作者 沈建緣

傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)蝶變的背后，是數(shù)字技術(shù)的不斷創(chuàng)新和應(yīng)用。那些把AI深度嵌入自身業(yè)務(wù)，真正以效率和利潤為導(dǎo)向的企業(yè)將成為產(chǎn)業(yè)升級核心力量。技術(shù)紅利的核心，屬于那些借助技術(shù)變革，重構(gòu)商業(yè)效率與基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)。

隨著中國企業(yè)出海進(jìn)入 “深水區(qū)”，從傳統(tǒng)制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)、新能源領(lǐng)域，中國企業(yè)對全球化支付解決方案的需求正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。中國企業(yè)出海已進(jìn)入“精細(xì)化運(yùn)營”階段，支付不再是“后臺功能”，而成為其“競爭力”的一部分，這一趨勢也為全球金融支付獨(dú)角獸Stripe帶來了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇。

Stripe由Collison兄弟（Patrick Collison與John Collison）于2010年創(chuàng)辦，目前市值為650億美元，是硅谷最為炙手可熱的金融科技獨(dú)角獸企業(yè)之一。

數(shù)據(jù)顯示， 2024 年，Stripe 處理了超過 1.4 萬億美元的交易額，同比增長 38%，客戶不僅擁有包括亞馬遜、微軟、英偉達(dá)、OpenAI、Anthropic等大型企業(yè)，也包括多家中國跨境電商巨頭和出海企業(yè)。福布斯 2024 年全球 AI 50 榜單中，78%的企業(yè)都選擇在 Stripe 上構(gòu)建業(yè)務(wù)，而所有在線收款的公司中，這一比例則高達(dá)100%。

該公司不僅提供面向全球的100多種“在線支付方式”，更提供企業(yè)在拓展新市場、部署全新營收模式時更加順暢的“可編程金融服務(wù)”，確保金融科技架構(gòu)能與企業(yè)的增長目標(biāo)相匹配。標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)顯示，在Stripe上的公司實(shí)現(xiàn)了 36% 的年增長率（標(biāo)準(zhǔn)普爾 500 指數(shù)中的公司平均增長率為5%）。

支付即增長

2020年底，Stripe開啟中國出海業(yè)務(wù)進(jìn)入中國市場。五年來，Stripe通過在稅務(wù)、支付、合規(guī)、訂閱增長、實(shí)體硬件、數(shù)據(jù)洞察等方面為中國企業(yè)提供支持，包括支付寶、銀聯(lián)和近期引入的微信支付，2024年，Stripe在中國市場的業(yè)績實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示， 2024年一季度，我國跨境電商進(jìn)出口5776億元，增長9.6%，其中出口4480億元，增長14%。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的資料，全球貿(mào)易總額由2018年的51.0萬億美元增加至2022年的64.0萬億美元，復(fù)合年均增長率為5.8%。而全球跨境電商滲透率于2022年僅為7.5%，預(yù)期到2027年將達(dá)12.2%。

跨境電商已成為我國乃至全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。與此同時，全球供應(yīng)鏈變革加劇了跨境支付的復(fù)雜性，給跨境支付互操作性帶來挑戰(zhàn)。全球不同國家和地區(qū)具有各自的支付清算系統(tǒng)。為了實(shí)現(xiàn)跨境支付，需要通過一定技術(shù)或法律兼容性的安排，將自身的支付清算系統(tǒng)與其他國家和地區(qū)的系統(tǒng)對接。

相關(guān)報(bào)告也指出，全球范圍內(nèi)從事跨境電商業(yè)務(wù)的商戶及企業(yè)在開戶門檻高、銀行費(fèi)用高、優(yōu)質(zhì)服務(wù)缺乏、不同司法管轄區(qū)的法律及監(jiān)管要求日益復(fù)雜等方面?zhèn)涫軌毫?。更多的出海企業(yè)將 “全球化支付能力”列為海外業(yè)務(wù)拓展的核心需求。

一方面，對中國出海企業(yè)而言，通過 Stripe的全球化支付網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)無需在每個市場單獨(dú)對接當(dāng)?shù)刂Ц斗?wù)商，大幅降低了技術(shù)開發(fā)和運(yùn)營成本。Stripe的技術(shù)能力成為其 “降本增效、突破壁壘” 的關(guān)鍵。另一方面，中國出海企業(yè)的需求爆發(fā)，不僅為 Stripe 帶來了市場增長，也加速了其中國市場的投入布局。

Stripe亞太首席營收官Paul Harapin在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》獨(dú)家采訪時表示，自己曾花很多時間與公司CEO和CFO溝通，爭取更多投資來把握中國的增長機(jī)遇?！皬膩喬珔^(qū)的角度看，我們希望中國能成為除美國外最大的市場。實(shí)際上，我甚至希望它能夠超過美國市場，雖然可能在近期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，但我還是有這樣的雄心。因此我們正在中國市場持續(xù)加大投資，相比于亞太地區(qū)的其他國家投入更多，以抓住增長機(jī)遇，繼續(xù)幫助中國企業(yè)走向全球?！?/p>

五年來，中國業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從最初的3人擴(kuò)充到近50人，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，從最初的銷售團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展到風(fēng)控、合規(guī)、市場和支持團(tuán)隊(duì)，Stripe在華出海業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)完整的服務(wù)架構(gòu)。令Paul Harapin感到欣慰的是，隨著業(yè)績和規(guī)模的提升，全球總部也給予中國更多的資源和支持。比如為部分客戶開通了微信支持；中國游客在巴黎可以在配備Stripe終端的商店使用微信支付。這些服務(wù)還在進(jìn)一步擴(kuò)展中，而當(dāng)初Stripe服務(wù)的跨境電商客戶如今已經(jīng)成長為大型企業(yè)。

中國引擎

Stripe的使命并非幫助企業(yè)收取費(fèi)用和幫助消費(fèi)者支付，而是提升互聯(lián)網(wǎng)世界的GDP，而中國市場是全球增長的“引擎” 之一。

9月23日, Stripe發(fā)布的中國企業(yè)出海最新洞察顯示：中國企業(yè)對數(shù)字化與前沿技術(shù)的信心持續(xù)提升，特別是在AI的應(yīng)用方面展現(xiàn)出了強(qiáng)勁勢頭。穩(wěn)定幣也正在從概念轉(zhuǎn)向落 地應(yīng)用，成為企業(yè)跨境結(jié)算與資金管理的關(guān)鍵工具。與此同時，多數(shù)企業(yè)對亞太地區(qū)未來跨境營商環(huán)境持積極態(tài)度。

在“持續(xù)增長與不確定性”共存的階段，以AI為代表的創(chuàng)新技術(shù)正成為提升企業(yè)出海效率與韌性的核心。2024 年，亞洲獲得了 130 億美元的 AI 領(lǐng)域投資，中國占七成以上。高達(dá)99%的中國企業(yè)已在部署或計(jì)劃在未來12個月內(nèi)引入代理式AI（ Agentic AI），顯示出企業(yè)對自動化技術(shù)的強(qiáng)烈需求。

Stripe預(yù)測，未來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的核心入口將從傳統(tǒng)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向 AI 原生交互界面，包括 AI 驅(qū)動的瀏覽器與大型語言模型（LLM）。到 2030 年，82%的亞洲企業(yè)計(jì)劃采用 AI 驅(qū)動的銷售渠道，其中50%預(yù)計(jì)至少部分銷售將通過這些新渠道完成。

今年早些時候，Stripe 推出了全球首個專為支付打造的 AI 基礎(chǔ)模型。目前，Stripe正在利用其海量數(shù)據(jù)訓(xùn)練人工智能模型，這些數(shù)據(jù)包括數(shù)十億筆交易和數(shù)百萬家公司每年超過1萬億美元的交易額，Stripe分布在全球的8000多名員工，其中有30%專注于研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助企業(yè)完成跨越國界的超過135種貨幣的結(jié)算支付。

對中國出海企業(yè)而言，更好地利用支付服務(wù)商的能力，是將“支付優(yōu)勢” 轉(zhuǎn)化為 “業(yè)務(wù)增長優(yōu)勢”的關(guān)鍵，也推動Stripe將中國市場需求與新的機(jī)遇相連接。

Stripe中國區(qū)企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人劉斯成表示，“2025 年，我們看到中國跨境支付市場繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。中國企業(yè)在這一浪潮中擁有巨大的機(jī)會， Stripe 希望通過AI賦能的一站式解決方案、靈活支付與風(fēng)險(xiǎn)管理方案，共同探索在國際市場安全合規(guī)地應(yīng)用穩(wěn)定幣等新興支付方式，成為中國企業(yè)出海的長期伙伴，在未來的競爭中獲得優(yōu)勢。”據(jù)了解，Stripe正在中國為來自中國日益增長的AI及其他新興產(chǎn)業(yè)的需求而豐富服務(wù)團(tuán)隊(duì) 組建一支專門針對來自中國AI領(lǐng)域需求而團(tuán)隊(duì)。

Stripe發(fā)布的中國企業(yè)出海最新洞察顯示，逾八成（83%）的企業(yè)對穩(wěn)定幣的概念表示熟悉，預(yù)示著穩(wěn)定幣在優(yōu)化跨境支付效率和降低成本方面擁有巨大潛力。穩(wěn)定幣是一種類似現(xiàn)金的加密貨幣，相比目前負(fù)責(zé)處理全球大部分跨境交易的代理銀行網(wǎng)絡(luò)（其處理時間更長、費(fèi)用更高，且偶爾還會出錯），隨著其生態(tài)系統(tǒng)的持續(xù)擴(kuò)大，穩(wěn)定幣將有望在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)金融之間構(gòu)建更加高效、安全的橋梁，重塑全球金融架構(gòu)。

雖然穩(wěn)定幣支付在C端市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有普及，但在當(dāng)前支付市場中，穩(wěn)定幣在跨境匯款方面展現(xiàn)出極大的效率和經(jīng)濟(jì)性，特別是在新興市場和金融基礎(chǔ)設(shè)施不健全的國家。2025年2月，Stripe以11億美元收購了穩(wěn)定幣平臺Bridge，完成了迄今為止最大的一筆收購。目前，Stripe 可以處理來自全球 120 多個國家和地區(qū)的穩(wěn)定幣支付。在 Stripe 穩(wěn)定幣支付功能上線的第一周就收到了來自 70 多個國家的交易。

作為一個始終在技術(shù)前沿保持敏銳的管理者，Paul Harapin在過去20年的職業(yè)生涯中，見證了科技浪潮迭代帶來的產(chǎn)業(yè)巨變。他驚嘆于中國的活力，表示每次去中國出差都很振奮。會寫很長的報(bào)告給Stripe總部的高管們，告訴他們中國市場的活力?！拔腋惺艿搅酥袊朔e極和務(wù)實(shí)的能量，尤其在科技領(lǐng)域。大家沒有抱怨，而是專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。這種適應(yīng)能力令人欽佩?！币矠镾tripe能在中國出海企業(yè)在地緣政治影響下的“賽道遷移”的過程中提供技術(shù)賦能感到自豪。

考慮到中國企業(yè)快速發(fā)展的腳步，唯一的問題是如何在新產(chǎn)品、人員投入和本地支持方面快速響應(yīng)他們的需求。“我們無法改變地緣政治帶來的影響，但我們能幫助中國企業(yè)在轉(zhuǎn)向其他市場時始終傾聽他們的需求，并快速響應(yīng)。我們能一起合作，發(fā)掘最優(yōu)解。比如我們正在積極拓展中東、歐洲、澳大利亞等市場，這正是為了滿足中國企業(yè)的需求。” Paul Harapin說。

他樂觀預(yù)期，亞太地區(qū)未來兩年內(nèi)在穩(wěn)定幣應(yīng)用方面會遙遙領(lǐng)先。即便中國市場目前仍未完全做好“準(zhǔn)備”。但除了利用 AI 等前沿技術(shù) 和穩(wěn)定幣加速業(yè)務(wù)增長外，Stripe 仍為中國各類企業(yè)提供支持，成為其突破海外市場壁壘的“關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施”。“即使已經(jīng)過去五年了，我仍然覺得我們才剛剛開始，我們雄心勃勃，相信未來還有很長的路和巨大的發(fā)展空間?！盤aul Harapin說。

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沈建緣

商業(yè)觀察研究院主編，資深媒體人；跨國公司領(lǐng)域長期觀察者；《全球商業(yè)領(lǐng)袖》、《產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者》欄目制片人。