為什么一些電腦只在線上賣線下沒(méi)有賣的？最近我在網(wǎng)上看好了一款電腦，想去線下試用一下，結(jié)果線下的店員告訴我，這款電腦只在網(wǎng)上賣，這是什么原因呢？

這種現(xiàn)象有兩個(gè)因素，一種是線上專屬，同樣也有線下專屬?？赡苁窍Ｍㄟ^(guò)渠道管控因素，希望達(dá)成一些目標(biāo)和目的！另一種就是成本因素！

雖然我們看到一個(gè)品牌的電腦（其他的產(chǎn)品原理是一樣的）。但品牌電腦中的系列是不同部門完成的，每個(gè)部門在營(yíng)銷策略和營(yíng)銷政策方面是完全不同的！有一些公司的子產(chǎn)品或者系列產(chǎn)品是單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，單獨(dú)計(jì)算KPI的，你要進(jìn)行營(yíng)銷推廣，你需要自己申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)的！并不是一個(gè)公司統(tǒng)一調(diào)度的！

在這樣的基礎(chǔ)上，我們回到開(kāi)頭，第一種情況線上專屬！

在電商平臺(tái)有一個(gè)說(shuō)法，叫做流量爆款和銷量爆款！流量款就是吸引人來(lái)購(gòu)買的，或者吸引到店的；

流量款的價(jià)值一方面是為了提升口碑，或者過(guò)程設(shè)置一些條件，例如關(guān)注官方賬號(hào)，例如收藏店鋪，例如轉(zhuǎn)發(fā)等觸發(fā)條件可以購(gòu)買！另外一方面是薄利多銷，從而通過(guò)購(gòu)買數(shù)量贏得市場(chǎng)！第三個(gè)因素那就是流量款是在網(wǎng)上宣傳價(jià)值，也許是價(jià)格低，也許是性價(jià)比高，但到網(wǎng)上店鋪，就可能需要加選，推薦更加配置好的電腦，利潤(rùn)更高的電腦！流量款選擇了揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式進(jìn)行營(yíng)銷！

當(dāng)然專屬還有一種現(xiàn)象，那就是和平臺(tái)聯(lián)合定制的。例如和天貓或者京東聯(lián)合定制，通過(guò)搜集用戶需求從而來(lái)提升電商平臺(tái)口碑，也能提升他們品牌口碑，雙方一起推廣發(fā)力，從而提升他們的影響力。但有一個(gè)條件，那就是這個(gè)產(chǎn)品只能通過(guò)這個(gè)渠道銷售，其他的渠道不能銷售！

第二種就是成本，線上運(yùn)營(yíng)和和線下運(yùn)營(yíng)，很多企業(yè)或者部門會(huì)評(píng)估成本，會(huì)考慮利潤(rùn)率。如果沒(méi)有辦法給門店分利潤(rùn)，就無(wú)法走線下渠道。那就只能走線上！

有時(shí)候線上還需要評(píng)估，例如只在拼多多渠道，只在官網(wǎng)渠道，而其他的渠道是沒(méi)有的，這是因?yàn)檫@個(gè)渠道成本低，是免費(fèi)流量。從而降低了成本！

但有些線上旗艦店，需要的成本也非常剛高的，部門也需要均攤費(fèi)用的，自然有一些部門就不愿意了！

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，之所以走線上，線下沒(méi)有銷售，無(wú)非就兩個(gè)方面因素，要么是成本，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)給線下門店分，只能走線下！要么是這個(gè)產(chǎn)品公司不賺錢，是為了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)寵粉吸引粉絲的。從而增加更多的口碑和受眾群體，撬動(dòng)更大的市場(chǎng)！對(duì)此大家是怎么看的，歡迎關(guān)注我“創(chuàng)業(yè)者李孟”和我一起交流！