星耀樟宜是新加坡樟宜機場里一個壯觀的購物和餐飲場所，開張不久，我就去參觀了。我留意到一家冰激凌店外排著長隊，空氣中有一股迷人的香味，那是現(xiàn)場制作冰激凌筒散發(fā)的味道，但這并不是人們排長隊的原因。他家之所以受歡迎，是因為顧客可以先嘗再買。免費試吃已成為該店的常規(guī)操作，即使人們已經(jīng)知道他們想要買哪個口味也可以試吃。

員工們提前準備了許多冰激凌棒，方便顧客品嘗各種異國風味的冰激凌。這一小行動有很好的商業(yè)意義，因為它鼓勵顧客品嘗更多的口味。參觀星耀樟宜的人見到此景會想，這家公司一定有好產(chǎn)品，否則它肯定不敢在人們還沒付錢時就發(fā)放那么多贈品。

經(jīng)驗告訴我，提供免費樣品對我們的個人職業(yè)發(fā)展也有用處。

免費試講進入教學領域

我剛開始講學時，在新加坡一所大學免費講了3年課，先是講授與金融工程有關的內(nèi)容，后來講授企業(yè)風險咨詢的課程。我對這些內(nèi)容很了解，但我沒有任何教學資質(zhì)。如果我要報酬，請我講課的教授就要做很多行政工作，還要面臨學校內(nèi)部麻煩的審批程序，因此我免費教學能讓他輕松些。我也羞于提及課酬問題，因為那時的我還不知道自己能否勝任教師工作。但我已經(jīng)對培訓年輕人產(chǎn)生興趣，所以經(jīng)濟回報并不重要——能被邀請到一所頂尖大學講課已經(jīng)是我的榮幸了。

我不要課酬的小行動不僅幫我拿到了第一份教學工作，還成就了一個讓我收獲頗豐的第二職業(yè)，讓我后來得以在多所高校擔任講師。我搬到上海后，依舊回新加坡講課，學校開始支付我的差旅費用。那是在學生們表示喜歡我的課、教授對我的工作很滿意后才發(fā)生的。有了教學經(jīng)驗，加上學生們反饋不錯，教授得以輕而易舉地證明付我報酬的正當性。如今有朋友說他們喜歡教課，然后問我薪水是多少時，我都會建議他們先考慮免費試講，積累經(jīng)驗和資歷后再去爭取正式的教學工作。

要不要分利

我曾在一家大型投資銀行的固定收益部門工作，但我主動幫助負責股權產(chǎn)品的經(jīng)理銷售他的產(chǎn)品。我沒有立即問他收益如何分成，或者我的年度獎金會不會增加。對我而言，更重要的是學習股權交易業(yè)務，證明我也能勝任這方面的工作。

事實證明，我不把注意力放在短期的回報上是正確的。首筆交易成功完成時，經(jīng)理說他很高興我把他的產(chǎn)品推向了更廣泛的客戶群。銷售他的產(chǎn)品大大加快了我的學習速度，這比我參加培訓課程要高效得多。

如果你有機會在工作中承擔新的職責，要珍惜它對你未來的職業(yè)發(fā)展和技能提升的好處，不要擔心短期內(nèi)會不會加薪，當你為公司帶來足夠的價值時，你的工資或獎金一定會增加，否則公司只會眼睜睜地看著你跳槽到競爭對手那里。

黛比如何找到理想工作

我在風險管理部門工作時，部門內(nèi)有一位名叫黛比的管理培訓生。接受銀行的培訓計劃并在幾個部門做短期輪崗后，黛比被分配到我們部門擔任全職工作。但她不想從事風險管理平臺的工作，她有出色的溝通技巧，覺得自己更適合銷售或交易的職位。

黛比從未放棄她的夢想。她每天早上7點主動到銀行交易室免費工作，然后早上9點再到我們部門上班。她在兩個部門的工作都做得很到位，一年后，黛比如愿以償?shù)乇徽{(diào)到交易室工作。無償工作是一個艱難的決定，但它為黛比帶來了回報，它改變了她的職業(yè)生涯。人們有時認為，他們可以等待并希望出現(xiàn)內(nèi)部調(diào)動這樣的重大職場突破。但希望不是一種策略，提供免費服務才是。

無償工作很少能給你帶來立竿見影的職場進階成效，但長遠來看，它可以為你創(chuàng)造發(fā)展機會。要記住，沒有人會命令你犧牲自己的時間，你必須積極主動地尋找新任務，表達你的想法。

今天不計酬勞地付出時間和精力，日后你將得到回報。下次經(jīng)過免費試吃的冰激凌店時，你就會明白這一策略的意義以及它如何適用于你的職業(yè)發(fā)展。店家吸引你一次次光顧帶來的收益，比免費冰激凌的成本要高多了。