“三個第一”加持，仰韶酒業(yè)引爆雙節(jié)營銷

文 | 方方

“陶醉中秋，‘月’來越好”，當(dāng)這句承載著團圓與陶香的口號響徹河南乃至全國市場，仰韶酒業(yè)2025年雙節(jié)營銷戰(zhàn)已預(yù)定亮眼答卷。

9月10日至30日，仰韶酒業(yè)以“陶醉中秋，‘月’來越好”為主題的中秋大型訂貨會相繼落地，形成多層次、多區(qū)域聯(lián)動的營銷格局，所到之處皆人氣爆棚，展現(xiàn)出強勁的品牌勢能，再次夯實仰韶酒“三個第一”市場地位。

在名酒下沉擠壓、行業(yè)庫存高企等多重壓力下，仰韶用“受眾廣、動銷暢、復(fù)購高、韌性強”的產(chǎn)品矩陣，成為酒商眼中的“抗風(fēng)險標(biāo)配”，更以“主場深耕+全國擴張”的雙輪驅(qū)動，彰顯豫酒龍頭的引領(lǐng)擔(dān)當(dāng)。

“夯實底盤，結(jié)構(gòu)向上，精準營銷”，回望3月15日，仰韶酒業(yè)集團2025誓師大會暨雙先表彰會上，仰韶酒業(yè)集團黨委書記、董事長侯建光定調(diào)的2025前進方向，因此更顯擲地有聲。

01
雙節(jié)戰(zhàn)報直擊：看調(diào)整期里的“仰韶勢能”

雙節(jié)前夕，仰韶以中秋訂貨會為抓手，將活動高效轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的模式與實在的銷量，為河南白酒市場注入強勁動能：

第一，廣覆蓋、高頻率——短短20天內(nèi)，仰韶酒業(yè)密集舉辦40余場大型訂貨會，覆蓋鄭州、南陽、周口等河南18個地市、60余個縣區(qū)，其中鄭州中心單城7場、豫東/豫南中心8場，還包括山東聊城、湖北襄陽2座省外戰(zhàn)略城市，峰值期間單日最多舉辦5場活動。

第二，座無虛席，人氣爆棚——訂貨會選址鄭州萬達文華、三門峽紫金宮國際大酒店、周口弗思特宴會中心等高端場地，單場規(guī)模最高達70桌，座無虛席，反映渠道信心與品牌向心力。

第三，訂貨踴躍，結(jié)構(gòu)優(yōu)化——戰(zhàn)略產(chǎn)品彩陶坊·地利、紅9訂貨量同比顯著增長，省外市場實現(xiàn)新突破，展現(xiàn)出產(chǎn)品戰(zhàn)略在不同價格帶與區(qū)域市場的穿透力。

眾所周知，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整關(guān)鍵期，旺季表現(xiàn)更加檢驗品牌對市場的掌控能力，那么，仰韶是如何用好訂貨會這張“牌”的？

首先，基于不同區(qū)域市場特性，仰韶制定了精準的推進策略。比如在澠池、靈寶等根據(jù)地市場，深化在地文化融合，增強消費者情感認同；在鄭州這一戰(zhàn)略高地，聯(lián)合商超、餐飲等多渠道資源，打造高端宴請與節(jié)慶禮贈標(biāo)桿；在周口等潛力市場，則通過政策扶持與動銷支持，快速激活終端市場；在漯河等爆款產(chǎn)品區(qū)域會場，圍繞產(chǎn)品展開活動......

如此多線發(fā)力，同時把控好主題、節(jié)奏和傳播的“三大統(tǒng)一”，形成“形散神聚”的營銷體系，不僅提升了資源使用效率，更體現(xiàn)出企業(yè)在渠道運營與組織能力上的顯著提升。

其次，以文化“穿線”雙節(jié)營銷，集中提升品牌聲量。仰韶的文化特色，包括“仰韶文化發(fā)源地”等標(biāo)簽，2025年中秋，仰韶將其融入每一個訂貨會現(xiàn)場布置、終端消費場景，轉(zhuǎn)化為可感知的“文化體驗”。

訂貨會現(xiàn)場還通過視頻、展板等形式，呈現(xiàn)仰韶“市場覆蓋全省18個地市、終端深入縣鄉(xiāng)”的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以及登陸央視、攜手河南衛(wèi)視打造文化IP的品牌成果，讓各地經(jīng)銷商深刻感受到仰韶“從河南到全國，從全國到世界”的發(fā)展勢能。

此外，中秋前夕，仰韶憑借一組創(chuàng)意戶外大屏廣告——“舜帝帶頭以音樂打碟、秦昭襄王組局干飯，東坡中秋念弟”，成功吸引了廣大消費者的目光，在社交媒體上引發(fā)熱議，增添節(jié)日氣氛的同時，也成為白酒營銷破圈的熱點。

02
“三個第一”的價值重構(gòu)不止于銷量，更是生態(tài)卡位

中秋月圓，自古便是闔家團圓、禮尚往來的重要時刻。作為最佳的情感紐帶與發(fā)酵劑，此時白酒在禮贈與宴席等渠道的消費熱情被喚醒。

而中秋前夕，仰韶彩陶坊就獲得了知名第三方調(diào)研機構(gòu)尚普咨詢的三項市場認證：仰韶彩陶坊酒被認定為“河南市場宴會白酒銷量第一”，仰韶彩陶坊·人和在“河南市場100元價格帶銷量第一”，仰韶彩陶坊·地利則拿下“河南市場200元價格帶銷量第一”。

如今，這一標(biāo)簽被賦予了新的內(nèi)涵——它不再是單純的銷量數(shù)字，而是仰韶在“場景、價格帶、情感”三大維度的生態(tài)卡位，也是仰韶中秋勢能的核心支撐。

100元價格帶的仰韶彩陶坊·人和，憑借“高性價比+陶香辨識度”，長期占據(jù)河南大眾消費市場的主導(dǎo)地位；200元價格帶的仰韶彩陶坊·地利，以“中秋喝地利，大吉又大利”的節(jié)日口號，成為商務(wù)宴請與家庭聚會的首選。

100-200元是河南白酒消費的“黃金價格帶”，也是名酒下沉與區(qū)域酒企競爭的重要戰(zhàn)場，仰韶的“雙第一”，表明其已掌控最具消費基數(shù)的市場，構(gòu)筑起抗風(fēng)險壁壘。

值得注意的是，這兩款產(chǎn)品與其它價位段的大單品也形成“互補共振”：仰韶彩陶坊·天時20發(fā)力高端禮贈市場，契合中秋商務(wù)饋贈升級趨勢；針對大眾光瓶酒市場，新推的高端光瓶仰韶酒覆蓋50-100元價格帶，吸引年輕群體中秋小聚自飲場景。

這種矩陣布局，讓仰韶在中秋消費全價位需求中實現(xiàn)“無縫覆蓋”，成為仰韶中秋勢能的重要引擎。

此外，仰韶彩陶坊·紅9以紅色瓶身和中端定價主攻縣域婚宴市場，彌補200元價格帶宴席需求——從滿月宴的“紅9慶新生”到婚宴的“紅9定佳期”，從壽宴的“紅9敬福壽”到升學(xué)宴的“紅9賀前程”，仰韶為“人生36宴”量身定制了場景化解決方案。

這種“場景壟斷”在雙節(jié)期間尤為顯著——當(dāng)中秋團圓宴、國慶婚宴集中爆發(fā)時，仰韶已通過“情感綁定”搶占消費者心智，實現(xiàn)“有宴席，就有仰韶”的場景滲透，而這種滲透遠比短期促銷更具粘性。

03
以“全方位服務(wù)方案”仰韶構(gòu)建起“長期增長韌性”

除了產(chǎn)品精準卡位、渠道活動如火如荼，仰韶還持續(xù)圍繞消費場景打造“全方位服務(wù)方案”。

例如，連續(xù)多年開展的“掃碼領(lǐng)紅包”活動，以實實在在的讓利，增強消費者開瓶意愿；“你喝酒，我代駕”服務(wù)覆蓋河南核心餐飲終端，有效解除宴飲后的出行顧慮，顯著提升宴飲體驗......

此外，今年以來，仰韶還通過多種創(chuàng)新互動增強用戶黏性。如通過“十萬陶粉歡樂季·樂在恩施”旅游專列融入品牌體驗，在河南仙門山舉辦“中外自由搏擊交流賽”配套音樂節(jié)、漂流等互動項目，不僅豐富了品牌文化內(nèi)涵，也強化了渠道信心與消費者認同，為中秋旺季提前預(yù)熱市場、積聚人氣。

可以說，仰韶對于C端的消費刺激，讓消費者得到了實惠、便利，切實拉動了終端動銷。

對B端而言，“確定性”是行業(yè)調(diào)整期最核心的需求。仰韶還通過“貨源、推廣、物流”三大支持，為經(jīng)銷商提供“安全感”：

貨源保障——提前規(guī)劃生產(chǎn)，確保雙節(jié)期間貨源充足，避免“缺貨丟單”；市場推廣——統(tǒng)一提供廣告物料、活動方案，降低經(jīng)銷商的營銷成本；物流配送——優(yōu)化物流體系，確保貨物快速送達終端，提升運營效率。

這種“全方位賦能”，進一步鞏固了仰韶與B端伙伴的信任協(xié)同，也為仰韶的“持續(xù)火爆”提供了保障。

有行業(yè)人士評價，這一系列的組合拳，有創(chuàng)意、有誠意、更有深意，成功讓“B端賣起來、C端喝起來”，這種品效合一讓仰韶的雙節(jié)勢能不是“曇花一現(xiàn)”的短期爆發(fā)，而是“持續(xù)增長”的階段性呈現(xiàn)。

綜合來看，仰韶的勢能表現(xiàn)，為酒企提供了可借鑒的模式：以“文化”為內(nèi)核構(gòu)建差異化優(yōu)勢，以“場景”為抓手實現(xiàn)產(chǎn)品精準覆蓋，以“廠商共贏”為紐帶鞏固渠道信心，以“長期主義”為基石保障持續(xù)增長。

從河南大本營的“銅墻鐵壁”到全國市場的“星火燎原”，從產(chǎn)品力的單點突破到戰(zhàn)略體系的系統(tǒng)落地，這份發(fā)展韌性，終將讓仰韶沉淀出更多的力量。

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