一根針爆賣TikTok

跨境市場(chǎng)中，常有一些爆品走紅得毫無(wú)預(yù)兆，尤其是在TikTok這類靠流量撬動(dòng)銷量的短視頻平臺(tái)上，這種現(xiàn)象更為突出。這不，近日在TikTok美區(qū)市場(chǎng)，就有賣家憑借一根平平無(wú)奇的縫紉針，做到日銷萬(wàn)單、一夜暴富。

具體來(lái)說(shuō)，這款大火的縫紉針產(chǎn)品來(lái)自TikTok跨境店鋪Heart&Home，該店鋪在今年9月13日推出了一款大眼鋼針套裝，包含34根不同大小的鋼針、3卷不同顏色的縫紉線、1把拆線刀、2個(gè)穿針器以及2個(gè)頂針，總售價(jià)為7.99美元。

Heart&Home縫紉針套裝 圖源：FastMoss

沒(méi)想到，該款縫紉針套裝上架即爆火，推出第二天日銷量就沖破1萬(wàn)單，日銷售額達(dá)到9.62萬(wàn)美元，一舉沖上TikTok美區(qū)銷售榜第六名，并成功拿下家紡布藝類目銷冠寶座。

截至目前，這款縫紉針套裝上線半個(gè)月不到，總銷量就已經(jīng)達(dá)5.54萬(wàn)，累計(jì)銷售額達(dá)49.75萬(wàn)美元（約合人民幣355萬(wàn)元），Heart&Home店鋪也因此賺得盆滿缽滿。

總銷量超5萬(wàn) 圖源：FastMoss

客觀來(lái)看，這款縫紉針產(chǎn)品之所以能在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)爆賣，主要有兩點(diǎn)原因。

第一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精妙之處。Heart&Home 縫紉針選用高品質(zhì)鋼材制作，既保證了耐用性、不易生銹，又讓針頭保持鋒利堅(jiān)韌，適用范圍覆蓋各類手工縫紉場(chǎng)景。值得一提的是，該產(chǎn)品還特別設(shè)計(jì)了“大眼”針孔，相比傳統(tǒng)細(xì)孔縫紉針，穿針引線變得更加便捷，有效化解了使用者在操作中的不便。

第二點(diǎn)就是銷售平臺(tái)選得很合適，在亞馬遜、沃爾瑪上也有類似大眼縫紉針產(chǎn)品，但少有賣家能做到日銷過(guò)萬(wàn)。而Heart&Home選擇TikTok作為核心銷售渠道，并依靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)流量爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，Heart&Home縫紉針套裝的主要成交渠道是達(dá)人短視頻帶貨，占比達(dá)到57%。截至目前，這款產(chǎn)品已經(jīng)關(guān)聯(lián)59位達(dá)人，關(guān)聯(lián)視頻113個(gè)，銷量貢獻(xiàn)達(dá)3萬(wàn)件以上。

其中，一位ID名為joseph_us_sssd的生活類博主可以說(shuō)是大功臣，該博主9月12日發(fā)布的一條有關(guān)牛仔褲縫紉技巧的帶貨視頻，累計(jì)收獲了300萬(wàn)的播放量和16.74萬(wàn)點(diǎn)贊，成功為Heart&Home帶來(lái)了超1萬(wàn)的銷量。

joseph_us_sssd帶貨銷量超1萬(wàn) 圖源：FastMoss

背后是DIY市場(chǎng)推動(dòng)

表面上看，Heart&Home縫紉針套裝似乎火得莫名其妙，但實(shí)則它是依靠精確的內(nèi)容策略，穩(wěn)穩(wěn)抓住了DIY市場(chǎng)的流量密碼。在joseph_us_sssd的帶貨視頻評(píng)論區(qū)，大量消費(fèi)者的留言恰好印證了這一點(diǎn)：

“我喜歡手工縫紉，想要這些針和穿針器?！?/p>

“我完全不會(huì)手工縫紉，但非常喜歡看DIY縫紉視頻?！?/p>

而這些聲音背后，是DIY市場(chǎng)潛藏的巨大需求。

TikTok手工制作視頻 圖源：TikTok

事實(shí)上，DIY賽道一直是人氣爆棚。一方面，DIY手工藝品依賴親手創(chuàng)作的獨(dú)特性，能精準(zhǔn)滿足人們對(duì)個(gè)性化、專屬感的追求；另一方面，在快節(jié)奏、高壓力的生活中，DIY已經(jīng)成為一種精神療愈方式，專注于創(chuàng)作過(guò)程可幫助人們緩解焦慮，并獲得成就感和放松感。

宏觀數(shù)據(jù)證明了DIY市場(chǎng)的潛力，Grand View Research報(bào)告指出，2024年全球手工藝品市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為7399.5億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到9831.2億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.9%。而社媒平臺(tái)TikTok上，
#sewing縫紉、#patchwork拼布、#Diy等相關(guān)話題的視頻內(nèi)容瀏覽量也達(dá)到數(shù)十億。

#sewing縫紉話題熱度爆表 圖源：TikTok

在此情況下，包括Heart&Home縫紉針在內(nèi)，大批DIY工具和制品在全球市場(chǎng)熱銷。不久前，TikTok美區(qū)一款干花書簽就脫穎而出，成為火爆一時(shí)的大熱品。

具體來(lái)說(shuō)，該書簽產(chǎn)品售價(jià)在10美元左右，構(gòu)造也十分簡(jiǎn)單，只有透明塑封膜和干花。亮點(diǎn)在于其配備的干花種類很多，有幾十種，用戶可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行隨意組合，將書簽制作成自己喜愛(ài)的樣子。整個(gè)DIY過(guò)程雖操作簡(jiǎn)單，卻充滿了創(chuàng)作的樂(lè)趣；而制成的書簽不僅具備實(shí)用功能，更因融入了個(gè)人創(chuàng)意而自帶獨(dú)特意義。

可手動(dòng)DIY書簽 圖源：TikTok

得益于這一系列優(yōu)勢(shì)，這款干花書簽成功在一周時(shí)間內(nèi)售出1.5萬(wàn)單，總銷售額達(dá)到16.58萬(wàn)美元。

總而言之，無(wú)論是縫紉針套裝還是干花書簽，其爆火背后都是DIY市場(chǎng)的強(qiáng)勁推力，未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求與精神價(jià)值的需求持續(xù)提升，機(jī)械化、流水線化的商品也許會(huì)漸漸降溫，能夠滿足大家情緒需求的手工化產(chǎn)品，將成為更多消費(fèi)者的第一選擇。

作者 | 李不凡