凌晨五點的舊金山灣區(qū)，38歲的Richie習慣性摸向床頭的手機。

屏幕亮起的瞬間，臥室里飄來一縷雪松混著琥珀的香氣——那是他設置的“晨起模式”，比鬧鐘早十分鐘喚醒嗅覺。

這個曾在大學宿舍搗鼓香薰設備的香水狂人，大概沒想到十年后，自己創(chuàng)立的Pura智能香薰機，會成為北美400萬家庭的“嗅覺管家”。

這不是孤例。

從紐約高線公園的 loft 公寓，到德州牧場的客廳，智能香薰機正在重塑美國人的居家體驗。

數(shù)據(jù)顯示，2024年Pura營收突破7500萬美元，而在亞馬遜平臺，其入門套裝長期盤踞香薰類目TOP5。

這場靜默的嗅覺巨變，究竟藏著怎樣的爆款密碼？

從香水執(zhí)念到爆款原點

故事要從2014年的硅谷說起。Richie在斯坦福大學主修工業(yè)設計時，總在書包里裝著三支不同香型的香水。

“每次約會前，我都要在宿舍噴半小時香水，但走廊盡頭的鄰居總敲門問‘是不是煤氣泄漏’。”這個尷尬的場景，催生了他做“可控香氛設備”的念頭。

轉機出現(xiàn)在一次校友聚會上。

Richie遇到深耕制造業(yè)的Bruno，兩人在車庫搗鼓三個月，做出第一臺原型機：插電式設計，能通過手機APP調節(jié)噴霧頻率。

2015年他們帶著產(chǎn)品登上Kickstarter，原本5萬美元的目標，最終募得11.8萬美元。一位backer留言：“終于不用在開會時偷偷往袖口補香水了?！?/p>

初代產(chǎn)品的爆火，源于精準踩中痛點。

傳統(tǒng)香薰蠟燭需手動點燃，噴霧留香僅2小時，而Pura的“離家模式”能在檢測到用戶定位離開后自動暫停，“夜間模式”則會降低噴霧頻率，避免會讓香味干擾睡眠。

這些細節(jié)，直接讓產(chǎn)品上線首年銷量破10萬臺。

會“思考”的香薰機：從硬件到生態(tài)的蝶變

在德州奧斯汀的一間心理咨詢室，Dr. Lee的辦公桌上擺著兩臺Pura設備。

“周一上午用薄荷提神，周五下午換薰衣草放松?！边@是Pura“場景化”策略的縮影——通過APP預設12種模式，覆蓋辦公、瑜伽、閱讀等場景，甚至能根據(jù)室內溫度自動調節(jié)噴霧量。

更聰明的是“香氛瓶生態(tài)”。

Pura的香氛團隊每年研發(fā)30+新香型，從“南瓜香料拿鐵”的秋日限定，到與Aēsop聯(lián)名的“櫻草花”，單瓶售價15.19美元，卻能貢獻80%的復購率。

用戶Sarah在TikTok分享：“買機器花了70刀，三個月香氛瓶就買了200刀，但看著孩子在安全香氛里熟睡，覺得值?！?/p>

這種“硬件+耗材”的模式，讓Pura的用戶LTV（生命周期價值）提升3倍。

2024年數(shù)據(jù)顯示，85%的用戶會定期訂閱香氛瓶，而獨立購買的用戶中，60%在半年內復購第二臺設備——客廳、臥室、辦公室，每個空間都需要專屬的氣味。

從DTC到全民種草：嗅覺的社交貨幣

在洛杉磯的網(wǎng)紅咖啡館，Pura Mini成了新晉拍照道具。白色啞光機身搭配漸變色香氛瓶，被博主們稱為“最不像家電的智能家居”。

這種美學設計，源自Pura對核心客群的精準洞察：25-40歲的都市白領，愿意為“好看的香氛”支付溢價。

社交媒體的裂變效應超出預期。

TikTok上#PuraHack話題下，有120萬條視頻教用戶“如何用香氛機打造約會氛圍”，一位家居博主的“車載香薰改造”視頻獲贊38萬。

而在Instagram，Pura與Anthropologie聯(lián)名的“蜜脆橡木”系列，因瓶身設計酷似威士忌酒標，成了家居博主的“曬單必備”。

線下渠道的拓展同樣巧妙。

2023年Pura入駐Target超市，在香薰區(qū)設置“氣味體驗站”，顧客掃碼即可通過APP“云試香”。

一位Target店員回憶：“有個媽媽帶著女兒來，說孩子過敏不能用蠟燭，現(xiàn)在每都來買新香型?！?/p>

嗅覺經(jīng)濟的下半場：從北美到全球的“氣味戰(zhàn)爭”

當Pura在北美攻城略地時，中國品牌正在上演“錯位競爭”。

小米2025年推出的智能香薰機，主打“百元價位+米家生態(tài)”，通過藍牙連接實現(xiàn)“開門自動噴香”，上市首月銷量破10萬臺。

而在深圳，某代工廠負責人透露：“2024年智能香薰機出口量同比增200%，北美占60%，歐洲開始流行車載款?！?/p>

行業(yè)的暗戰(zhàn)已至。

Pura最新推出的Pura 4代加入“空間感知”技術，能根據(jù)房間大小自動調整噴霧范圍；

國產(chǎn)新銳品牌AIVI則主打“精油定制”，用戶可上傳照片生成專屬香型。

這場嗅覺改革，正在從“有沒有”轉向“好不好”“特不特”。

在紐約布魯克林的一間公寓里，28歲的程序員Mike同時用著Pura和小米的設備?！翱蛷d用Pura的木質調，書房換小米的柑橘香?！?/p>

這種“混搭”現(xiàn)象，恰是智能香薰機行業(yè)的縮影——它不再是小眾玩具，而是成為智能家居的“標準配置”，如同十年前的智能音箱。

從硅谷車庫到全球市場，智能香薰機的十年進化史，本質是“嗅覺剛需化”的過程。

當科技賦予氣味“時間”和“空間”的維度，而香氛已經(jīng)從“悅人”轉向“悅己”，這場關于氣味的巨變，才剛剛開始。

那些藏在噴霧頻率里的細節(jié)，還有為特定場景定制的香型，正是品牌們爭奪的“嗅覺護城河”。

畢竟在智能家居紅海，能讓用戶記住的，從來不是參數(shù)，而是某縷讓人心安的香氣。

（本文案例及數(shù)據(jù)來源：品牌方舟《年賺5個億，智能香薰機在北美爆紅》、亞馬遜Pura產(chǎn)品頁用戶評論、小米商城產(chǎn)品介紹）

資料來源

1.品牌方舟：《年賺5個億，智能香薰機在北美爆紅》

（https://mp.weixin.qq.com/s/hkLc9U_zuJaGz7hdHAyr3A）

2.亞馬遜Pura智能家居香氛設備用戶評論

（https://www.amazon.com/dp/B08S7C273G）

3.小米商城智能香薰機產(chǎn)品頁

（https://www.mi.com/hk/product/xiaomi-smart-scent-diffuser/）

本文作者 | 木易蜜
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠