你有沒(méi)有在機(jī)場(chǎng)見(jiàn)過(guò)兩個(gè)男人的巨幅頭像，面帶微笑，仿佛在說(shuō)：“兄弟，你先上”？

沒(méi)有？那你一定聽(tīng)過(guò)“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”——這洗腦神曲背后，正是那對(duì)“機(jī)場(chǎng)常駐兄弟”創(chuàng)立的公司：華與華。

就是這對(duì)把自己做成 “活廣告” 的兄弟，靠著被全網(wǎng)吐槽 “土到掉渣” 的設(shè)計(jì)，把公司做到上市，倆人身價(jià)飆到百億，年入近兩億。

更邪門的是，他們定下的規(guī)矩能把同行氣死：想見(jiàn)華杉？先簽合同，年費(fèi)起步六百萬(wàn)；想讓他們比稿？門都沒(méi)有，直言 “不給錢免談”。可偏偏三四線城市的老板們擠破頭要送錢，這華與華到底藏著什么門道？

華與華的作品從來(lái)沒(méi)缺過(guò)罵聲，但每次都能在爭(zhēng)議里把銷量做爆。蜜雪冰城那首 “你愛(ài)我，我愛(ài)你” 的主題曲，被網(wǎng)友笑稱 “幼兒園兒歌水平”，上海文青甚至說(shuō)提這歌就得開(kāi)除 “滬籍”，可偏偏全國(guó)小孩都會(huì)唱，門店開(kāi)得比奶茶店還密集。

去年他們幫塑身內(nèi)衣品牌婷曼逸做升級(jí)，更把 “土味邏輯” 玩到極致。先是把 “身材管理器” 改回 “塑身內(nèi)衣”，說(shuō)這樣能讓顧客一眼看懂；又扒出 3600 年前的 CORSET 符號(hào)當(dāng) logo，配上 “越穿越滿意” 的口號(hào)，簡(jiǎn)單到像隨口編的。結(jié)果呢？三個(gè)月上千家門店換了新門頭，帶橙色符號(hào)的周邊被搶著要，合作店上百家做到 “百萬(wàn)生意”，江門有個(gè)老板娘更是從七年不裝修的小店，一路做到業(yè)績(jī)翻倍。

網(wǎng)友吐槽得更狠：“華與華的格子布賣了三家！紅白給西貝，綠白給廚邦，藍(lán)白給江小白”，還有人說(shuō)他們?cè)O(shè)計(jì)的老娘舅招牌 “精準(zhǔn)讓眼睛不適，卻偏偏忘不掉”。可華杉根本不在乎，懟客戶就兩句：“看慣了就好，這 logo 能把你公司弄死嗎？” 在他眼里，審美是奢侈品，銷量才是硬通貨。

在廣告圈，華與華的 “規(guī)矩” 簡(jiǎn)直是逆天黑操作。別的公司求著客戶比稿，他們直接放話 “不比稿、不白嫖”；別人怕得罪客戶，他們把門檻設(shè)得老高 —— 想見(jiàn)創(chuàng)始人先簽合同，年費(fèi)六百萬(wàn)起，少一分都免談。

但這招偏偏戳中了 “土老板” 們的爽點(diǎn)。這些三四線城市的老板不愛(ài)刷小紅書(shū)，也不看豆瓣，獲取信息全靠機(jī)場(chǎng)廣告，做事喜歡 “干脆利落”。華與華不繞彎子，直接給符號(hào)、給口號(hào)、給能落地的方案，不用老板費(fèi)腦子琢磨 “高級(jí)感”，正好對(duì)上他們 “要回本、要銷量” 的急需求。

婷曼逸創(chuàng)始人李支夢(mèng)就特吃這一套。華與華項(xiàng)目組跑遍深圳、東莞好幾個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)整虛頭巴腦的 “品牌哲學(xué)”，直接改名字、做符號(hào)、定口號(hào)，三個(gè)月就完成了原本一年的門頭改造目標(biāo)。對(duì)老板們來(lái)說(shuō)，這種 “閉眼能投” 的方案，比那些講半天 “用戶心智” 的理論管用多了 —— 畢竟掏錢是為了賺錢，不是為了聽(tīng)公開(kāi)課。

不過(guò)再橫的 “大佬” 也有認(rèn)慫的時(shí)候，去年華與華就栽在了羅永浩手里。西貝陷進(jìn)預(yù)制菜風(fēng)波，羅永浩吐槽菜品貴還全是預(yù)制菜，華杉跳出來(lái)幫金主說(shuō)話，罵羅永浩是 “網(wǎng)絡(luò)黑嘴”，勸賈國(guó)龍 “硬杠到底”。

這話直接把羅永浩惹毛了，直播里開(kāi)懟：“收六千萬(wàn)不勸架還拱火，這就是純扯淡！” 還放話 “用華與華的企業(yè)是不是腦子有問(wèn)題”。沒(méi)想到向來(lái)強(qiáng)硬的華與華秒慫，趕緊托人道歉，這事才翻篇。后來(lái)有人說(shuō)他們怕羅永浩，其實(shí)華杉心里門兒清：跟網(wǎng)紅吵架事小，要是得罪了老板客戶的生意，那才是砸飯碗。

但面對(duì)全網(wǎng)的 “土味差評(píng)”，華與華卻硬氣得很。之前幫藥企做廣告被下架，設(shè)計(jì)的包裝被罵 “山寨貨”，他們連眼皮都不抬。華杉心里有本賬：服務(wù)的是求 “回本快” 的實(shí)干家，不是追求 “審美優(yōu)越感” 的精英。就像椰樹(shù)椰汁，包裝被嘲了幾十年 “像地?cái)傌洝?，照樣銷量領(lǐng)先，這就是 “能讓人記住、能讓人掏錢” 的硬道理。

今年三月，華與華相關(guān)企業(yè)解禁上市，5222.7 萬(wàn)股流通股一出來(lái)，就看出這生意有多賺錢 ——2024 年三季度凈利潤(rùn)同比漲了 333%，華杉兄弟倆早就身家百億。能把 “土味” 做成百億生意，他們其實(shí)摸透了中國(guó)商業(yè)的本質(zhì)：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌不是藝術(shù)，是效率。

蜜雪冰城的紅色雪王、三精制藥的藍(lán)瓶、田七牙膏 “拍照喊田七” 的口號(hào)，本質(zhì)都是 “降低認(rèn)知成本” 的套路。顏色要亮到晃眼，口號(hào)要重復(fù)到洗腦，符號(hào)要大到一眼看見(jiàn)，這樣才能在信息爆炸里搶著人的注意力。就像恒源祥當(dāng)年的 “羊羊羊”，雖然被投訴 “想砸電視”，但品牌知名度直接飆漲，這就是重復(fù)的力量。

更關(guān)鍵的是，華與華把 “搞定老板” 當(dāng)成核心技能。他們知道老板們自信又專斷，不愛(ài)聽(tīng) “可能”“或許”，就直接給肯定答案；知道老板們要的是 “結(jié)果” 不是 “過(guò)程”，就把方案做得簡(jiǎn)單直接。婷曼逸的經(jīng)銷商們說(shuō)得實(shí)在：“不用想太多，跟著執(zhí)行就能賺錢”，這就是華與華最值錢的 “外腦價(jià)值”。

你可以笑他們土，但別笑他們蠢。

華與華的成功，不是偶然。他們看透了中國(guó)商業(yè)的本質(zhì)：對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌不是藝術(shù)，是效率。

他們用“土味美學(xué)”降低認(rèn)知成本，用“重復(fù)轟炸”搶占心智，用“強(qiáng)勢(shì)輸出”搞定老板。他們不追求“高級(jí)”，只追求“管用”。

所以，別再嘲笑那兩張機(jī)場(chǎng)臉了。人家用二十年證明了一件事：在商業(yè)世界，能讓你記住的，才是好設(shè)計(jì)；能讓你掏錢的，才是好創(chuàng)意。

土到極致，不是審美失敗，而是精準(zhǔn)收割。

你身邊還有哪些被華與華 “洗腦” 的廣告？評(píng)論區(qū)聊聊～