衰效果，由江蘇西宏生物醫(yī)藥有限公司定制生產(chǎn)，但價(jià)格只有其零頭。

新氧的低價(jià)策略在引發(fā)行業(yè)震動(dòng)的同時(shí)，也可能在內(nèi)部造成業(yè)務(wù)線之間的沖突。金星坦言：“此前是我們比較痛苦的階段，新業(yè)務(wù)在成長，但老業(yè)務(wù)受到新業(yè)務(wù)的影響出現(xiàn)下滑。”

據(jù)了解，新氧的兩大業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)平臺(tái)業(yè)務(wù)和新興的連鎖診所業(yè)務(wù)由兩個(gè)獨(dú)立的部門運(yùn)營，但不可避免地會(huì)產(chǎn)生相互影響。

“新業(yè)務(wù)的規(guī)模和體量尚不足以完全彌補(bǔ)老業(yè)務(wù)的下行。”金星在二季報(bào)后與媒體交流時(shí)表示。然而，他仍對(duì)轉(zhuǎn)型方向充滿信心，指出新業(yè)務(wù)的增長勢頭強(qiáng)勁，更重要的是，新氧核心用戶群的黏性正持續(xù)提升。”

“我認(rèn)為其他因素都是次要的，用戶體驗(yàn)才是根本。從我們核心用戶的黏度來看，說明他們對(duì)新氧的醫(yī)療交付質(zhì)量是滿意的。”金星說。