作者：王室翱

編輯：汪照穎

本文由長青研究社原創(chuàng)出品

上海寶山大華校區(qū)里，一群平均年齡60歲的阿姨們正在跟著節(jié)拍練習(xí)非洲鼓，節(jié)奏感絲毫不輸年輕人。很難想象，這里曾經(jīng)是昂立教育的K12培訓(xùn)教室，如今卻變成了銀發(fā)族的"快樂公社"。

這個(gè)場景充滿了戲劇性——一個(gè)40年來專注培養(yǎng)孩子的教育巨頭，如今卻要開始"培養(yǎng)"老人。從3歲到80歲，昂立教育試圖覆蓋人的整個(gè)生命周期。

這不是轉(zhuǎn)型，這是豪賭。

要理解昂立為什么要?dú)⑷脬y發(fā)市場，先看看它2024年的財(cái)報(bào)。

2024年，昂立教育營收12.3億元，同比增長27.32%；凈虧損4858.47萬元，同比減虧1.39億元。乍看之下，營收增長近三成，似乎一切都在好轉(zhuǎn)。

但細(xì)看業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，問題就來了：

青少兒素質(zhì)教育營收5.98億元，占比48.6%，同比增長36.07%；高中業(yè)務(wù)營收3.88億元，占比31.5%，同比增長29.57%。這兩大主營業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了近80%的營收，但都面臨一個(gè)共同的天花板——人口出生率下降。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國出生人口從2017年的1723萬下降到2023年的902萬，減少了近一半。昂立的核心客群正在急劇萎縮。

更讓人擔(dān)憂的是成本結(jié)構(gòu)：營業(yè)成本6.8億元，銷售費(fèi)用2.75億元，管理費(fèi)用2.78億元。三項(xiàng)成本加起來超過12億，幾乎吃掉了全部營收。這意味著昂立的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入微利甚至虧損狀態(tài)。

在這種情況下，昂立必須找到新的增長引擎。銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，就是它押注的賽道。

從財(cái)報(bào)中可以清楚地看到昂立的戰(zhàn)略意圖。在成人教育板塊，昂立積極嘗試銀發(fā)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，探索布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，并明確表示2025年將重點(diǎn)探索老年興趣教育培訓(xùn)、老年文旅等銀發(fā)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，盡快跑通業(yè)務(wù)模型。

這個(gè)轉(zhuǎn)變背后的邏輯其實(shí)很清晰：

首先是市場空間。截至2024年年末，60歲及以上人口已達(dá)3.1億，據(jù)預(yù)測，2035年我國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到19.1萬億元；到2050年，這一數(shù)字將增加到驚人的49.9萬億元。

其次是供給缺口?，F(xiàn)有的老年教育供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，大部分都是公辦機(jī)構(gòu)，服務(wù)相對標(biāo)準(zhǔn)化。民營機(jī)構(gòu)的個(gè)性化服務(wù)有巨大機(jī)會。

第三是資源復(fù)用。"雙減"后，昂立有大量閑置的教學(xué)場地和師資。銀發(fā)教育恰好可以在工作日白天時(shí)段消化這些產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰復(fù)用。

但最關(guān)鍵的是品牌遷移。昂立在上海經(jīng)營了40年，積累了強(qiáng)大的品牌信任度。當(dāng)年把孩子送到昂立的家長，如今自己也到了退休年齡。這種品牌認(rèn)知的代際傳遞，是純粹的養(yǎng)老服務(wù)商難以具備的競爭優(yōu)勢。

來源：快樂公社

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)看，昂立的"快樂公社"提供舞蹈、瑜伽、形體走秀、太極、八段錦、非洲鼓、電吹管等多種興趣課程，月費(fèi)統(tǒng)一定價(jià)99元。這個(gè)定價(jià)策略透露出昂立的野心：不是要做高端小眾的精品教育，而是要做平民化的大眾市場。

從商業(yè)模式來看，昂立的"快樂公社"實(shí)際上是在探索一個(gè)全新的賽道——"陪伴經(jīng)濟(jì)"。

傳統(tǒng)的教育模式是"知識付費(fèi)"——我教你技能，你付學(xué)費(fèi)。但銀發(fā)教育的核心需求是什么？使老年人增長知識、開闊視野、豐富生活、增強(qiáng)體質(zhì)。換句話說，銀發(fā)族買的不是技能，是生活方式；不是課程，是陪伴。

從目前的布局看，快樂公社在上海落地了寶山大華和楊浦中原兩家線下校區(qū)。選址很有意思：都不在市中心，而是在中老年人集中的社區(qū)周邊。這說明昂立很清楚自己的目標(biāo)用戶在哪里，也很清楚"陪伴"這門生意的本質(zhì)——就近、就便、就熟。

來源：快樂公社

在傳統(tǒng)教育模式下，99元可能連一節(jié)一對一的課都上不了。但在快樂公社，99元買到的是一個(gè)月的社交圈子、一個(gè)月的生活節(jié)奏、一個(gè)月的精神寄托。

99元的月費(fèi)看起來的確很便宜，那我們不禁要問下一個(gè)問題。

這門生意能賺錢嗎？

我們來算一筆賬。按照目前的定價(jià)，一個(gè)學(xué)員一年的學(xué)費(fèi)是1188元。如果一個(gè)200平米的社區(qū)校區(qū)能容納100個(gè)學(xué)員，年收入就是11.88萬元。

成本端主要包括：上海社區(qū)商鋪的房租大概8-12萬/年、師資按兼職計(jì)算，一門課1-2萬/年、運(yùn)營管理約2-3萬/年。粗算下來，一個(gè)100人規(guī)模的校區(qū)年成本在15-20萬左右。

這樣看來，99元的定價(jià)確實(shí)很難盈利。但這里有幾個(gè)關(guān)鍵變量：

第一是規(guī)模效應(yīng)。銀發(fā)教育的邊際成本很低，同一個(gè)老師可以帶更多學(xué)員，同一個(gè)場地可以安排更多課程。如果學(xué)員規(guī)模達(dá)到200-300人，單校區(qū)盈利是完全可能的。

第二是復(fù)購率和口碑效應(yīng)。銀發(fā)教育的學(xué)員黏性很高，一旦建立起社交關(guān)系，很難離開。而且這個(gè)群體的口碑傳播效應(yīng)極強(qiáng)，一個(gè)滿意的學(xué)員可能帶來整個(gè)小區(qū)的客源。

第三是增值服務(wù)。99元可能只是引流價(jià)格，未來可以通過旅游、康養(yǎng)、文化活動等增值服務(wù)提高客單價(jià)。

從更宏觀的角度看，昂立做銀發(fā)教育還有一個(gè)戰(zhàn)略意義：它可能是教培行業(yè)為數(shù)不多的"政策友好型"轉(zhuǎn)型方向。促進(jìn)老年教育高質(zhì)量發(fā)展，應(yīng)在堅(jiān)守普惠性的基礎(chǔ)之上，協(xié)同政產(chǎn)學(xué)等多方力量，發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用。政府鼓勵(lì)社會力量參與老年教育，這給民營機(jī)構(gòu)提供了巨大的發(fā)展空間。

一如哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一般，昂立這艘“教培巨輪”登陸的銀發(fā)教育新島嶼，暗礁與寶藏并存。

首先是標(biāo)準(zhǔn)化難題。教一個(gè)5歲孩子學(xué)英語和陪一個(gè)60歲阿姨跳廣場舞，完全是兩個(gè)概念。銀發(fā)教育更像是"服務(wù)業(yè)+社交"，很難像K12教育那樣標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。這意味著規(guī)?；瘮U(kuò)張會面臨挑戰(zhàn)。

其次是師資問題。銀發(fā)教育需要的不是學(xué)科專家，而是"生活導(dǎo)師"。他們要懂教學(xué)，更要懂人心；要有專業(yè)技能，更要有情感溫度。這樣的師資從哪里來？如何培養(yǎng)？如何管理？都是待解的課題。

第三是盈利周期長。新興市場玩家雖多但仍處在初級階段，亟待規(guī)范化和規(guī)?；卣?。銀發(fā)教育不像K12有明確的升學(xué)目標(biāo)，客戶的付費(fèi)動機(jī)相對較弱，需要更長時(shí)間培育市場。

最關(guān)鍵的是，昂立主打的"陪伴"情感牌，本身就充滿了商業(yè)與情懷的張力。如果過于商業(yè)化，就失去了溫度；如果過于情懷化，就難以持續(xù)。昂立能否在這兩者之間找到平衡點(diǎn)，決定了"快樂公社"的成敗。

從目前的布局看，昂立正在用一種相對謹(jǐn)慎的方式探索這個(gè)市場。兩個(gè)試點(diǎn)校區(qū)，99元的低價(jià)策略，都說明他們還在摸索最優(yōu)的商業(yè)模式。

有趣的是，昂立的銀發(fā)教育布局似乎得到了資本市場的認(rèn)可。雖然2024年公司仍然虧損，但2025年第一季度，昂立教育營收3.09億元，同比增長10.78%；凈利潤1332.08萬元，同比增長22.93%，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。

這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的意義不容小覷。它表明昂立的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始顯現(xiàn)效果，多元化布局正在分散風(fēng)險(xiǎn)。

從財(cái)報(bào)披露的戰(zhàn)略規(guī)劃看，昂立對銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的重視程度在不斷提升。2025年，將保持戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略耐心，依托雙曲線戰(zhàn)略框架，這個(gè)"雙曲線"戰(zhàn)略的核心就是在傳統(tǒng)教育業(yè)務(wù)之外，開辟銀發(fā)經(jīng)濟(jì)這條第二增長曲線。

更值得注意的是，昂立提出要加強(qiáng)智能化建設(shè)、強(qiáng)化科技賦能，整體研究AI+教育的系統(tǒng)方案并持續(xù)推進(jìn)。這意味著銀發(fā)教育不只是簡單的課程服務(wù)，而是要打造智能化的服務(wù)體系。

想象一下：通過AI技術(shù)分析每個(gè)銀發(fā)學(xué)員的身體狀況、興趣偏好、社交需求，提供個(gè)性化的課程推薦和健康管理方案。這樣的服務(wù)如果能跑通，客單價(jià)和用戶黏性都會顯著提升。

激流與金沙往往共存，這棋局中的險(xiǎn)招后續(xù)如何，還要看昂立如何操盤。

從培養(yǎng)孩子到陪伴老人，昂立教育跨越了人生的兩個(gè)端點(diǎn)。這種轉(zhuǎn)變充滿了商業(yè)上的想象力，也充滿了執(zhí)行上的不確定性。

3.1億銀發(fā)人口，不僅是一個(gè)龐大的市場數(shù)字，更代表著一種全新的生活方式。他們不再滿足于傳統(tǒng)的"頤養(yǎng)天年"，而是渴望繼續(xù)學(xué)習(xí)、成長、創(chuàng)造。他們有時(shí)間、有消費(fèi)能力、有社交需求，但缺少合適的平臺。

昂立的"快樂公社"，本質(zhì)上是在重新定義"老年教育"。它不是教老人學(xué)技能，而是陪老人找樂趣；不是提供標(biāo)準(zhǔn)化課程，而是打造個(gè)性化社區(qū)。

來源：快樂公社

從商業(yè)角度看，這確實(shí)是一步好棋。昂立用自己的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，切入了一個(gè)藍(lán)海市場。即使失敗，損失也是可控的。但如果成功，就可能成為中國銀發(fā)教育的領(lǐng)軍企業(yè)。

但豪賭就是豪賭。從K12到銀發(fā)教育，不只是客群的改變，更是商業(yè)模式的重構(gòu)。昂立能否在這個(gè)全新的賽道上跑出第二春，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

至少，它已經(jīng)開始行動了。在一個(gè)快速老齡化的社會里，能夠提前布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，都值得我們關(guān)注。畢竟，今天的老人就是我們的明天。

參考資料：

1. 多知網(wǎng)，《昂立教育2024年?duì)I收12.3億元，同比增長27.32%》，2025年4月

2. 多知網(wǎng)，《當(dāng)昂立、新東方都瞄準(zhǔn)退休后人群》，2025年7月

3. 國家統(tǒng)計(jì)局，《2024年末人口數(shù)據(jù)》，2025

4. 昂立教育，《2024年年度報(bào)告》，2025

5. 中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院賽迪顧問，《2025年中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告》，2025

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