2025年9月19日至21日，由全國工商聯(lián)和北京大學(xué)聯(lián)合舉辦的“新時代‘兩個健康’賦能研修班（首期）”課程在北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院舉行。

在21日課程的企業(yè)家分享環(huán)節(jié)，特邀中德集團(tuán)董事長程田青、總裁程杰，重慶三峽電纜有限公司董事長何存金、重慶三峽電纜有限公司副董事長何耀威，以“守正創(chuàng)新，繼往開來——新時代企業(yè)家精神的傳承與實踐”為主題做分享，來自北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的80多位師生出席本次分享會?；顒佑蓛?yōu)藍(lán)國際總裁、成都新青年人才網(wǎng)絡(luò)有限公司董事長方毅主持。

【第一組】中德集團(tuán)董事長程田青（父）、總裁程杰（子）

分享會設(shè)二組父子圓桌對話，每組時長約1小時30分，分成父子主題分享，學(xué)員提問，父子對話（父親對兒子的期許和兒子對父親的建議），8090寄語（作為80后90后青年企業(yè)家對于同齡人的青年企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的寄語），自由提問等環(huán)節(jié)。

【第二組】重慶三峽電纜有限公司董事長何存金（父）、重慶三峽電纜有限公司副董事長何耀威（子）

圓桌對話環(huán)節(jié)

以下為部分摘錄

對山西中德投資集團(tuán)有限公司的提問

向程田青董事長提問

主持人：我們都知道中德集團(tuán)有很多殊榮，也是山西的非煤民營企業(yè)，從塑鋼型材一步步發(fā)展到今天具有塑鋼型材、塑料管道、鋁合金、汽車零部件四大產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)公司，中德集團(tuán)是如何發(fā)展起來的？

程田青：創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。中德剛籌備辦廠時，啥都沒有——沒場地、沒資金、沒人才、沒技術(shù)。但我們有晉商那股“借雞生蛋”的勁兒。租賃國企的閑置工廠車間，這是借場地；憑借與銀行十多年的信用，談“貸款”，這是借資金；可以不“為我所有”，但要“為我所用”，這是借人才。就這么“無中生有”，把一個小作坊，在中國經(jīng)濟(jì)上半場成功突圍，做成了全國知名品牌。

中德成立塑鋼型材公司時，長治市場上已經(jīng)有6家具有一定規(guī)模的同類企業(yè)，競爭非常激烈。作為一個剛?cè)胄械钠髽I(yè)，沒市場沒經(jīng)驗，最簡單的辦法就是研究同行業(yè)中其他成熟企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營模式。而我們卻堅決摒棄了這種做法?！皩幙沙钜粫r，不可愁一世！模仿別人只能跟在別人后面，沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，只能和別人打價格戰(zhàn)，最終是死路一條。”想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必須“新、特、異”，必須要站在客戶的角度上。體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品設(shè)計上，運用核心技術(shù)，創(chuàng)新開發(fā)自己的產(chǎn)品，也就是“給消費者一個選擇你的理由。

我們的國家專利產(chǎn)品塑膠共擠（雙密封）產(chǎn)品，就是站在消費者的角度研發(fā)而成的。不僅為塑鋼門窗組裝企業(yè)節(jié)省了組裝工序和時間，而且降低了材料成本，大大提高了生產(chǎn)效率。

同樣，在營銷布局和品牌建設(shè)上，我們也走出了自己的特色之路。首先深耕長晉地區(qū)，并將太原作為向外拓展的第一步；第二步就是鄭州，得中原者得天下，占據(jù)鄭州市場后，那一年，正好國家西部大開發(fā)，馬上進(jìn)軍西安市場，向陜甘寧挺進(jìn)，回過頭來，我們又到了濟(jì)南，然后進(jìn)軍石家莊，目標(biāo)直指首都北京。從整體上講，我們走的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略部署。科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，為中德的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐，我們先后中標(biāo)了青藏鐵路拉薩火車站、北京奧運工程等重點國家工程項目。2008年，我們堅持災(zāi)后重建工作，在四川成都建廠，我兒子程杰擔(dān)任總經(jīng)理，現(xiàn)在在成都新津有了新廠，市場競爭力更強(qiáng)。

向程田青董事長提問

主持人：從您的講述中，我們能夠感受到強(qiáng)大的企業(yè)家精神，您認(rèn)為在當(dāng)前階段，要如何傳承和弘揚企業(yè)家精神？

程田青：改革開放40多年來，民營企業(yè)家隊伍茁壯成長，在發(fā)展的過程中也逐步形成了獨特的企業(yè)家精神，企業(yè)家就是要弘揚“逢山開路、遇水搭橋、不怕困難、勇往直前”的精神和氣魄，哪里有企業(yè)家精神的弘揚，哪里就有經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大發(fā)展、大繁榮。

我是山西企業(yè)家，也是新晉商的代表之一，就不得不說到“晉商精神”。

晉商曾經(jīng)創(chuàng)造了輝煌的商業(yè)歷史。對于企業(yè)來說，要想做百年老店，就必須傳承晉商精神的仁、義、禮、智、信，弘揚商德文化，打造自己的企業(yè)文化。

中德的經(jīng)營哲學(xué)是：正己善為，做事先做人，只有“正己”才能“善為”，只有“己正”才能“為善”。這與晉商精神及商德文化是一脈相承的，它能傳承晉商優(yōu)秀的傳統(tǒng)，亦能指導(dǎo)當(dāng)下與未來。

實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，我們必須堅持以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，傳承與弘揚企業(yè)家精神，打造一大批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正義、懂經(jīng)營、善管理、感黨恩、聽黨話、跟黨走的新時代企業(yè)家隊伍。成為社會物質(zhì)財富和精神正能量的改革者、實踐者！成為中國特色社會主義道路的建設(shè)者，中國式現(xiàn)代化的促進(jìn)者，共同富裕的實現(xiàn)者！

向程杰總裁提問

主持人：二代傳承是民營企業(yè)現(xiàn)在面臨的重要問題，中德集團(tuán)在這方面非常成功的。您作為新生代企業(yè)家，如何傳承和弘揚企業(yè)家精神，以及父輩企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神？

程杰：我覺得，無論是自己創(chuàng)業(yè)，還是繼承父業(yè)，重要的是傳承父輩的精神，要主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任和使命。男人的肩膀不單單是用來穿西裝，更要用來扛責(zé)任。老一輩成功企業(yè)家身上都有一種敢拼敢闖，不畏困難的精神，概括起來就是“企業(yè)家精神”——逢山開路，遇水搭橋，不怕困難，勇往直前。

我們青年一代成長的環(huán)境比起父輩要好很多，但我們要有“舍我其誰”的勇氣和擔(dān)當(dāng)，在企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中遇事不能退，不能推，要積極想辦法，找方法來解決。

我十年前來到成都溫江的時候我父親就教育我：“輕易別給我打電話，如果要打電話，那么帶三個解決問題的思路給我，我不能幫你思考，我可以輔助你做最恰當(dāng)?shù)臎Q策?！备赣H對我的教育，增進(jìn)了我的責(zé)任心和勇氣。使我有了勇氣有了擔(dān)當(dāng)去面對問題去解決問題，所以我認(rèn)為呢，我們青年企業(yè)家第一個就是有擔(dān)當(dāng)，第二點就是要有格局，我們的身份特殊，跟父輩打拼的人也好，包括我們的員工對我們都很尊敬，但是我們能否有一個平和的心態(tài)去對待他們，我相信這一點，大多數(shù)人都做的好，但是個別的同志可能做的不是特別好。

首先要尊敬自己的父輩以及跟父輩一起打拼的元老。人年輕的時候越低調(diào)，別人越愿意教你。這是我自己的經(jīng)驗，你處處高調(diào)，高高在上，就會處處碰壁，這是一種自大。尊重別人就是尊重自己，格局大點，學(xué)會謙卑，學(xué)會聆聽，不以級別壓人，不因身份看不起人，工作起來會比較順，這是做事情的正確態(tài)度，工作中人只有分工的不同，沒有等級的尊卑。

集眾力則無敵于天下，集眾智則無畏于圣人。要做一個開放的人，廣交朋友并真誠待人。剛來成都的時候不想在這里待著。其實，那時企業(yè)也有一兩個億的產(chǎn)值了，但就是不想在這待著，因為沒有朋友。但是后來我一想，我是在外面做企業(yè)呢，如果我是這種心態(tài)企業(yè)肯定干不好，所以我就調(diào)整自己，后來我主動爭取加入政協(xié)，加入工商聯(lián)，包括新生代企業(yè)家商會，去廣交志同道合的朋友，主動多交朋友，朋友多了，有說話的人了，遇事有商量的人了，就順了，所以愛上了成都，愛上了美麗的新津。

所以一個人來到一個新的城市創(chuàng)業(yè)，能不能留住，事業(yè)做的大小不關(guān)鍵，關(guān)鍵是看你能否融入和被接納，看你是否是一個開放的人，得有一幫志同道合的朋友才長久。

做企業(yè)要學(xué)會“吃虧”，賺長遠(yuǎn)的錢。做事業(yè)要有大格局。格局是練出來的，遇事多了，總結(jié)的多了自然就格局大了。中德的企業(yè)價值觀是“企業(yè)增效，員工增收，合作共贏，永續(xù)發(fā)展”，這是我們做事情堅持的判斷標(biāo)準(zhǔn)，也是“正己善為”經(jīng)營哲學(xué)的具體體現(xiàn)。做事業(yè)要有大格局，有長遠(yuǎn)的眼光，不能只看到眼前，我想認(rèn)真做事情的都應(yīng)該這樣。

向程田青董事長提問

主持人：您經(jīng)常提中國經(jīng)濟(jì)的上下半場，您認(rèn)為上下半場如何劃分？對于下半場我們要如何應(yīng)對呢？

程田青：中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以分為“上半場”和“下半場”，2014年之前是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上半場，企業(yè)主要是“百米短跑沖刺思維”，企業(yè)賺的是市場、消費者雙增長的錢，主要拼的是資源和機(jī)會，只要敢拼敢干就能獲得改革開放的紅利；現(xiàn)在我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了下半場的馬拉松，企業(yè)在市場、消費者雙收縮的情況下還想盈利，要跑贏下半場馬拉松賽，就需要戰(zhàn)略和創(chuàng)新。“戰(zhàn)”就是要干什么，“略”就是不干什么，所以我們現(xiàn)在需要清晰的戰(zhàn)略和創(chuàng)新，最可怕的就是帶著上半場的百米沖刺的思維來參與下半場的馬拉松賽，會形成極大的不對稱。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)面臨一個非常重要的變化，就是過去持續(xù)了幾十年的大規(guī)模集中消費的時代已經(jīng)過去了。我們的“三大戰(zhàn)略項目”：系統(tǒng)門窗、家裝管道、新能源汽車零部件，其中，系統(tǒng)門窗和家裝管道是中德集團(tuán)從toB市場轉(zhuǎn)向toC市場，因此2024年我提出了“五新”（新模式、新平臺、新系統(tǒng)、新技術(shù)、新產(chǎn)品），其中新系統(tǒng)就是要通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、chatGPT、人工智能數(shù)字技術(shù)等，創(chuàng)造出新的系統(tǒng)，在卷的行業(yè)卷出不同，成為新質(zhì)生產(chǎn)力。同時，我們通過現(xiàn)有傳統(tǒng)鋁合金產(chǎn)業(yè)打造出“五隔”系統(tǒng)門窗（隔音、隔熱、隔水、隔氣、隔風(fēng)），通過家裝管道打造出“五恒”系統(tǒng)（恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔），實現(xiàn)“四個家”的應(yīng)用場景（家外是寒風(fēng)瑟瑟的冬天，家里是美麗舒適的春天。家外是酷熱難耐的夏天，家里是愜意涼爽的秋天），有力支撐中德家品牌。真正實現(xiàn)“場景替代產(chǎn)品，生態(tài)覆蓋行業(yè)”。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢不好，但是根本阻擋不了人們追求美好生活的愿望和步伐，這就是我們中德的使命：“中德制造，讓人們的生活更美好”。

向程杰總裁提問

主持人：中德集團(tuán)開展的轉(zhuǎn)型升級項目中，您作為主要的負(fù)責(zé)人，有哪些發(fā)展思路去破除“內(nèi)卷”？

程杰：近年來，我們中德集團(tuán)積極響應(yīng)國家“轉(zhuǎn)型升級”號召，提出“三大戰(zhàn)略項目”：系統(tǒng)門窗、家裝管道、新能源汽車零部件。

系統(tǒng)門窗行業(yè)是一個非常內(nèi)卷的行業(yè)，在我們切入這條賽道之前，已經(jīng)有很多強(qiáng)勁的區(qū)域品牌，但這個行業(yè)是一個發(fā)展空間巨大的行業(yè)，現(xiàn)在還沒有形成全國性的品牌。我們做門窗材料25年，有著深厚的技術(shù)積淀，在經(jīng)營上我們主要從以下方面著手去破除行業(yè)“內(nèi)卷”：

1、以“重運營模式”去招商，打造共生生態(tài)。在產(chǎn)品上做出差異化是不太容易的，我們現(xiàn)在正在進(jìn)行全國招商，從今年4月份啟動招商以來，已經(jīng)完成60多家的專賣店，到今年年底要突破100家，我們采用了對專賣店進(jìn)行“終端盈利賦能”的模式，重運營，不僅給標(biāo)準(zhǔn)，還進(jìn)行陪跑服務(wù)，讓加盟專賣店能夠從引流、成交、二次營銷全流程上實現(xiàn)閉環(huán)，最終讓專賣店盈利，打造共生、共存、共贏的商業(yè)生態(tài)。

2、全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期質(zhì)量控制。我們與一般的門窗品牌不同，我們還有上游的鋁材廠，可以在成本上進(jìn)行極致的控制；同時，我們還有集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢，可以向供應(yīng)鏈要利潤。最終將內(nèi)部成本的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為合作商在市場上的優(yōu)勢，以及消費者在使用上的實惠。

3、在定位上進(jìn)行創(chuàng)新，聚焦“家庭分場景門窗”領(lǐng)域。中國分五個氣候帶、每個地區(qū)的生活習(xí)慣不同、每個家庭的場景需求不同，我們可以根據(jù)客戶場景化的需求進(jìn)行門窗配置，陽臺上可以增加防曬功能、臥室配置隔音功能、廚房安裝燃?xì)庑孤﹫缶踩?，等等。利用公司產(chǎn)品的全品類優(yōu)勢，為客戶提供極致的體驗。

破除價格“內(nèi)卷”，就要做到競爭之父邁克爾·波特說的“總成本領(lǐng)先、差異化、聚焦”，打造營銷模式、產(chǎn)品、服務(wù)的差異化，在卷的行業(yè)卷出不同。

新能源汽車零部件項目是公司發(fā)展的重點規(guī)劃產(chǎn)業(yè)，該項目被列為集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目。目前有山西長治、四川成都兩大生產(chǎn)基地以及上海研發(fā)銷售中心。

公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的鋁鎂合金焊接技術(shù)，設(shè)備方面公司擁有壓鑄機(jī)、CNC、自動焊接、機(jī)器人焊接、FDS等現(xiàn)代化、自動化生產(chǎn)流水線，完整實現(xiàn)壓鑄-機(jī)加-焊接-裝配-檢測的全流程生產(chǎn)工藝。主要產(chǎn)品包括鎂合金輪轂、鋁鎂合金汽車零部件、鋁合金電池殼體等，主要應(yīng)用于新能源汽車、重型汽車輕量化、高品質(zhì)童車配套等領(lǐng)域。尤其在鋁鎂合金焊接技術(shù)領(lǐng)域走在了全國前列。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)實力，公司已與北汽新能源、吉利汽車、長城汽車、陜汽重卡、遠(yuǎn)景能源、國軒高科、美國菲斯克、麥格納等國內(nèi)外知名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，取得了令人矚目的成績。

依托集團(tuán)公司鋁合金擠壓及新能源汽車生產(chǎn)制造的經(jīng)驗，于2021年12月成立四川中德新能源科技有限公司，目前第一期已建成，2024年達(dá)到年產(chǎn)動力電池箱體10萬套產(chǎn)能。四川中德新能源科技有限公司開拓西南汽車零部件市場，與中德智達(dá)公司互為南北犄角，拓展中德汽車產(chǎn)業(yè)全國布局。

（責(zé)編 黃晶 助編 蘭亞丹）