河南經(jīng)濟(jì)報(bào)記者 楊洋 馬連華 付瑞清 羅佳琳

　　在微信朋友圈里，他是天脊化肥的“刷屏小達(dá)人”;一場(chǎng)小型觀摩會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨就達(dá)30多噸;18小時(shí)內(nèi)，他能獨(dú)自完成35噸天脊化肥的裝車和卸貨……安陽市滑縣白道口鎮(zhèn)李營村天脊化肥專賣店的負(fù)責(zé)人鄧勝軍，堪稱農(nóng)資界的一位奇人。盡管他堅(jiān)持“概不賒賬”，農(nóng)戶們卻對(duì)他連連稱贊。最近，鄧勝軍因腳踝骨折無法親自送貨，農(nóng)戶們竟自發(fā)前來提貨。

　　與鄧勝軍合作多年的農(nóng)戶都說，他最靠譜。而鄧勝軍卻坦言，自己的這份靠譜，全都源于天脊化肥。 天脊化肥已經(jīng)深深地融入了他的生活，成為他人生中不可或缺的一部分。

　　實(shí)力是最好的口碑

　　“去年賣了700多噸天脊化肥，今年已經(jīng)銷出600多噸，看樣子今年還能再突破?！?月23日，正值農(nóng)民豐收節(jié)，鄧勝軍坐在堆滿化肥的倉庫里邊盤貨邊說道。十年間，天脊化肥不僅成了他事業(yè)的支柱，也實(shí)實(shí)在在地改變了他的人生與家庭。

　　2016年，當(dāng)時(shí)還未踏入農(nóng)資行業(yè)的鄧勝軍，就常聽到農(nóng)戶打聽天脊化肥，身邊朋友也時(shí)不時(shí)聊起這個(gè)品牌——“哪兒能買到天脊的肥?”“今年用了天脊，效果確實(shí)不一樣!”。就連幾位相識(shí)多年、對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品極為挑剔的老把式，也不時(shí)會(huì)聊起這個(gè)品牌，言語間滿是認(rèn)可。

　　“當(dāng)時(shí)我就想，到底是什么樣的產(chǎn)品，能讓見多識(shí)廣的農(nóng)戶們口口相傳?”鄧勝軍回憶道。在好奇心的驅(qū)使下，他決定深入了解這個(gè)口碑不俗的產(chǎn)品。

　　一番調(diào)研后，鄧勝軍了解到，天脊硝酸磷鉀肥采用了來自8個(gè)國家的11項(xiàng)專利技術(shù)，全套引進(jìn)生產(chǎn)線，以硝酸分解磷礦為基礎(chǔ)，再與優(yōu)質(zhì)氯化鉀合成。產(chǎn)品中含有硝態(tài)氮與銨態(tài)氮、水溶性磷與枸溶性磷，養(yǎng)分形態(tài)互補(bǔ)。此外，肥料中還含有經(jīng)硝酸活化的鈣、鎂、硫以及多種微量元素和硝酸稀土，養(yǎng)分均衡、溶解性好，能全面滿足作物各生長階段的營養(yǎng)需求，增產(chǎn)效果明顯。這些特點(diǎn)，讓他對(duì)推廣天脊化肥充滿信心。

　　“好化肥自己會(huì)說話，好的經(jīng)銷商更要講良心?！闭J(rèn)準(zhǔn)天脊的鄧勝軍深知，生意的根本是贏得“回頭客”，口碑的升華在于“朋友介紹”，而信譽(yù)的極致，就是客戶那句毫不猶豫的——“我就找你”。天脊化肥，恰恰滿足了農(nóng)戶與經(jīng)銷商的雙重期待。

　　用好肥的莊稼會(huì)說話

　　“今年夏天旱得厲害，不少地塊都減產(chǎn)了。但我這幾年一直用天脊化肥，地里種的玉米、花生和辣椒，根系長得特別扎實(shí)，苗子壯實(shí)，抗旱能力也明顯更強(qiáng)，產(chǎn)量幾乎沒受啥影響?！闭f話的是白道口鎮(zhèn)馮村的種糧大戶馮曙光，他今年承包的一百多畝地中，有三十畝都種上了辣椒。

　　馮曙光指著相鄰的兩塊地舉例說，同樣是種辣椒，用了天脊化肥的那片，植株旺盛、結(jié)果期也長，能一直摘到深秋，一茬接一茬;而另一邊，有的還沒到盛果期就開始早衰，葉子發(fā)黃，結(jié)的果子又小又少。“差別就在肥料上——有人圖便宜買了劣質(zhì)肥，一畝地看似省了幾十塊，最后卻因減產(chǎn)和肥害吃了大虧，真是撿了芝麻丟西瓜?！瘪T曙光這筆算得清清楚楚的“技術(shù)賬”，背后是他多年積累的種植經(jīng)驗(yàn)，更是對(duì)像天脊這樣真正具備科技含量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的深度信任和堅(jiān)定投入。

　　“我們種地的，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單實(shí)在——能多打糧食、提升品質(zhì)的就是好化肥。”另一位種植大戶孫雙八，和鄧勝軍打交道多年，他承包的百畝地也一直認(rèn)準(zhǔn)天脊化肥。“天脊化肥用著放心，效果擺在那兒。而勝軍這人，跟天脊化肥一樣靠譜!他懂技術(shù)、講誠信，從不為了多賣貨就推薦不適合的產(chǎn)品?！睂O雙八的話語樸實(shí)無華。“咱雖然文化水平不高，但種地看人的眼光不低。勝軍看準(zhǔn)的、推薦的東西，錯(cuò)不了!”他笑著補(bǔ)充道。

　　鄧勝軍深知，天脊化肥過硬的品質(zhì)與顯著的效果，是他事業(yè)的根基?！翱吹洁l(xiāng)親們因?yàn)橛昧撕卯a(chǎn)品而增收，那種成就感，比多賺一點(diǎn)錢更讓人高興?！编噭佘姼嬖V記者，這讓他有能力將生意建立在“共贏”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上。他不僅是在銷售產(chǎn)品，更是在傳遞科學(xué)種植的理念和一份豐收的保障。這種良性循環(huán)，形成了一條健康、可持續(xù)的農(nóng)業(yè)發(fā)展紐帶，符合農(nóng)戶與經(jīng)銷商的共同期待。

　　“靠譜”就是最好的生意經(jīng)

　　“勝軍這人重品質(zhì)、重情義，靠譜又實(shí)在。只要他認(rèn)準(zhǔn)的事，一定會(huì)堅(jiān)持干到底。”碗曉彥對(duì)丈夫鄧勝軍的評(píng)價(jià)，與眾多農(nóng)戶如出一轍——“靠譜”被擺在了第一位。

　　碗曉彥說，自己原本對(duì)農(nóng)資了解不深，但常年受丈夫耳濡目染，也慢慢成了“半個(gè)專家”。在她看來，鄧勝軍的“靠譜”深深影響著這個(gè)家和這份生意。“他總說，干農(nóng)資生意，心里不能只想著多掙錢。這行利潤透明，拼的不是價(jià)格，是良心。”碗曉彥的話語樸實(shí)卻有力，“想掙快錢、掙大錢，或許只能從小廠進(jìn)些來路不明的貨，但那虧的是鄉(xiāng)親們的收成，毀的是自家的名聲。我們跟農(nóng)戶是實(shí)打?qū)嵉年P(guān)系，靠的是一輩子的信任，絕不是一錘子買賣。”

　　“天脊化肥是我十年前我多方打探、多次試驗(yàn)的好產(chǎn)品，也是我十年來不變的選擇，我一定要用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)量讓大家都看到，都使用上?！编噭佘姸藖硪豢鸫笏饨o記者展示。他說，沒有對(duì)比就沒有傷害，這像拳頭大小的大蒜就是天脊化肥穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)最好的見證。

　　鄧勝軍坦言，十年農(nóng)資路走來，從沒有農(nóng)戶因?yàn)橘|(zhì)量問題找過自己，天脊化肥更是“零事故”，堪稱一份扎實(shí)的信任背書。

　　生意場(chǎng)上的信任，往往在困境中最見真章。前段時(shí)間，鄧勝軍因腳踝骨折行動(dòng)不便，無法像往常一樣送貨上門。他本擔(dān)心會(huì)影響農(nóng)戶用肥，卻沒想到，鄉(xiāng)親們得知后，紛紛自發(fā)開車前來提貨，店里依舊絡(luò)繹不絕。

　　“大家伙都知道我腳踝受傷沒好，這些天都是自己開車來拉貨。”說起這一幕，鄧勝軍的語氣格外誠懇。在他看來，是比任何財(cái)富都珍貴的東西?！拔乙欢ú荒芄钾?fù)大伙兒對(duì)我的這份信任，”他鄭重地說，“這份情義 ，就是我堅(jiān)持下去的最大動(dòng)力?！?/p>

　　從個(gè)人品格的“靠譜”，到農(nóng)資經(jīng)營的“靠譜”，再到選擇的天脊產(chǎn)品品質(zhì)的“靠譜”，最終匯聚成農(nóng)戶口中那句“勝軍最靠譜”的金字招牌。十年天脊路，鄧勝軍正在印證著一個(gè)最樸素的道理：在腳下的這片土地上，最“硬核”的生意經(jīng)，無非就是“靠譜”二字。