最近的國(guó)際軍火市場(chǎng)，不太平靜。一件不大不小的事兒，在中東“土豪”云集的地方，掀起了不小的波瀾。

事情的主角，是大家的老熟人，沙特阿拉伯。

據(jù)說(shuō)，他們前不久剛接收了一批從某西方國(guó)家訂購(gòu)的新款無(wú)人機(jī)，結(jié)果交付還不到一個(gè)小時(shí)，沙特方面就直接黑著臉找到了供應(yīng)商，倆字兒：退貨。

這可是幾十億真金白銀的軍火大單。說(shuō)退就退，而且速度這么快，簡(jiǎn)直就是“秒退”，這在國(guó)際軍貿(mào)領(lǐng)域是極其罕見(jiàn)的。

供應(yīng)商的代表當(dāng)場(chǎng)就懵了，好說(shuō)歹說(shuō)想問(wèn)問(wèn)原因，結(jié)果沙特軍方的負(fù)責(zé)人一句話就把他噎了回去：“你們這東西，跟中國(guó)的比起來(lái)，差得太遠(yuǎn)了?！?/p>

從失望到驚艷

其實(shí)，沙特這次退貨，并不是一時(shí)興起，更像是一種“積怨已久”的爆發(fā)。很多軍迷朋友可能還記得幾年前那樁著名的“蒼鷺”無(wú)人機(jī)事件。

當(dāng)時(shí)，沙特為了增強(qiáng)自己的偵察和打擊能力，曾經(jīng)考慮并訂購(gòu)了以色列的“蒼鷺”無(wú)人機(jī)。以色列的無(wú)人機(jī)技術(shù)在全球也是排得上號(hào)的，按理說(shuō)這應(yīng)該是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

但結(jié)果卻讓人大跌眼鏡。

無(wú)人機(jī)交付后，沙特軍方在測(cè)試中發(fā)現(xiàn)了一大堆問(wèn)題。操作太復(fù)雜，說(shuō)明書厚得像本字典，飛行員培訓(xùn)了半天還是手忙腳亂。

而且，實(shí)際性能和宣傳的參數(shù)相去甚遠(yuǎn)，尤其是在中東那種高溫、多沙塵的惡劣環(huán)境下，無(wú)人機(jī)的傳感器和電子設(shè)備頻繁出現(xiàn)故障，穩(wěn)定性極差。

有傳言說(shuō)，沙特感覺(jué)自己拿到的可能是偷工減料的“外貿(mào)版”，而不是以色列自用的軍用標(biāo)準(zhǔn)版。這讓花了冤枉錢的沙特王室非常惱火，最終提出了退貨的要求。

這次失敗的采購(gòu)經(jīng)歷，給沙特留下了深刻的心理陰影，但也讓他們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)變得更加謹(jǐn)慎和務(wù)實(shí)。

也正是在這個(gè)時(shí)期，來(lái)自東方的中國(guó)無(wú)人機(jī)，開(kāi)始進(jìn)入他們的視野。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)的“翼龍”和“彩虹”系列無(wú)人機(jī)已經(jīng)在中東地區(qū)的一些局部沖突中大放異彩，以其卓越的可靠性、強(qiáng)大的掛載能力和驚人的性價(jià)比，贏得了“物美價(jià)廉、皮實(shí)耐用”的好口碑。

沙特抱著試試看的心態(tài)，開(kāi)始接觸和采購(gòu)中國(guó)無(wú)人機(jī)。

這一試，就徹底打開(kāi)了新世界的大門。他們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的無(wú)人機(jī)不僅價(jià)格只有美國(guó)同類產(chǎn)品的幾分之一 性能上卻絲毫不差，甚至在某些方面還更勝一籌。

比如，“翼龍-2”無(wú)人機(jī)擁有長(zhǎng)達(dá)20小時(shí)的續(xù)航和強(qiáng)大的武器掛載能力，可以輕松執(zhí)行偵察、監(jiān)視和精確打擊等多種任務(wù)。

中國(guó)無(wú)人機(jī)的操作界面非常友好，維護(hù)保養(yǎng)也相對(duì)簡(jiǎn)單，完全符合沙特軍方的實(shí)戰(zhàn)需求。

從“蒼鷺”的極度失望，到“翼龍”的萬(wàn)分驚艷，這種強(qiáng)烈的對(duì)比，讓沙特徹底成為了中國(guó)無(wú)人機(jī)的“鐵桿粉絲”。

不只是買家，更是“合伙人”

如果說(shuō)最初選擇中國(guó)無(wú)人機(jī)，沙特看重的是性價(jià)比和即戰(zhàn)力，那么隨著合作的深入，雙方的關(guān)系早已超越了簡(jiǎn)單的“買家和賣家”。

中國(guó)在軍貿(mào)合作中展現(xiàn)出的誠(chéng)意和開(kāi)放態(tài)度，是沙特在與其他國(guó)家打交道時(shí)從未體驗(yàn)過(guò)的。

美國(guó)雖然技術(shù)先進(jìn)，但在出售高端武器時(shí)總是附加各種政治條件，而且核心技術(shù)捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，生怕別人學(xué)了去。

但中國(guó)不同，不僅賣產(chǎn)品，還愿意轉(zhuǎn)讓技術(shù)、幫助建立生產(chǎn)線。

早在2017年，沙特就和中國(guó)簽訂協(xié)議，在沙特境內(nèi)建立了“彩虹”系列無(wú)人機(jī)的生產(chǎn)工廠。因此沙特不僅能買到無(wú)人機(jī)，還能自己生產(chǎn)、自己維護(hù)，逐步建立起本國(guó)的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)體系。這對(duì)一直尋求國(guó)防自主化的沙特來(lái)說(shuō)，吸引力是致命的。

這種“授人以漁”的合作模式，讓沙特感受到了前所未有的尊重和信任。近年來(lái)，沙特成了珠海航展的常客，每次來(lái)都是“掃貨”模式。

2022年，沙特更是簽下了一筆超過(guò)40億美元的超級(jí)大單，其中包括了多達(dá)300架的各類型中國(guó)無(wú)人機(jī)。

從單純的采購(gòu)，到引進(jìn)生產(chǎn)線，再到計(jì)劃聯(lián)合研發(fā)，中沙在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的合作深度和廣度都在不斷拓展。

可以說(shuō)，中國(guó)無(wú)人機(jī)已經(jīng)深度融入了沙特的國(guó)防體系。沙特軍方早已習(xí)慣了中國(guó)無(wú)人機(jī)的操作邏輯、性能參數(shù)和后勤保障體系。

在這樣的背景下，任何其他國(guó)家的無(wú)人機(jī)想要進(jìn)入沙特市場(chǎng)，都必須面對(duì)一個(gè)極其強(qiáng)大的“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”。

它們不僅要在性能上超越中國(guó)產(chǎn)品，還要在價(jià)格、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、售后服務(wù)等全方位維度上展現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

這也就是為什么當(dāng)那款新的西方無(wú)人機(jī)交付時(shí)，沙特的專家們僅僅上手操作和對(duì)比了一下參數(shù)，就能在不到一小時(shí)內(nèi)做出“不如中國(guó)貨”的判斷并果斷退貨。

因?yàn)樗麄冃睦锾宄?，什么是真正好用、管用的東西。

“寂靜狩獵者”

當(dāng)然，讓沙特對(duì)中國(guó)軍工心服口服的，還不僅僅是天上的無(wú)人機(jī)。一個(gè)更具說(shuō)服力的例子，來(lái)自地面，中國(guó)的反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)。

中東地區(qū)無(wú)人機(jī)威脅日益嚴(yán)峻，沙特的石油設(shè)施和重要城市都曾遭受過(guò)無(wú)人機(jī)襲擊。

如何有效防御這些“低、慢、小”目標(biāo)，成了沙特軍方最頭疼的問(wèn)題。他們?cè)囘^(guò)美國(guó)的“愛(ài)國(guó)者”系統(tǒng)，雖然先進(jìn)，但用來(lái)打幾萬(wàn)美元的無(wú)人機(jī)，成本太高，效費(fèi)比極低。

就在這時(shí)，中國(guó)的“寂靜狩獵者”激光武器系統(tǒng)和“天穹”反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)進(jìn)入了他們的視線。

尤其是“寂靜狩獵者”，這款聽(tīng)起來(lái)就很有武俠小說(shuō)感覺(jué)的激光武器，在沙特的實(shí)戰(zhàn)測(cè)試中創(chuàng)下了神話般的紀(jì)錄。

據(jù)報(bào)道，沙特軍方使用該系統(tǒng)進(jìn)行了上百次攔截測(cè)試，面對(duì)各種類型的來(lái)襲無(wú)人機(jī)，取得了100%的攔截成功率。

每一次發(fā)射的成本極低，而且反應(yīng)速度快、命中精度高，簡(jiǎn)直就是無(wú)人機(jī)的天敵。

沙特基于中國(guó)的技術(shù)，構(gòu)建起了一套從偵察預(yù)警到火力攔截的立體化、低成本、高效率的無(wú)人機(jī)防御網(wǎng)絡(luò)。

這不僅解決了他們的心頭大患，更讓他們看到了中國(guó)軍工在尖端技術(shù)領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力。

從天上的攻擊無(wú)人機(jī)，到地面的防御系統(tǒng)，中國(guó)為沙特提供了一整套完整的“無(wú)人機(jī)攻防解決方案”。這種體系化的合作，進(jìn)一步加深了雙方的戰(zhàn)略互信。

這也解釋了為什么沙特在評(píng)估其他國(guó)家的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)顯得如此“挑剔”。因?yàn)樗麄兊膮⒄瘴?，已?jīng)不僅僅是一款單純的無(wú)人機(jī)，而是背后那套被實(shí)戰(zhàn)反復(fù)檢驗(yàn)過(guò)的、成熟可靠的中國(guó)技術(shù)體系。

現(xiàn)在沙特或者全世界終于明白，時(shí)代變了，市場(chǎng)需要的是真正的實(shí)干家，而不是徒有虛名的品牌。

這場(chǎng)風(fēng)波或許很快會(huì)平息，但它所代表的趨勢(shì)，才剛剛開(kāi)始。