國(guó)慶長(zhǎng)假來(lái)臨，民宿預(yù)訂平臺(tái)的“大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。木鳥(niǎo)、途家、美團(tuán)三大平臺(tái)各出奇招，試圖在這場(chǎng)旅游旺季中分得一杯羹。本文將深入剖析這三大平臺(tái)在國(guó)慶檔的策略與表現(xiàn)，探討它們?nèi)绾卧诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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自暑期檔落幕之后，2025年最后一個(gè)重磅假期國(guó)慶長(zhǎng)假聚集了所有人的目光。

木途美分庭抗禮，國(guó)慶檔的混戰(zhàn)隨之徹底沸騰。

近期各家陸續(xù)發(fā)布了預(yù)測(cè)報(bào)告，木鳥(niǎo)民宿大學(xué)生民宿訂單同比去年同期上漲18.7%，美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，截至9月22日，國(guó)慶文旅預(yù)訂同比增速達(dá)73%。

各家雖都推出了國(guó)慶活動(dòng)，卻在具體實(shí)施上有顯著差異——木鳥(niǎo)聚焦出片顏值高的網(wǎng)紅特色民宿，途家側(cè)重三室以上的多人整租房源，美團(tuán)側(cè)重絕對(duì)性價(jià)比房源，三者各有其明確的市場(chǎng)坐標(biāo)與核心受眾群體。表面上看是同期對(duì)壘的直接競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則因受眾需求的垂直分化，構(gòu)成了共同做大國(guó)慶民宿預(yù)訂市場(chǎng)基本盤的差異化競(jìng)爭(zhēng)格局。

這出各家對(duì)打的戲碼構(gòu)成了國(guó)慶前最核心的看點(diǎn)。

國(guó)慶檔各有所長(zhǎng)

今年的國(guó)慶恰逢中秋，足足8天的長(zhǎng)假不僅拉長(zhǎng)了旅游窗口期，更疊加了中秋“家庭團(tuán)聚”與國(guó)慶“休閑消費(fèi)”的雙重場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)空間比往年更為廣闊。

早在國(guó)慶檔前十天，木鳥(niǎo)民宿與途家民宿就上演了一場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的活動(dòng)對(duì)決，從國(guó)慶前一路卷到了國(guó)慶結(jié)束。

具體來(lái)看，木鳥(niǎo)民宿上線了“雙節(jié)同慶”活動(dòng)，專題共分為北方、西南、江南、嶺南四個(gè)版塊，每個(gè)版塊下有所屬對(duì)應(yīng)城市及熱門景點(diǎn)方便用戶選擇，同時(shí)推出了5-35元不等的五檔優(yōu)惠券促進(jìn)轉(zhuǎn)化，而從推薦的房源來(lái)看，大部分都是100-300之間的網(wǎng)紅民宿，顏值較高，比較符合年輕人調(diào)性。

對(duì)比之下，途家民宿的早鳥(niǎo)預(yù)訂雖也給出了積分和訂后家政券等福利抽獎(jiǎng)，但整體還是集中在訂后內(nèi)容上，訂前積分兌換是平臺(tái)的基操，途家把它單獨(dú)拿出來(lái)放在活動(dòng)中有湊數(shù)之嫌，訂后福利也有著很多的不確定性?；顒?dòng)調(diào)性側(cè)重度假。

美團(tuán)民宿的福利不確定性也依然較高，按頁(yè)面顯示，當(dāng)前top100的下限為100400的打call值，按照美團(tuán)的規(guī)定，單個(gè)周期內(nèi)只能為一個(gè)好友打一次call，理論上需要一千多好友才可達(dá)成條件。再加上美團(tuán)發(fā)力酒店的意圖更加外露，自和萬(wàn)豪酒店合作后，美團(tuán)在高星酒店撕開(kāi)了一道口子，美團(tuán)在民宿上的投入開(kāi)始縮減。

不過(guò)可以明確的是，美團(tuán)旅行的重要性不言而喻。美團(tuán)主站上保留了兩個(gè)入口，其中酒店類目下推出了5個(gè)專題活動(dòng)。

國(guó)慶前各家是否真正做到八仙過(guò)海、各顯神通，用“量變”催生“質(zhì)變”，決定了各家國(guó)慶的訂單表現(xiàn)。

競(jìng)爭(zhēng)背后的競(jìng)爭(zhēng)

不難發(fā)現(xiàn)，此次國(guó)慶檔各家走出了不同的競(jìng)爭(zhēng)道路。雖然木鳥(niǎo)與途家同時(shí)基于目的地劃分做出了版塊分類，但從詳情來(lái)看，木鳥(niǎo)基于地理位置劃分來(lái)?yè)屨即髤^(qū)域流量，國(guó)慶時(shí)間長(zhǎng)選擇性多，用戶更青睞旅游資源豐富的大板塊目的地。途家基于用戶興趣劃分對(duì)準(zhǔn)度假需求，聚焦小而美的短期需求。美團(tuán)則發(fā)揮年輕用戶扎堆的優(yōu)勢(shì)，更多將目光聚焦在拉新裂變上，重點(diǎn)在通過(guò)趣味玩法增強(qiáng)用戶活躍度，對(duì)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)感相對(duì)較弱。

今年暑期，木鳥(niǎo)民宿縣域訂單同比增長(zhǎng)42%；途家主推的7天以上旅居訂單同比增長(zhǎng)22%；美團(tuán)民宿昆明特色民宿訂單量同比增長(zhǎng)22%，未有全平臺(tái)數(shù)據(jù)。盡管各家的口徑不一，但從數(shù)據(jù)可以推測(cè)出，木鳥(niǎo)民宿的增速要更高一些。也正基于此，木鳥(niǎo)民宿此次國(guó)慶檔才更令人關(guān)注。木鳥(niǎo)以網(wǎng)紅特色民宿見(jiàn)長(zhǎng)，價(jià)格帶寬泛、房源類型豐富，自9月16日后，第三方統(tǒng)計(jì)顯示，木鳥(niǎo)民宿單日下載量一路走高。

與攜程的出境游相比，包括途家在內(nèi)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，由于今年企業(yè)差旅費(fèi)用的收縮以及近期攜程被詬病的調(diào)價(jià)功能，攜程對(duì)途家的扶持明顯減弱。由此可見(jiàn)，獨(dú)立行走、獲取流量、押注度假或?qū)⒊掷m(xù)成為途家的主要戰(zhàn)略。

利用攜程現(xiàn)有引流而來(lái)的商旅流量來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶多元化盈利，對(duì)途家來(lái)講仍是不錯(cuò)的選擇。也是途家目前在民宿市場(chǎng)的一種降本增效的策略，但滿足房源多樣化仍是難點(diǎn)。

美團(tuán)民宿方面，流量主要由美團(tuán)主站而來(lái)，早期美團(tuán)依靠學(xué)校、醫(yī)院周邊的日租房起量，同時(shí)也建立了根深蒂固的低質(zhì)低價(jià)品牌印象。盡管今年以來(lái)伴隨美團(tuán)旅行會(huì)員權(quán)益的打通吸引了萬(wàn)豪酒店入駐，但這一印象仍然難以扭轉(zhuǎn)。此外，美團(tuán)主站中“酒店民宿”“民宿公寓”兩個(gè)入口內(nèi)容統(tǒng)一，在建立旅行品牌的同時(shí)，民宿的流量被削弱?？紤]到美團(tuán)旅行整體流量的增加與淘京美三家外賣到店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)沖，流量對(duì)民宿的影響難以評(píng)估。

但在裂變等玩法方面，美團(tuán)民宿的經(jīng)驗(yàn)較為充足，無(wú)論是此前的免費(fèi)住宿還是現(xiàn)在的打call都一脈相承。從這個(gè)角度來(lái)看，美團(tuán)民宿國(guó)慶檔或?qū)⑷杂休^大增長(zhǎng)空間。

整體來(lái)看，各家狀態(tài)仍然是求穩(wěn)的。在活動(dòng)分布上，各家基本都沿襲了此前的重心和玩法，同時(shí)疊加了一些福利兼顧到更多群體的喜好。今年國(guó)慶檔的專題設(shè)置從區(qū)域分布、特定人群、裂變玩法等，整體的覆蓋面相當(dāng)廣，且在受眾畫像上，這些元素也對(duì)應(yīng)了差異化的人群。其中，木鳥(niǎo)民宿的覆蓋面相對(duì)較廣，基本還是圍繞全齡層。途家面向差旅度假的整租需求，美團(tuán)則集中火力面向?qū)W生群體。

眼下，各家國(guó)慶專題已經(jīng)陸續(xù)上線，我們期待穩(wěn)中求進(jìn)的國(guó)慶檔，能夠在民宿市場(chǎng)拉出新一輪的增量。

這場(chǎng)混戰(zhàn)還未到塵埃落定的時(shí)候，但可以確定是，無(wú)論國(guó)慶檔誰(shuí)拔得頭籌，木途美都不可能就此偏安一隅，在2025接下來(lái)的時(shí)間里仍舊會(huì)保持著沖勁和能量。

本文作者：雨后伊晴

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