新能源觀（ID：xinnengyuanqianzhan）原創(chuàng)

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2025年的秋天，中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)正上演著一場(chǎng)前所未有的速度與激情。

理想i6上市后，幾個(gè)小時(shí)就收獲了超過(guò)2萬(wàn)個(gè)大定訂單；鴻蒙智行秋季新品發(fā)布會(huì)后，全新問(wèn)界M7在24小時(shí)大定訂單迅速突破4萬(wàn)個(gè)；蔚來(lái)新ES8上市后，大定訂單超過(guò)了今年4萬(wàn)輛產(chǎn)能上限。

在這片狂熱的景象之下，一個(gè)冰冷的倒計(jì)時(shí)正在滴答作響：2025年12月31日，它不僅是日歷的翻頁(yè)，也是新能源汽車免征車輛購(gòu)置稅（每輛新能源乘用車免稅額不超過(guò)3萬(wàn)元）政策的終點(diǎn)，還是2025年“國(guó)補(bǔ)”的最后窗口期。

圖/新能源汽車購(gòu)置稅政策

來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

從2026年開(kāi)始，多項(xiàng)購(gòu)車優(yōu)惠退坡。消費(fèi)者們爭(zhēng)分奪秒地鎖單，仿佛在搭乘最后一班福利列車，而車企的產(chǎn)能與交付系統(tǒng)卻在這場(chǎng)突擊考驗(yàn)中頻頻告急。

北京的蔚來(lái)車主孫先生在9月20日搶購(gòu)新ES8時(shí)，遭遇系統(tǒng)崩潰，苦等8分鐘才鎖單，提車時(shí)間排到了2026年1月底。雖然蔚來(lái)承諾“兜底”購(gòu)置稅政策，但1.5萬(wàn)元的置換補(bǔ)貼可能沒(méi)了。

這場(chǎng)由政策和市場(chǎng)共同催生的“最后的瘋狂”，究竟是消費(fèi)者的理性抉擇，還是泡沫下的集體沖動(dòng)？當(dāng)狂歡落幕，那些因車企原因無(wú)法準(zhǔn)時(shí)提車的消費(fèi)者，他們的損失又該由誰(shuí)埋單？

1.購(gòu)置稅與補(bǔ)貼退坡下的“最后盛宴”

中國(guó)新能源車購(gòu)置稅減免政策已實(shí)施十年，直接推動(dòng)行業(yè)滲透率從0.3%躍升至50%以上。但從2026年1月1日起，政策將迎來(lái)實(shí)質(zhì)性調(diào)整：購(gòu)置稅從全額免征改為減半征收，且單車減免上限僅1.5萬(wàn)元。

圖/2026年購(gòu)置稅新政調(diào)整

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以長(zhǎng)續(xù)航版特斯拉Model Y L為例，因?yàn)樗亩▋r(jià)33.9萬(wàn)元就是減免購(gòu)置稅的“標(biāo)尺”。已知：購(gòu)置稅=裸車價(jià)÷1.13×10%，那么，特斯拉Model Y L的購(gòu)置稅就是3萬(wàn)元。所以，2025年買的話，購(gòu)置稅剛好減免；2026年買的話，購(gòu)置稅就需要1.5萬(wàn)元。

圖/特斯拉Model Y L

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這也意味著，一輛30多萬(wàn)元的新能源車，明年購(gòu)車成本將相當(dāng)于多買一臺(tái)高端筆記本電腦，40多萬(wàn)元的車型則等同于多支付一個(gè)奢侈品包包的費(fèi)用。這種“政策紅利疊加期”的稀缺性，成為刺激消費(fèi)的直接動(dòng)因。

除了國(guó)家級(jí)政策，地方消費(fèi)補(bǔ)貼也在加速退坡。2025年以來(lái)，多地推出“額度有限、先到先得”的補(bǔ)貼政策，與購(gòu)置稅減免形成疊加效應(yīng)。

比如?？凇⒊啥?、大慶等城市，購(gòu)買新能源車額外補(bǔ)貼3000-5000元，疊加置換補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元和車企的保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)等，優(yōu)惠甚至能達(dá)到3萬(wàn)元。但需要注意的是，有些城市，如連云港，雖然有補(bǔ)貼政策，但不與汽車報(bào)廢更新和置換補(bǔ)貼疊加，大家需要了解清楚。

圖/四川--海南地方補(bǔ)貼政策

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這種雙重優(yōu)惠讓消費(fèi)者切實(shí)感受到 “早買早劃算”。真金白銀的差額，成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者在年底前果斷下單的關(guān)鍵因素。

金秋的新能源汽車消費(fèi)市場(chǎng)上正在發(fā)生趕補(bǔ)貼末班車的火爆行情。

鴻蒙智行與蔚來(lái)引發(fā)的訂單風(fēng)暴成為2025年秋季車市的一大奇觀。在蔚來(lái)新ES8上市后，由于訂單火爆，官方訂車小程序甚至一度被擠癱瘓，不少消費(fèi)者面臨錯(cuò)過(guò)補(bǔ)貼的風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，政策退坡背后是行業(yè)發(fā)展的必然邏輯。隨著新能源汽車滲透率不斷提升，政策驅(qū)動(dòng)正在逐步讓位于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。這種轉(zhuǎn)變并非對(duì)行業(yè)的打壓，而是鼓勵(lì)行業(yè)自身造血，走向成熟的標(biāo)志。未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更集中于技術(shù)、成本控制與用戶體驗(yàn)。

2.數(shù)萬(wàn)大定背后的真相與成本解析

這段時(shí)間新能源汽車市場(chǎng)的訂單風(fēng)暴，大家有目共睹。

全新問(wèn)界M7上市前的小訂訂單突破22萬(wàn)，尚界H5的小訂也達(dá)到15萬(wàn)，再加上享界S9T上市首周破萬(wàn)的訂單，鴻蒙智行單周新增訂單就超過(guò)10萬(wàn)輛。

這樣的熱度并非偶然，背后是產(chǎn)品力、政策窗口期和營(yíng)銷助推的三重合力。

從產(chǎn)品力來(lái)看，問(wèn)界M7搭載的鴻蒙座艙能實(shí)現(xiàn)手機(jī)、車機(jī)、家居的無(wú)縫互聯(lián)，解決了很多用戶的互聯(lián)痛點(diǎn)；蔚來(lái)ES8采用的碳化硅平臺(tái)讓續(xù)航突破600公里，還支持3分鐘快速換電，這些核心配置都戳中了消費(fèi)者的需求。再加上購(gòu)置稅退坡的倒計(jì)時(shí)，消費(fèi)者都明白明年購(gòu)車成本會(huì)增加，自然愿意提前下單。

圖/蔚來(lái)ES8碳化硅電驅(qū)系統(tǒng)

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車企火上澆油推出的限時(shí)保價(jià)、交付承諾等營(yíng)銷策略，又進(jìn)一步制造了消費(fèi)者下單的緊迫感。有行業(yè)數(shù)據(jù)測(cè)算，僅購(gòu)置稅減免這一項(xiàng)因素，今年四季度新能源汽車銷量的同比增幅可能會(huì)超過(guò)50%。

盡管訂單數(shù)據(jù)足夠震撼，但行業(yè)內(nèi)關(guān)于其真實(shí)性的討論從未停歇。蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌就曾直言：“如果按照大家公布的訂單數(shù)統(tǒng)計(jì)，都有1億輛了。我們沒(méi)有參與這個(gè)‘通貨膨脹’?！?這番話點(diǎn)出了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)隱憂，訂單統(tǒng)計(jì)口徑的差異，讓數(shù)據(jù)很難完全反映真實(shí)需求。

很多車企公布的訂單其實(shí)是“小訂”，消費(fèi)者只需支付很少的訂金，而且可隨時(shí)退訂；真正能反映購(gòu)買意愿的“大定”，通常需要支付5000元及以上，且退訂有一定條件，兩者的轉(zhuǎn)化率往往只有10%-30%左右。

還有部分消費(fèi)者會(huì)同時(shí)在多個(gè)品牌下訂，最終只選擇一輛車，這也導(dǎo)致訂單量虛高。更有甚者，一些經(jīng)銷商為了完成廠家的考核指標(biāo)，會(huì)自行墊付定金制造虛假訂單。這種數(shù)字狂歡雖然能短期提振市場(chǎng)信心，卻損害了行業(yè)的公信力，也讓普通很難判斷真實(shí)的市場(chǎng)供需情況。

除了政策變動(dòng)帶來(lái)的直接成本差異，消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)面臨的成本構(gòu)成其實(shí)更為復(fù)雜。例如電池成本，2025年動(dòng)力電池價(jià)格已經(jīng)降至0.4元/Wh，相比2022年的高位直接下降了40%，以一輛搭載100kWh電池包的車型為例，單電池成本就從6.5萬(wàn)元降到了4.2萬(wàn)元，這部分成本節(jié)約直接反映在了車價(jià)上。

圖/新能源動(dòng)力電池相關(guān)材料價(jià)格

來(lái)源/鋰電研究 新能源觀截圖

再例如智能配置的溢價(jià)，主流智駕系統(tǒng)激光雷達(dá)等核心部件的降價(jià)，讓高端車型的價(jià)格逐漸下探，更多消費(fèi)者能買得起帶高級(jí)智駕的車型。

3.狂歡下的隱憂：如何應(yīng)對(duì)“幸福煩惱”？

火爆的訂單量，正在給車企的供應(yīng)鏈和交付體系帶來(lái)前所未有的壓力，一場(chǎng)關(guān)于交付能力的大考已經(jīng)拉開(kāi)序幕。整個(gè)行業(yè)都在承受著供應(yīng)鏈和生產(chǎn)線的雙重壓力。

在供應(yīng)鏈端，電池、芯片等核心部件的需求突然暴增，寧德時(shí)代、比亞迪半導(dǎo)體等主要供應(yīng)商不得不開(kāi)啟24小時(shí)加班模式，即便如此仍有部分車企因?yàn)槿奔萑氲让紫洛伒睦Ь场?/p>

生產(chǎn)線方面，特斯拉上海超級(jí)工廠一再提升單班產(chǎn)能，還是無(wú)法滿足Model Y的訂單需求；蔚來(lái)在產(chǎn)能上優(yōu)先ES8和樂(lè)道L90，其他一些車型自然要做出一些讓道。而在交付環(huán)節(jié)，不少車企因?yàn)槲锪骶W(wǎng)絡(luò)跟不上，導(dǎo)致車輛積壓在港口或倉(cāng)庫(kù)，無(wú)法按時(shí)送到消費(fèi)者手中。

非個(gè)人原因造成消費(fèi)者的損失，這筆損失該由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，成為了市場(chǎng)關(guān)注的核心焦點(diǎn)。

蔚來(lái)率先行動(dòng)，針對(duì)新ES8推出了明確的購(gòu)置稅兜底政策：凡在2025年12月31日前完成鎖單的訂單，若因廠家原因需跨年至2026年交付，蔚來(lái)將通過(guò)發(fā)放“購(gòu)置稅差額補(bǔ)貼券”承擔(dān)因購(gòu)置稅退坡產(chǎn)生的差額，最高可抵扣1.5萬(wàn)元。

圖/蔚來(lái)全新ES8安心鎖單方案

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據(jù)悉，目前僅有蔚來(lái)明確了這樣的政策，其他車企仍在觀望。

即便這樣，也并不意味著新ES8的用戶會(huì)高枕無(wú)憂，比如上文提到的孫先生。孫先生表示，他已經(jīng)將置換補(bǔ)貼損失的情況，通過(guò)銷售反映給了蔚來(lái)總部，蔚來(lái)“答應(yīng)研究”。顯然，有此困擾的準(zhǔn)車主不在少數(shù)。

截至發(fā)稿，蔚來(lái)方面還沒(méi)有任何反饋。

正如孫先生所言，1.5萬(wàn)元不是小數(shù)目，如果企業(yè)不兜底，等車時(shí)間又太長(zhǎng)的話，一定會(huì)導(dǎo)致很多用戶最終放棄蔚來(lái)轉(zhuǎn)投其他品牌。

從法律角度來(lái)看，大多數(shù)購(gòu)車合同都會(huì)約定“因不可抗力導(dǎo)致延遲交付，車企不承擔(dān)責(zé)任”，但“系統(tǒng)崩潰”“產(chǎn)能不足”是否屬于“不可抗力”，在法律上并沒(méi)有明確界定，這也會(huì)引發(fā)糾紛。

此外，地方補(bǔ)貼的“先到先得”規(guī)則，也給消費(fèi)者增加了額外的風(fēng)險(xiǎn)。例如連云港的政策，不僅要求購(gòu)車發(fā)票須在12月31日前開(kāi)具，還規(guī)定補(bǔ)貼申報(bào)要在明年1月10日前完成，一旦逾期就視為自動(dòng)放棄。

圖/連云港煥新補(bǔ)貼要求

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訂單狂歡的背后，更值得警惕的是售后服務(wù)與用戶體驗(yàn)?zāi)芊窀锨岸虽N售的步伐。今年三季度數(shù)據(jù)顯示，新能源汽車的投訴量同比增加了37%，其中交付延遲和虛假宣傳的占比超過(guò)60%，這說(shuō)明前端銷售的火熱已經(jīng)開(kāi)始引發(fā)后端服務(wù)的“消化不良”。

金秋的新能源汽車市場(chǎng)的“末班車”狂歡，本質(zhì)上是政策紅利、產(chǎn)品迭代與消費(fèi)心理共振的結(jié)果。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在政策退坡前下單，是基于成本控制的理性選擇；對(duì)車企來(lái)說(shuō)，這既是搶占市場(chǎng)份額的機(jī)遇，也是檢驗(yàn)供應(yīng)鏈韌性和服務(wù)能力的試金石。