2025年9月24號，教育圈出了個(gè)大新聞。

張雪峰，那個(gè)粉絲超6500萬的教育博主，微博、、小紅書這些平臺的個(gè)人主賬號，全被限制關(guān)注了。

平臺頁面上寫著“違反相關(guān)法律法規(guī)或《社區(qū)公約》”，他工作室就回了四個(gè)字“正在反省”。

后來團(tuán)隊(duì)跟媒體透露，是因?yàn)橹辈ダ镎f了不當(dāng)言論，被人舉報(bào)了。

雖說他公司的其他賬號還在正常直播賣貨，但個(gè)人IP被這么精準(zhǔn)限制，明眼人都能看出來，這位被千萬普通家庭當(dāng)“人生導(dǎo)師”的人，這次是真撞上硬茬了。

從“考研段子手”到“家庭導(dǎo)師”，張雪峰靠啥火的？

張雪峰能火到今天，真不是碰運(yùn)氣。

他最早可不是什么“網(wǎng)紅導(dǎo)師”，就是個(gè)普通的考研輔導(dǎo)講師。

本名叫張子彪，學(xué)的是鄭州大學(xué)給排水工程專業(yè)，跟教育、網(wǎng)紅這倆詞八竿子打不著。

之前在海天考研、文都考研這些機(jī)構(gòu)上班的時(shí)候，他就跟別的老師不一樣。

別人講考研信息，要么念PPT要么干巴巴說教，學(xué)生聽著就犯困。

他不這么來，能把那些枯燥的考點(diǎn)、院校信息編成段子，說話又快又逗，自帶“相聲范兒”。

說實(shí)話，這種教學(xué)風(fēng)格在當(dāng)時(shí)特別新鮮，學(xué)生們都愿意聽，他慢慢就在小圈子里有了名氣。

真正讓他從“學(xué)生圈”跳進(jìn)“大眾視野”的，是2016年那則《七分鐘解讀34所985高?！?/strong>的。

那在網(wǎng)上傳得飛快，他在里面語速跟機(jī)關(guān)槍似的，金句一句接一句，把平時(shí)大家覺得“高大上”的985高校，講得又接地氣又有意思。

本來想，解讀高校這種內(nèi)容沒多少人會看，但后來發(fā)現(xiàn)，好多家長和學(xué)生都轉(zhuǎn)發(fā)了，大家第一次覺得，原來了解大學(xué)不用啃厚厚的招生簡章。

火了之后，張雪峰就像摸到了流量密碼。

他說的話總能戳中大家的痛點(diǎn)，有家長問“孩子非要報(bào)新聞學(xué)”，他直接說“我一定把他打暈，然后給他報(bào)個(gè)別的”。

這話聽著極端，但你不得不承認(rèn)，他說到了很多家長的心坎里，現(xiàn)在文科就業(yè)難，大家就怕孩子畢業(yè)找不到工作。

后來他又說“文科都是服務(wù)業(yè)”“別光想著去大城市闖，小城市的穩(wěn)定更實(shí)在”，這些話沒什么華麗的包裝，就是拿就業(yè)率、薪資說事兒，把高校宣傳里的“溫情面紗”全撕了。

對那些信息少、又怕孩子未來沒著落的普通家庭來說，他的直白反而成了“稀缺品”。

大家覺得他敢說真話，愿意把他當(dāng)“人生導(dǎo)師”。

其實(shí)仔細(xì)想想，他火的核心，就是抓住了普通家庭的“信息差”和“焦慮感”，你不知道怎么選專業(yè)，我告訴你，你怕選專業(yè)錯了耽誤孩子，我?guī)湍惚荛_“坑”。

1.8萬的志愿課搶著買，他的生意經(jīng)有多精明？

有人氣就有商機(jī)，張雪峰顯然沒浪費(fèi)自己的熱度。

2021年的時(shí)候，他從之前合作的研途教育離開了，跑到蘇州開了家自己的公司，叫蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司。

查天眼查能看到，他在這家公司占股特別多，基本上是自己說了算。

這一步走得挺關(guān)鍵，意味著他的個(gè)人IP不再跟別的機(jī)構(gòu)綁定，商業(yè)化的路能自己做主。

他公司最核心的業(yè)務(wù)，就是高考志愿填報(bào)服務(wù)。

2025屆的套餐里，“夢想卡”賣12999元，“圓夢卡”更貴，18999元。

本來以為這么高的價(jià)格，沒多少人會買，結(jié)果2萬個(gè)名額放出來，幾個(gè)小時(shí)就搶空了。

除了這種高價(jià)的一對一咨詢，他還有便宜點(diǎn)的App會員、錄播課程，還出書賣。

這么一梳理，他的生意邏輯就很清楚了。

平時(shí)在社交平臺發(fā)那些有爭議的言論，看著是“隨口說”，其實(shí)是低成本的獲客方式。

每次言論引發(fā)討論，都會吸引一批焦慮的家長關(guān)注他，這些家長就是他的潛在客戶。

然后再用不同價(jià)位的產(chǎn)品“分層留住”，想少花錢的買會員，想更放心的買高價(jià)課，形成一個(gè)從“引流”到“轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)。

面對“販賣焦慮”的質(zhì)疑，張雪峰總說“我這不是販賣焦慮，是在解決焦慮”。

老實(shí)講，這話也不全是辯解。

從商業(yè)角度看，他確實(shí)抓住了一個(gè)市場空白，很多家庭想給孩子規(guī)劃志愿，但沒經(jīng)驗(yàn)、沒信息，不知道該找誰。

他提供的服務(wù)，正好填補(bǔ)了這個(gè)空白。

但反過來想，他的爭議言論之所以能“引流”，本質(zhì)還是利用了大家的焦慮。

這種“靠爭議拉客”的方式，讓他的生意越做越大，也讓他一直處在輿論的風(fēng)口浪尖。

張雪峰背后，是一群普通家庭的“教育焦慮”

其實(shí)張雪峰能把生意做這么大，不光是他會做營銷，更重要的是他踩中了這個(gè)時(shí)代的“教育痛點(diǎn)”。

現(xiàn)在高等教育越來越普及，每年畢業(yè)的大學(xué)生有上千萬，就業(yè)競爭特別激烈。

對很多普通家庭來說，供孩子上大學(xué)不再是“圓個(gè)大學(xué)夢”那么簡單，更像一筆“必須有回報(bào)”的投資。

大家選專業(yè)的時(shí)候，不再只看孩子喜歡不喜歡，更看重“好不好就業(yè)”“薪資高不高”。

畢竟對普通家庭來說，孩子四年大學(xué)的時(shí)間和金錢投入，要是最后畢業(yè)找不到好工作，誰也承受不起。

張雪峰的那些觀點(diǎn)，比如“選專業(yè)看就業(yè)率”“別盲目沖大城市”，其實(shí)就是把這種“實(shí)用主義”的想法說透了。

他沒創(chuàng)造新觀念，就是把大家心里藏著的焦慮，用直白的方式講了出來。

但這事兒也有另一面，越來越多的人聽了他的話，涌向計(jì)算機(jī)、金融這些“好就業(yè)”的專業(yè)，數(shù)學(xué)、物理這些基礎(chǔ)學(xué)科，還有文史哲這些人文學(xué)科，報(bào)的人就越來越少了。

長期下去，基礎(chǔ)學(xué)科的人才可能會不夠，這對社會長遠(yuǎn)發(fā)展不是好事。

而且，有些孩子本來喜歡文科，卻因?yàn)榧议L聽了張雪峰的話，被迫選了不喜歡的理科，最后學(xué)得痛苦，這也不是大家想看到的。

這次張雪峰個(gè)人賬號被禁，算是給他的“網(wǎng)紅導(dǎo)師”之路敲了個(gè)警鐘。

但不管他最后能不能復(fù)出，他背后反映的問題都值得琢磨。

他是個(gè)有爭議的人，也是個(gè)成功的商人，但更像一面鏡子，照出了這個(gè)時(shí)代普通家庭的教育焦慮，也照出了教育選擇里的矛盾。

未來，怎么在“好就業(yè)”和“選所愛”之間找到平衡，怎么讓普通家庭不再為志愿填報(bào)犯難，這可能比討論張雪峰本人更重要。