“我們從上游采購一支童顏針的價格從2500到5000元不等，這也決定了我們的最終售價。”新氧創(chuàng)始人兼CEO金星在發(fā)布會后接受包括《鳳凰周刊》在內(nèi)的媒體采訪時這樣透露。9月24日，新氧正式推出奇跡童顏3.0，定價為2999元，而目前市面上的艾維嵐、塑妍萃等童顏針單價基本在1萬－2萬元不等。

這一價格差距不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品定位的差異，也凸顯了醫(yī)美行業(yè)長期存在的定價權之爭。

事實上，醫(yī)美行業(yè)價格不透明一直是消費者所面臨的痛點。過去兩年，童顏針項目在國內(nèi)的標價普遍高于一萬元，業(yè)內(nèi)圍繞定價權的爭議屢見不鮮。

金星在分析醫(yī)美行業(yè)定價機制時表示：“決定一款針劑市場價格的通常有兩個因素，一端是終端面向消費者的價格，另一端是機構的采購價。”

而在傳統(tǒng)模式下，廠商往往通過控價來維持品牌高端形象。“為什么廠商能夠控價？因為以往具備合規(guī)資質(zhì)的廠商較少，可以說是一個賣方市場。有采購需求的機構多，但合格產(chǎn)品供應有限，因此廠商對終端售價擁有較強掌控力?！彼忉尩馈?/p>

這種控價行為也導致具有相同成分的產(chǎn)品價格懸殊。新氧宣稱，此次推出的奇跡童顏3.0采用與市面主流童顏針品牌相同的核心成分聚左旋乳酸（PLLA），通過刺激膠原蛋白再生實現(xiàn)抗衰效果，由江蘇西宏生物醫(yī)藥有限公司定制生產(chǎn)，但價格只有其零頭。

新氧的低價策略在引發(fā)行業(yè)震動的同時，也可能在內(nèi)部造成業(yè)務線之間的沖突。金星坦言：“此前是我們比較痛苦的階段，新業(yè)務在成長，但老業(yè)務受到新業(yè)務的影響出現(xiàn)下滑?！?/p>

據(jù)了解，新氧的兩大業(yè)務，傳統(tǒng)平臺業(yè)務和新興的連鎖診所業(yè)務由兩個獨立的部門運營，但不可避免地會產(chǎn)生相互影響。

“新業(yè)務的規(guī)模和體量尚不足以完全彌補老業(yè)務的下行。”金星在二季報后與媒體交流時表示。然而，他仍對轉(zhuǎn)型方向充滿信心，指出新業(yè)務的增長勢頭強勁，更重要的是，新氧核心用戶群的黏性正持續(xù)提升?！?/p>

“我認為其他因素都是次要的，用戶體驗才是根本。從我們核心用戶的黏度來看，說明他們對新氧的醫(yī)療交付質(zhì)量是滿意的?！苯鹦钦f。