斑馬消費(fèi) 沈庹

李白一句“煙花三月下?lián)P州”，讓揚(yáng)州名揚(yáng)天下，而位于揚(yáng)州的核心景區(qū)瘦西湖更具魅力。千百年來(lái)，300多位詩(shī)人、詞人接力創(chuàng)作，為這片面積僅為杭州西湖六分之一的瘦西湖，留下近2500首詩(shī)詞。

這些文學(xué)作品與江南水鄉(xiāng)園林布局、大運(yùn)河文化相互交融，共同塑造了瘦西湖在國(guó)內(nèi)景區(qū)中獨(dú)一無(wú)二的氣質(zhì)。

到了揚(yáng)州，必來(lái)打卡的游客，推動(dòng)瘦西湖文旅的發(fā)展不斷壯大。日前，這家區(qū)域文旅企業(yè)，已向聯(lián)交所遞交招股書(shū)，計(jì)劃通過(guò)募資拓展更多新業(yè)務(wù)，推動(dòng)收入增長(zhǎng)。

強(qiáng)文化IP賦能

5年前，揚(yáng)州晚報(bào)報(bào)道，從隋代到1949年，有300多位詩(shī)人、詞人為瘦西湖創(chuàng)作了近2500首詩(shī)詞。深厚的文化積淀、獨(dú)一無(wú)二的江南園林湖景以及與大運(yùn)河的深度聯(lián)結(jié)，讓瘦西湖成為揚(yáng)州的旅游名片。

2014年，瘦西湖風(fēng)景區(qū)被列入聯(lián)合國(guó)教科文組織世界文化遺產(chǎn)，為國(guó)內(nèi)第32項(xiàng)世界文化遺產(chǎn)。不僅如此，瘦西湖還是大運(yùn)河文化帶的核心歷史遺跡。

瘦西湖確實(shí)很“瘦”，水域面積約700畝，依托這片資源發(fā)展起來(lái)的江蘇瘦西湖文化旅游股份有限公司（下稱(chēng)：瘦西湖文旅），通過(guò)多元化運(yùn)營(yíng)，已在江蘇省內(nèi)具備一定市場(chǎng)地位。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2024年，以船票銷(xiāo)售額計(jì)，公司在江蘇省水上游覽市場(chǎng)排名第二，約占16%的市場(chǎng)份額。

日前，這家企業(yè)已經(jīng)向港股發(fā)起沖刺。

在招股書(shū)中，多次強(qiáng)調(diào)了瘦西湖文旅的兩個(gè)“唯一”，既是揚(yáng)州市唯一水上游船觀光持牌運(yùn)營(yíng)商，其游船又是當(dāng)?shù)厮騼?nèi)唯一指定交通方式。

在這些先天資源的“加持”下，公司不僅為到訪(fǎng)游客提供觀光船服務(wù)、增值服務(wù)，還開(kāi)發(fā)了大運(yùn)河揚(yáng)州夜間巡演等創(chuàng)新項(xiàng)目。

截至最后實(shí)際可行日期，公司擁有觀光游船206艘，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)條件下單航次總載客量3817人，高峰期單日最大承載力在3.5萬(wàn)人以上。另外，還擁有25輛觀光車(chē)，為游客提供景區(qū)通行服務(wù)。

2022年至2024年及2025年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入分別實(shí)現(xiàn)約3123.6萬(wàn)元、1.09億元、1.11億元及8454.2萬(wàn)元；年內(nèi)/期內(nèi)利潤(rùn)分別約298.0萬(wàn)元、4643.0萬(wàn)元、4288.4萬(wàn)元及3882.3萬(wàn)元；毛利率分別為21.8%、59.0%、54.4%及63.4%。

游船觀光業(yè)務(wù)為主

瘦西湖的江南水鄉(xiāng)園林布局，使得乘坐游船觀光成為重要方式。所以，水上游船觀光服務(wù)業(yè)務(wù)成為瘦西湖文旅的重要業(yè)務(wù)板塊。

2022年至2024年及2025年上半年，水上游船觀光業(yè)務(wù)收入分別為2756.6萬(wàn)元、9509.9萬(wàn)元、9604.6萬(wàn)元及7234.2萬(wàn)元，分別占公司營(yíng)業(yè)收入的88.3%、87.2%、86.2%和85.6%。

若按服務(wù)區(qū)域，公司主要有兩大區(qū)域，揚(yáng)州市蜀岡—瘦西湖風(fēng)景名勝區(qū)、古運(yùn)河區(qū)域。

其中，揚(yáng)州市蜀岡—瘦西湖風(fēng)景名勝區(qū)水上游船觀光服務(wù)收入貢獻(xiàn)最大，上述同期收入實(shí)現(xiàn)分別為1815.6萬(wàn)元、7939.5萬(wàn)元、7823.7萬(wàn)元及5126.6萬(wàn)元。

在水上游船觀光服務(wù)業(yè)務(wù)中，公司深入挖掘價(jià)值，最大化利用游船，為游客提供個(gè)性化的觀光服務(wù)。

按照目標(biāo)客戶(hù)不同需求，公司將游船分為3類(lèi)，搖櫓船、自駕船、主題船，分別擁有36艘、106艘、64艘。

在瘦西湖的觀光中，搖櫓船一直被眾人推崇，這不僅是揚(yáng)州水文化的標(biāo)志性元素，還通過(guò)船娘吟唱的地方戲曲，成為公司游船觀光業(yè)務(wù)中標(biāo)志性服務(wù)，也是最受歡迎的招牌服務(wù)品類(lèi)。

通常，搖櫓船包船服務(wù)價(jià)格一般為1000元/次。船娘/船夫通過(guò)搖船、講解、唱歌、英語(yǔ)以及心理疏導(dǎo)5大核心優(yōu)勢(shì)，讓搖櫓船成為當(dāng)?shù)刂叨朔?wù)品牌。該服務(wù)于2024年被“揚(yáng)州之聲”評(píng)為必游項(xiàng)目。

公司的自駕船為電動(dòng)自航行游船，以家庭或小團(tuán)體游客為主，租金根據(jù)型號(hào)不同分別為120元/小時(shí)、150元/小時(shí)和200元/小時(shí)。

公司對(duì)主題船分類(lèi)更細(xì)，生態(tài)畫(huà)舫、豪華畫(huà)舫、豪華生態(tài)畫(huà)舫、安福號(hào)、古典畫(huà)舫、仿古鋼制畫(huà)舫，以及現(xiàn)代游艇與浮筒艇，包船價(jià)格介于1000元至2000元之間。

相比搖櫓船、自駕船的數(shù)量，近年主題船規(guī)模增長(zhǎng)較大，2024年較上年增加20艘。公司解釋?zhuān)饕且暂d客量較大的游船取代載客量較小的游船，同時(shí)推出大運(yùn)揚(yáng)州行進(jìn)式游船演藝業(yè)務(wù)所致。

在水上觀光游船服務(wù)業(yè)務(wù)之外，公司積極拓展游船+業(yè)務(wù)。

自2015年起，公司逐步將水上觀光業(yè)務(wù)延伸至更動(dòng)態(tài)、多元以及沉浸式服務(wù)需求的增長(zhǎng)領(lǐng)域；2017年，公司還與揚(yáng)州知名獨(dú)立早茶企業(yè)開(kāi)展合作，為游客提供游船早茶特色體驗(yàn)項(xiàng)目，以及為企業(yè)、中小學(xué)生兩大群體定制會(huì)議、研學(xué)等活動(dòng)。

通過(guò)游船+增值及包船服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展，公司已嘗到甜頭。2022年至2024年及2025年上半年，該業(yè)務(wù)收入分別為490萬(wàn)元、378萬(wàn)元、3890萬(wàn)元及2440萬(wàn)元，占同期水上游船觀光業(yè)務(wù)總收入的15.8%、34.6%、35.0%及28.9%。

隱藏的風(fēng)險(xiǎn)

9月初，瘦西湖（871343.NQ）完成董事會(huì)換屆，徐順美當(dāng)選董事長(zhǎng)，尚需提交2025年第二次臨時(shí)股東會(huì)議審議。

今年55歲的徐順美，是公司土生土長(zhǎng)的老員工。1989年底，她就開(kāi)始在瘦西湖管理處擔(dān)任導(dǎo)游，再到接待科、秘書(shū)科以及辦公室輪崗，2006年起擔(dān)任公司總經(jīng)理。

2010年以來(lái)，徐順美全程負(fù)責(zé)完成瘦西湖國(guó)家5A級(jí)景區(qū)創(chuàng)建工作，還著手打造了瘦西湖導(dǎo)游、船娘等服務(wù)品牌。通過(guò)對(duì)資源的整合，推動(dòng)揚(yáng)州水上旅游業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“瘦西湖-古運(yùn)河-大運(yùn)河”的線(xiàn)路升級(jí)。

2016年，公司改制成功，并于2017年5月成功掛牌新三板，自此走上資本之路。

此次董事會(huì)換屆，啟用本土培養(yǎng)的高管，或許更多是考慮到徐順美在文旅領(lǐng)域30多年經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)瘦西湖，以及揚(yáng)州本土旅游市場(chǎng)了如指掌。

遞交招股書(shū)前，公司由揚(yáng)州旅游發(fā)展集團(tuán)、揚(yáng)州全域旅游公司分別持有65.24%和24.75%股權(quán)，最終為揚(yáng)州市控制。

相較于峨眉山A等景區(qū)上市企業(yè)，瘦西湖文旅體量規(guī)模雖小，但人效水平并不遜色。以2024年為例，員工為234人，人均年貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別為約48.00萬(wàn)元、18.33萬(wàn)元。

不過(guò)，從整體來(lái)看，公司已遭遇發(fā)展瓶頸。2024年?duì)I業(yè)收入同比增速約1.8%，增長(zhǎng)幾乎停滯。

這或許正是公司計(jì)劃從資本市場(chǎng)募集資金，用于打造水上創(chuàng)新沉浸式項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)新的水上游覽線(xiàn)路和項(xiàng)目，以及拓展管理服務(wù)業(yè)務(wù)的重要原因。

近年來(lái)，公司為減少對(duì)游船觀光業(yè)務(wù)的依賴(lài)，堅(jiān)持對(duì)外輸出+對(duì)內(nèi)挖掘兩手抓。一方面，對(duì)外輸出管理能力，涉足景區(qū)托管業(yè)務(wù)；另一方面，對(duì)內(nèi)深度挖掘資源價(jià)值，推出新的服務(wù)產(chǎn)品。

2016年，公司涉足景區(qū)托管領(lǐng)域，初期為鹽城大洋灣串場(chǎng)河水旅游項(xiàng)目提供戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)；此后逐步將業(yè)務(wù)從單一咨詢(xún)升級(jí)為全鏈條委托管理，開(kāi)始為大運(yùn)河沿線(xiàn)景區(qū)提供服務(wù)，并成功托管運(yùn)營(yíng)高郵清水潭景區(qū)，該項(xiàng)目管理費(fèi)由2022年的300萬(wàn)元增至2025年的350萬(wàn)元。

在對(duì)內(nèi)挖掘方面，2022年7月，公司成功獲得蜀岡—瘦西湖風(fēng)景名勝區(qū)指定線(xiàn)路等為期20年觀光車(chē)服務(wù)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)；2024年10月，又推出大運(yùn)揚(yáng)州行進(jìn)式游船演藝項(xiàng)目，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品類(lèi)。

上述“副業(yè)”還難以撼動(dòng)水上游船觀光服務(wù)主業(yè)。2024年，管理服務(wù)、觀光車(chē)服務(wù)收入分別占公司總收入5.1%和8.3%，兩類(lèi)業(yè)務(wù)合計(jì)占比不足14%。